如何看待亚马逊跟卖？

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这几天又有一位卖家找我了解做跟卖的事情，说到缘由，有些许的无奈。

这位卖家朋友是今年才开始做亚马逊的。因为受疫情的影响，公司业务不景气导致收入锐减，于是想做跨境电商给自己找一个出路。经过跟他的沟通和交流，也能感受到他是非常努力的人，熬了不少的夜看了不少的资料，还专门去买了店铺管理用的ERP软件，准备大干一番。

由于是新手起步，资金和经验方便都比较欠缺，又没有自己的货源，所以新手基本上都是FBM开始做起的。功夫不负有心人，店铺都陆陆续续出单了。他说当时看到出单的心情，就像第一次牵女朋友的手，真的是无比的兴奋，彷佛看到了自己亚马逊的光明前途。随着店铺链接权重的一步步积累，以及卖家对自己几个产品的精心运营，店铺确实也在一天天好起来，每天订单基本上都在30+，净利润也差不多有1000元左右了。这个利润很多大卖看到之后可能不屑一顾，但是对于一个初创者，一个进入跨境电商行业不久的人来说，真的算是不错的成绩了，毕竟不是每个人都有强大的资金和供应链做支撑。

不过，天有不测风云。就在销量刚刚稳定的第二个月，订单就急剧下降，他当时还纳闷怎么回事。有朋友告诉他是不是被跟卖了，于是这位卖家晚上盯着自己的店铺一晚上，发现自己卖的比较好的几个链接都被跟卖了，而且还不止一个跟卖，于是开始想办法赶跟卖。由于没有品牌备案，也无法投诉。给对方发邮件也是石沉大海根本没有回复，修改价格对方也是一直调价。最后没办法找了敢跟卖的服务商发现根本没用，反而跟卖越来越多，不断蚕食着自己的订单和利润。

对于这位卖家的遭遇我是感同身受，因为曾经也是有几个非常不错的产品最后被跟卖走了。这位卖家的意思是自己也想做跟卖，因为自己辛辛苦苦养了几个listing，就像含辛茹苦养大的孩子最后被人抱走了，很心痛。但是跟卖是亚马逊允许的规则，这个是咱们没有办法改变的事实，咱们要做的就是顺应规则。所以我给他的建议是：第一可以拿出几个店铺做跟卖，因为跟卖确实可以快速的出单和盈利。第二，注册品牌进行备案，因为如果想长期做，从根本上杜绝跟卖注册品牌是最有效的方法。卖家表示准备想跟卖一段时间试试，注册品牌需要一定的资金投入，再加上周期比较长，他说想要考虑考虑。

其实我当初之所以做亚马逊跟卖，跟他的原因基本上差不多。自己当初也是抱着很大的信心去做，但是最后无疾而终。很多人对亚马逊跟卖的印象还是风险大，不过这样说的人大部分都是没有真正做过的，无非都是听说罢了。风险肯定是有的，但并非不能控制，只要方法得当就可以把风险降低到最小化。

做跨境电商，从来没有高低贵贱之分，因为无论做什么模式赚钱是第一位。因为咱们做亚马逊电商就是为了赚钱，就是为了实现利益最大化。在商言商，你不要跟我谈什么理想，什么格局，什么情怀，不要上升高度借机进行道德绑架，那就太没有意思了。在规则允许的情况下公平竞争，能不能赚钱就各凭本事了。