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印度站如何才能盈利?大佬是怎么赚钱的?

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2021-8-27
发表于 2021-3-17 14:35:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先写两个基础点,做印度市场,怎么做。
   历史级大坑,我们先聊一下。  服务商绑定,包括我这种物流商。
  其实这个之前有谈过很多次了,为什么要重申,其实原因很简单,就是因为现在的印度站来说,包括独立站玩家,一旦和服务商进行了超友谊绑定情况,我就不信他能赚钱。 反正我是没有看到。
  关于这点最坑的应该是,全套式的绑定服务,相当于从一开始的账号问题一直到后面的回款这里,一条龙过去,这种模式常见于一些大型物流商,和其他服务商。 真的,我十分不支持,在之前印度FBA众多卖家都跃跃欲试的时候,这种情况是很常见的,同时这部分卖家应该也是比较惨的,或者说最惨的。  因为到最后会发现你的物流费用很高昂,还不能换。  回款的时候会遇到回款用的GST票也会不够,也无法买票或者做一些消票去用来凑额度。 最可恨的应该就是你熟悉了印度市场后,会发现会有一些奇奇怪怪的费用产生,就连税也变高了。并且对这些无能为力, 因为所有的账号和银行这里全部都是服务商的,包括FBA入仓用到的印度占股公司的GST,都是他们的公司,到这里就应该能明白了,从一个创业者突然变成打工人的无奈,还没有五险一金!
正确的做法也有说过好多遍,  做印度这个站点,不管是什么平台,首先你要有一家印度的自己可以完全掌控的公司,完全把控的银行,这些其实都是可以做到的,其实从某种意义来说,就是以一个印度卖家的身份入驻印度各方面的平台, 而且独立站还会需要一个自己的或者合作的海外仓。     这些都是一个最基本的要求,如果这些都没有,那么最好的话还是不要去碰这个站点,因为确实没有必要浪费时间。
  印度站不是还有FBM吗? 是不是可以试一下FBM,这样试错成本不是低了很多吗?
  嘿嘿,不用试了,自发货从一开始就不适合印度站点。
两年前我们有做过印度的电商小包,价格在市场上应该是最低的那一批物流商,因为没想着赚钱,都是想着揽客。争取长期合作之后能用到其他服务。  坚持了半年,放弃了,时效跟不上,15-20天左右的签收时间, 有一些山旮旯真的是一头的包,自行车,骑驴,这些方法都用上了。导致的结果是退货率30%了,时效实在是跟不上,亚马逊动不动就给你来个虚假发货,然后账号报销,直到现在我都觉得挺抱歉的,柚子送了得有几百斤了(正宗梅州红柚)。   所以奉劝一句,FBM是真的不适合印度站, 你想想,独立站都用海外仓了,亚马逊就真的没必要去尝试自发货了。

  做到了有印度公司,能回款,那么你就可以进去印度市场施展一下拳脚了,接下来来聊一下那些印度的大卖是怎么来占领市场和赚钱的了。

  目前来说,做印度市场的大佬卖家,分为几种,第一种从欧美转到印度站的,大部分都是精品路线。
   有点在于产品优势明显,成本偏低,你会发现一个有趣的情况,这些卖家的客单价都不会低,产品属于偏高新,主攻消费者为印度白领以上阶层。

  这里要辟谣一个印度人很穷的观点, 每个国家都有富人,印度特别多,而且这个国家富人享受的待遇那真的是嗨啊, 因为印度有一个种姓制度问题,深深刻在骨子里,这就导致了富人越来越富,消费能力奇高,举个例子,去年我手里是有一些印度的客户群体,有几个很不幸的感染上了病毒,基本在去年8-10月份左右,然后我发现他们还是在正常的做生意,各个人都有私人医生,还有个给我拍了他家的照片, 真大啊,那院子能建一个足球场了。聊个话外,印度的房价很高,孟买和北上广差不多。

第二种是之前在印度工作,长期留在印度,或者留学的大佬了,优势好啊,资源丰富,深知印度市场规则,我碰到的最狠的大佬是真的在印度实力雄厚,仓库遍地,但凡你叫得出名的大城市基本上都有据点存在,我还借用过他的仓库。   一般来说他们会选择铺货,不会单独做一个站点,货量大,物流优势就明显了,成本就下来了。

第三种就属于RMB玩家了, 独立站卖家,低价铺货,普遍来说这类是属于跑量的,用的优势也是一个物流的优势。


    说了这几类大佬卖家, 会发现其实讲到最后好像又来到开始了。  好像印度这里最好的优势就是一个物流和一个回款,必要的条件就是用印度人的身份去操作印度市场。
  原因也很简单,物流就是成本控制,回款搞不定也没办法去做这个市场,   最重要的思路,一定要用本地人的方式去操作。  印度目前来说对电商的打击力度还是比较大的,所以在注册公司的时候记住要用百分百印度人控股的公司。  但是要了解,并不是百分百印度人控股你就无法掌控公司, 相信我, 市场上的办法有很多。而且很安全。

   到中小型卖家这里了,看到上面这些,是不是感觉印度市场对他们毫无希望?

  其实我刚开始也是这么认为的,真的有点不太友好。   但是后面发现做的人还是有些的,而且利润率都比较不错。   不要再说什么身边做印度的都亏了。  这个一谈起来那又是大把的血泪史了。  其实之前是有说过原因的,FBM卖家,绑定卖家,等等。  这些都是坑啊,爬不出来的坑,只能避开它。
  中小卖家的优势其实也很明显,  竞争。这就是最大的优势啊。
首先他就已经给你设立了一个门槛在这里了,前期试错的成本就比其他站点高,大部分人都会放弃,这个时候你会发现好像中国买家少了(我到现在都没找到专业做印度的圈子),那么对手基本上都是印度卖家了,  印度人卖家做AMZ的方式普遍还停留在某宝的地步, 不停的刷。   产品相对来说我们的优势会很大, 这个属于国情问题了, 还有一点他们的本地优势其实相对来说并不是很明显,只要你的物流方面有优势,那么谁还没个海外仓啊。

什么跟卖严重,  这些运营问题,我这么久也没有碰到过有人说过。  前期你会有一点懵,因为在欧美碰到的难题在印度貌似很简单,但是在印度碰到的问题在欧美都比较简单, 反着来的。  这里不包括大佬卖家,他们办法多,资源好。
  退货率这个印度站千古问题。   怎么说都会有人反驳的,因为之前的一大批自发货卖家都碰到过,退货率奇高啊,这个和时效有直接关系。但是我了解的FBA卖家反而很少有退货率高的,这个和选品有直接关系,做了才知道。欢迎大佬补充。

最后把重要的几点重申一下
1,你一定要有一家印度公司,最好是中国人不占股的。 就是用印度人的身份做印度市场,
2,靠谱的物流商。
3,不和任何服务商做绑定。
4,别嫌麻烦。
5,抛开固定思维映像。

  有大佬补充的也请不吝赐教,这篇还没写完,因为有一些还没有得到确认,怕误导了,那就不好了。    写得比较乱,因为纯手打,基本上是想到什么就写了什么。  同时也希望各位正在做印度的卖家和大佬们指正错误, 另外印度货代实属不易,多多支持。

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 楼主| 发表于 2021-3-22 16:04:20 | 显示全部楼层
小小安先生 发表于 2021-3-22 15:52
看到你说的这句:柚子送了得有几百斤了(正宗梅州红柚)。我就知道你是哪家公司的了,快得飞

哈哈,折让我怎么办才好。  
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 楼主| 发表于 2021-3-23 11:00:51 | 显示全部楼层
小小安先生 发表于 2021-3-22 16:43
写的不错,让老板给你加鸡腿才行。

是的,另外我们叫飞得快。。。。。
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