干货！68%的海外消费者偏爱短视频购物，亚马逊卖家视频营销风口怎么跟？

跨境Linda

2020年可以说是短视频风暴之年，直播、短视频营销正如火如荼开展，在跨境电商领域更是迎来爆发式增长。

在亚马逊广告给卖家发送的邮件内容曾提到：“每5位亚马逊访客中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品，68%的消费者都偏好短视频方式进一步了解新商品或服务。”短视频为何如此“受宠”，于今年2月份上线的亚马逊“品牌推广视频”对卖家又有何帮助呢？

转化率高达20%！CPC下降60%！这个巨大的流量入口神奇在哪？

业内人士指出，短视频营销玩法之所以兴起的原因：

一方面，在于电商热门视频中，记录生活类、知识技巧类等更贴近用户生活，定制化故事短剧互动强，易于引起消费者的共鸣；

另一方面，是因为记录真实生活的美好，实用的知识，新奇的创意，更易攻占用户心智。除此之外，随着消费大众对美的需求日趋强烈，颜值形象、健康生活、品质升级需求日益突出。

据Wyzowl基于消费者调查研究数据显示，偏好通过短视频方式了解新商品及服务的海外消费者人数占68%，比例超过三分之一，还有的则是借助信息图表、演示&音频、电子书&手册等渠道获取商品。

时下，视频逐渐成为各大电商平台引流转化的关键。有卖家测试使用亚马逊品牌推广视频后惊奇发现，由视频带来的转化率高达20%。与此同时，视频广告的CPC相比较商品广告的CPC低10%，部分关键词CPC甚至低于60%。

“无论是紧随平台发展趋势还是整个市场的发展变化，短视频营销风口强劲，而亚马逊品牌推广视频正是现阶段卖家把握这种趋势的有利‘武器’，也是下半年旺季发家良机。”该卖家说道。

据悉，亚马逊品牌推广视频功能指的是为跨境卖家提供多媒体的内容空间，可直接在搜索结果页面中更细致地讲述卖家的商品与品牌故事。

使用该功能后，可用于商品制作约6-45秒的视频进行投放，意味着圈粉不再仅仅依靠品牌旗舰店，针对还在搜索阶段的消费者也能成为卖家品牌的粉丝。

进一步了解到，当消费者在亚马逊移动设备或PC端搜索相关的关键词时，卖家视频就会显示在搜索结果下方，吸引消费者点击进入商品详情页面进而提高产品转化率。

不得不抢的风口，卖家如何充分利用短视频为品牌和产品推广添砖加瓦？短视频营销与电商的结合已经出现了遍地开花的繁荣景象。对于跨境卖家而言，利用短视频推广无疑是一个巨大的流量池，然而如何在巨大的流量池中抓住目标用户，还需要一些策略。

跨境Linda

买家秀对于新品，还没注册品牌的时候通过买家秀视频也可以快速的增加一部分权重，如果没有其他竞品视频尽量多拍些，把坑位占满，这样竞品视频就很难进来了！