亚马逊选品思路及策略是什么？Amazon选品思路案例分析

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如果选的产品没有市场，做再多的努力也是白费。尤其是西方国家大型网购节日纷纷来袭，选对产品让你分分钟爆单，那么判断该产品对应的市场容量及其竞争强度刻不容缓。

一、产品的开发思路

1.从需求出发，跟随市场趋势

卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话，就会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内不畅销，在国外卖得非常好。

2.产品差异化

亚马逊平台上不缺好产品，同时也挤满了中国卖家，如果能在产品上做出细节上的差异化，不会缺少盈利的机会，突出产品的特别优势与差异化。

3. 竞争分析：市场垄断情况

无论你想在亚马逊上卖什么，如果该产品在亚马逊上已经市场饱和，那么你已经输在了起跑线上，因此在决定把该产品作为意向产品前，你需要分析该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。

二、选品参考

1.方便运输：体积小，重量轻的产品在仓储和物流上面占有优势，还能减少物流费用，在运输速度上也更有效率。

2.易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少在运输过程中非人为损坏而导致的客户退款和投诉。

3.客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。

4.季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。

5.法律风险：没有法律风险的产品，不得出售假冒伪劣产品，确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

6.市场容量：现有的市场需求量必须大，才能够保证有足够的购买者。

7.产品竞争程度要适中，避开红海类目。

三、GoogleTrends查看产品全年走势

使用亚马逊关键词工具评测，查询完亚马逊站内搜索量后，可以去GoogleTrends查查看该产品在全球以及您所在站点国家的全年搜索量及其走势。

在亚马逊平台上，Anker一直是一个神话一样的存在。

Anker以移动电源起家，一直以黑白色调为主打，在Anker自己的调研中，他们得出的结论是欧美人更爱好黑色，所以，打开Anker的店铺，黑色调格外明显。在亚马逊平台上，在移动电源这个类目下，Anker占据着霸主地位，而Jackery的另辟蹊径也让它活得非常好，从产品Review数量可知，Jackery的销售金额也已是以亿为单位计，远远的甩开普通卖家几条街。

Jackery之外，另一家移动电源的品牌打造就更有意思。

Lepow,以更加鲜活的形象切入移动电源市场，在品牌打造的过程中，Lepow选取了绿色和黄色为主推色调，同时，在款式的选择上，Lepow选取了圆润款式甚至带有卡通形象的款式为主打，一下子就虏取了年轻群体的心。在亚马逊平上，Lepow起步晚，但走到当前，也一直走得很好。

今日热搜

跨境电商“亚马逊”选品需要注意什么呢?一款爆款需要考量哪些因素呢?

1、选品需要注意价格

我们在考虑某个产品之前，在亚马逊运营必须首先考虑其利润率。 如果现在产品在亚马逊市场上已经被大卖垄断，利润低到没人任何期待也就没有意义了。

2、市场销售量

为了提高亚马逊产品排名，需要注意该类产品最近的销售量情况。 然后制定销售计划和目标，向前冲，赢得市场份额。

3、选项需要注意review

一般来说，不建议您选择listing已经超过了1000多个review的产品。 因为这些超多review的销量基本上会垄断80%到90%的市场。 另外，选品一般不考虑review星级小于4星的，说明产品存在普遍不可避免的缺陷。 而且差评的内容也需要大家关注，所以我们必须清楚地了解这些缺陷，避免入坑。

4、产品上架时间

如果你选择的产品类型上架时间超过一年，建议慎重考虑，超过两年的就不要考虑了。 其他卖家已经卖了很久了您再做也没有市场了。 选择亚马逊商品时，如果产品已经很成熟了就没有意义。选择上架时间比较新的，且review和销量急剧增长的产品才有机会。

5、产品类目

即使是同一产品，大家放的亚马逊类目也不同。 亚马逊选择产品时，需要参考其他人的销售额来决定要纳入哪个类目。 因为在许多情况下，一个类目放错会影响大部分订单量。

6、产品颜色和尺寸

让我们看看市场上现在产品卖的是什么颜色和尺寸。 不能随便把多种颜色的尺寸发送去FBA。 这样的话，就会觉得很费钱，推广起来费力。 还记得二八理论吗? 不管你的运营多么糟糕，永远只有20 %的颜色和尺寸是最畅销的。 那么，我们找出来之后直接盯着这20%销售即可。

所以做跨境电商，建议选择海外仓一件代发的平台，直接在平台选品，不用囤货，我现在是在赛盈分销平台拿货的（https://www.saleyee.cn/），主做中大件产品，现在中大件产品做跨境是很有市场的，直接注册一个赛盈分销的账号，免费的，然后在赛盈选品，amazon、ebay、walmart、wish、shopify的热销产品都有区分开，毕竟每个平台的爆款不一样，所以为我们选品也提供了很大帮助，然后下载产品数据包，刊登到自己的店铺，出单了再到赛盈分销平台去下单，他们直接海外仓本土发货的，物流很快，所以我现在店铺的回购率和评分都很不错，有退换货啥的，也是直接跟赛盈对接就好，我觉得赛盈这个平台不错，有需要的朋友可以了解一下

7、亚马逊搜索量

一般来说，使用几个核心关键字来搜索你想做的这个产品。 不考虑搜索结果超过5万的产品。 因为竞争对手太多