如果你们有看广告报告,都会为这样的一种现象而头疼:点击量很高,但是转化不行。 也就是说,客户流失了。来了你的页面就跑掉了。但是客户跑掉有时候跟自身问题不到,而是被更多的其他竞品吸引走了(他们有更多的评价,更低的价格等)。 流失的情况基本三种: 重新搜索产品 点击了其他关联的产品 直接关闭页面,不找了
而据我们的经验,重新搜索和直接关闭页面的占比40%左右,而60%都会点击到关联的相关产品去了。 [color=rgba(51, 51, 51, 0.45)]
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[color=rgba(51, 51, 51, 0.45)](详情页面下的被关联的产品) 展示形式非常多,这就是亚马逊尽可能让客户购买的原因(总有一件产品让你满意),亚马逊的做法目的就是,无论你跟谁购买都行,只要不离开平台就可以。 但是对于,卖家来说,我们是希望客户购买我们店铺里面的产品。 因此我们就要想尽办法让详情页面里,展示都是我们所有产品,这样就构成了流量闭环,客户无论点哪个产品,都是我们自己产品。 那有什么方法可以让页面展示我们的产品呢? 三种方法: 1.付费广告 2.免费的帖子POSTS 3.免费的A+页面的标准比较图 使用付费广告的话,成本是非常高的,而且要使所有产品都出现在你的页面,那是得看你竞争对手的给不给你面子了。 免费帖子POSTS主要展示在手机端,我在 亚马逊广告 官方微信公众号有写过详细的文章,大家可以看看(0成本广告,帖子POSTS详解)。 我们现在讲第三种--A+页面的标准比较图。 这是即免费又自主的工具。我们可以随意安排任何产品在自己的详情页面下。 [color=rgba(51, 51, 51, 0.45)](A+编辑页面的标准比较图模块) 使用很简单,就是使用以上比较图,如果你是有多款不同型号的耳机,可以都放上去,这样就大大增加客户购买你店铺的产品的几率,这就是流量闭环。 需要注意的是,这个模块是可以添加不同的对比指标,一定要把个产品之间的不同点,展示出来,这样方便客户去对比。 例如手机壳,有硅胶的,有真皮的,那么这些重要信息也要展示对比。 你甚至还可以使用配件搭配。 例如,ECHO的语音控制功能,他们的详情页面就有很多LED灯泡,就是希望你的买了ECHO后再买他们的灯泡。 总结 如果发现你的产品都已经转化不高,而页面优化也很不错了,那么就要考虑是不是你的流量被人家抢走了。 所以为了避免客户离开你的页面,那么最好就建立流量闭环,有三种以上讲的方式,如果都做好了,那么基本你的店铺转化率是非常高的。 如果你预算有限,建议使用posts帖子和A+页面的标准对比图。
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