2021年速卖通好做吗？速卖通行业热销&飙升品类推荐

万里汇

本地热销 & 飙升品类

品类机会：疫情驱动海外人民生活和工作方式改变，居家场景相关类目加速增长，如居家办公（电脑办公/消费电子/手机）、居家生活（美容健康/家居/母婴玩具/家电）、居家运动（运动器械/汽摩配）等

（1）市场日常热销品类 – 消费电子

市场近期飙升品类 ：电子阅读器、全球电视棒、便携式音箱

电子阅读器是阅读书籍的一种新的移动性和多样化趋势，现在许多播放器都在以比实体书便宜的价格出售在线书，而且版本不同，因此这是一种有趣的产品，在居家隔离背景下表现突出

全球电视棒的发展趋势主要是因为电视的原始棒没有很多循环寿命，因此每次都会更新

便携式音箱，从尺寸到功能都是受欢迎的，人们现在由于大流行而出差到海边租房，需要带这种产品与朋友一起享受，12月份有关该产品的搜索量增长明显

（2）市场日常热销品类 – 电脑办公

市场近期飙升品类 ：电脑办公：摄像头、电脑包、文件夹等（文具）

摄像头是一个非常典型的因为居家工作和生活场景改变所驱动的飙升类目，

需要注意的是此类商品必须要包邮才能在短期内获得较好的反响

返校季即将来临（3月），对于速卖通的商家而言，现在就可以针对相应的热销商品进行补给和准备，如文件夹、电脑包等

（3）市场日常热销品类 – 手机通讯（可对标同款参数商品进行补充/主推)

（4）市场日常热销品类 – 家电

烧烤炉：是家电类目在疫情驱动下增长比较明显的类目，巴西人民居家的时间更多，相比先前烧烤的烹饪场景取代了先前户外饭店的场景

电风扇: 和中国相反，目前巴西正处夏天，白天温度可达40摄氏度，以电风扇为代表的清凉用品目前正是巴西市场最需要和流行的

（5）市场日常热销品类 – 美容健康

玉石滚轮按摩器：该品种的按摩器在巴西呈现明显飙升趋势，带动整个皮肤健康类目增长，INS上往往会选择每周五作为皮肤护理相关主题的推广日，更进一步，此品类的销售是复购性的，尤其在相关配件的复购上

化妆盘：图示的化妆盘是近期的爆款，几乎本地所有平台都在力推，卖家可以有针对性的进行补充和推广

（6）市场日常热销品类 – 家居

地毯：在巴西即使在疫情时期，以地毯为代表的家居用品的更新也不推迟；而对于年底，押注在新年或色彩鲜艳的款式，是一种追随夏季趋势的手段

缝纫用品：由于失业和更多的居家场景，DIY浪潮增加，在过去这段时间里，如缝纫/修补等需求都大幅成长起来

（7）市场日常热销品类 – 母婴玩具

海绵拼接地板：在家庭办公的环境下，儿童的居家时间也更长，为了提供更加安全的环境，以海绵拼接地板为代表的母婴玩具类目商品飙升明显

沙滩玩具：沙滩娱乐场景热度延续，1-3月将是巴西假期，沙滩玩具是这个期间典型畅销的品类

（8）市场日常热销品类 – 汽摩配

近期飙升品类 : 智能报警器、闪光灯、远程遥控、车载DVD

用于改善汽车功能的设备的销量比之前环比增长超过30%，这是因为1月巴西当地对汽车进行了强制检查，以便允许它们在街上行驶；由此带动的汽摩配品类包括智能报警器、闪光灯、远程遥控、车载DVD等

（9）市场日常热销品类 – 运动

近期飙升品类：阻力带、普拉提球、沙滩网球

受到疫情驱动，健身中心关闭，居家时间明显增加，在此环境下，包括阻力带、普拉提球等运动器械的需求明显上涨

与此同时，以沙滩网球为代表的沙滩运动依然流行（疫情期间巴西的海滩依然开放）

商家行动建议

（1）抓住品类增长机会：补充/强化爆发品类：根据市场热销/飙升商品补品，并设置包邮规则（可考虑将邮费放进商品价格），获得更多曝光、关注和转化

（2）抓住物流优化红利：选择无忧物流：优先使用确定性高/有赔付兜底的无忧标准/集运，并及时发货 加入纬狮物流：根据主推商品特点，选择加入纬狮物流线路作为跨境物流方案

（3）包邮/集运勾兑资源：设置包邮/集运：获得更多平台流量和活动资源倾斜，勾兑小二：更主动的和小二沟通目标和策略，共同收割增长红利，提升店铺运营能力：搭建店铺直播、详情页图文分离等，强化站内外推广：强化直通车、站外PPC、垂直媒体等。

（来源：公众号全球速卖通资讯）