打造精品还是铺货 跨境电商选品你怎么选

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跨境电商的选品一直是跨境电商卖家们感兴趣而又聊不完的话题，可以说好的选品能快速的为店铺带来流量，进而带来销量，从而为你的店铺增加权重，形成这样一个平台营销的良性循环。而作为这一系列流程起点的选品，如果做得好当然也就能为后续的店铺营销起到事半功倍的效果。

而说起选品，我们经常能听到的垂直选品和铺货又是什么回事，那种选品方式又更适合我们呢，接下来就一起来看看垂直选品和铺货有什么区别，各自又有怎样的优势。

面对不同的平台，选品上架的方案是不同的。比如我常说的趣天和亚马逊就比较适合为店铺打造垂直类目的精品向选品；像Wish、虾皮就更适合大量铺货做店群；Etsy适合手工艺品和比较有特点特色的产品。这些都不是我们随便来决定的，而是众多卖家前辈们通过自己运营店铺总结出来的经验，同时也更符合平台自身的发展定位。

垂直选品

像我之前经常说的亚马逊和趣天就是留给卖家的利润空间比较大，平台也比较注重产品的质量和买家购物体验，对于卖家来说也就更适合做类目下的垂直选品。比如我的手机壳卖出爆款了，那我的店铺就可以围绕手机配件来选品，这样卖家进来看到这家店铺专门卖手机配件的，他就可以直接在店里找相关同类商品，这样就给了顾客很好的购物体验。

如何做垂直选品呢，大概分成两个方向。一个是通过分析比对，我们确定了要做的产品类目；另一个是我们已经成功打造出了爆款产品，根据产品确定主类目。在确定了主类目后，就可以向下延伸，继续细分出二级类目和二级类目下的子类目。就像上边我们举的手机配件的例子，手机壳、手机贴膜、充电线使我们的一个子类目方向。围绕手机周边的耳机作为二级类目，耳机下的充电保护壳、贴纸等等的子类目又是一个选择方向。这样的思路也就构成了垂直选品的大体脉络。可以看到垂直的选品更符合顾客的浏览搜索习惯，能比较好的提升卖家够购物体验；对于卖家来说能让商品之间形成关联，在自己的店铺里用进行商品之间的互相引流。

批量铺货

再看虾皮和Wish，一方面平台收取佣金比较高，一方面平台主打的也是低价商品，所以也就限制了卖家的利润，通常一件产品平均最终利润也就几块钱。这样一来也就没有留下太多空间给到卖家去试品去打造精品爆款，因为单件商品的利润和出单率很难支撑到你打造出爆款。更适合的就是批量而且大量的上传商品来做铺货模式。