掌握这个小tip，亚马逊关键词选品不再困难

若木在东

做亚马逊以来，也陆陆续续的接触了很多关键词选品案例，但是感觉总结的越多，有的时候反而越糊涂。结合其他大神的经验，加上自己的一些总结，把一些心得分享给在亚马逊奋斗的大家。

我们都知道关键词对于流量的重要性是极大的，经过我自己的总结，一般关键词分为这四类并进行针对性优化：

品牌词：进行一段时间的品牌化运营，不仅可以提升品牌词的搜索流量，也可以为店铺其他链接带来额外的曝光机会。对一些同类目热销的大卖品牌也可以进行积累，在后期广告关键词投放时进行尝试。

型号词：对于3C类目等标品而言，由于买家对产品属性了解程度较高、购买决策偏向理性购买，因此型号词是买家搜索时重点关注的内容，比如iPhone 12，MatePad等词。这些词和产品本身关联度较高，需要按实际情况选取使用。

类目词：对于美妆服饰类的非标品而言，买家在购买前较少有清晰的购买意向，也更倾向于做出感性购买决策，因此搜索行为更倾向于使用类目词。除了亚马逊提供的分类树用词外，还可以参考其他电商平台的分类标准添加同义词。

属性词：属性词是对型号词和类目词的补充，以商品的风格，材质，颜色以及使用场景等其他特质为主。最简单的方法是直接对对应类目下排名Top 100的产品进行标题关键词的抓取，根据词义和字符数保留和产品本身最相关的核心词，再将其分门别类进行整理。

与一般单词相比，基本关键词在标题种出现的频率更高，买家搜索的可能性也更大。这时可以通过Sif这个免费网站批量采集相应类目下产品的信息，通过流量广告对比分析进行使用排序，最后按照以上分类规则进行编码整理保存，就可以得到一份较为完整的基本关键词表格。通过关键词的量化分析，逐步将自己的经验进行数据化复盘，最终实现上架的标准化操作，提升优化效率。