Wayfair是什么平台？为什么越来越多的人在做Wayfair？

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wayfair简介

wayfair平台拥有超过1700万的活跃客户，至少收录了12000个品牌，供应商遍布全球，产品类目覆盖家具、家电、灯具、建材等。不管是用户流量还是产品类目，都是一个非常吸引商家的地盘。即使是综合市场做得非常大非常优秀的亚马逊，也没有对Wayfair构成威胁，这足以看出Wayfair平台的竞争实力。

Wayfair平台因为聚焦于家居产品，所以在产品管理上更容易制定统一且标准化的展示方式，在视觉上能形成统一的风格，给人一种专业的、独特的观感。且对于产品质量的把控以及市场的可控性更高，可以随时根据市场的变化快速做出响应，上下架产品相对来说更加方便快捷。

2021年了， wayfair依旧是美国最大的垂直家居电商购物平台，也是美国和欧洲增速最快的家居零售商，我们看下面这一组最新数据

1， wayfair 年收入达到80亿美金，每年增长40%，预计2020年可以达到100亿美金以上

2，在美国现有的家居用品电子消费者中，wayfair平台占据35%的份额

3，平台拥有1780万客户去，平均每位客户在每个订单上花费447美元，买家复购率和消费能力极强，也因此有卖家在2019年通过wayfair创造了1.9亿美金的销售金额。

从数据来看，wayfair在家居品类上有着得天独厚的优势，是家居类产品卖家极佳的平台选择。

为什么要入驻wayfair？

• 竞争少：wayfair 相比eBay，Amazon 或Walmart，平台相对较新，入驻的卖家

非饱和状态，并且wayfair 专注家居家具，这样又排除了一大部分卖家，因此

卖家之间竞争少；

• 规则简单：wayfair 平台是B2B2C 模式，卖家给wayfair 平台供货，不直接对接

客户，卖家不用投入大量资金进行竞价排名。因此，卖家将其主要精力和时间

放到选品和价格方面，回归到产品本身；

• 运营简便：不同于Amazon 等平台，wayfair 运营要简便很多，主要是产品上

传，处理订单，保证发货时效等，不用做广告或处理客户问题。如果客户有问

题，会通过wayfair 平台ticket 的方式告知卖家，卖家即使回复平台的ticket 即

可；

• 发货方便：wayfair 平台负责尾程派送，卖家账号出单后，wayfair 会去海外仓

提货送到客户手中，这段费用由wayfair 平台承担，若碰到需要卖家从海外仓

运送到客户手中的情况，可以把账单寄给wayfair。这样一来，卖家只需要保证

货在海外仓即可，很方便；

• 新账号自带流量扶持：因为卖家和wayfair 平台属于B2B 的模式，平台会给新

开账户一定的流量扶持，让店铺可以更快的成长起来，这个策略也是wayfair

在给自己寻找稳定供应商的手段；

• 平台潜力大：wayfair 最近在国内很火爆，尤其是疫情期间其增长速度尤为可

观。Wayfair 庞大的客户群体以及其6082 万活跃访客数量是卖家卖货的基础。

Wayfair

将其利润的一半用于广告，这对于吸引潜在客户非常有效，为平台吸引更多访客，保证浏览量。

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