对不少亚马逊卖家来说，选品是件纠结、痛苦又迷茫的事情，选品直接决定店铺后期的运营效果，选品进行时需要市场调研、竞品分析，考虑利润空间，但有时这些都考虑进去后，选出来的产品还是不好卖就很悲剧了....到底选品在哪个地方出了问题？
大家都想选一款没什么人卖竞争比较小，又容易打造爆款的产品，这无疑难度非常高，用这套标准去选择产品，无论什么产品拿到你面前，你都会觉得差点意思。这就是选品思维中的坑，大家要跳出这个坑，不在里面徘徊，别到最后浪费时间还错过机会。
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竞争对手太多，放弃产品 大家常常纠结到底选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，便放弃，这是不对的，分析竞争对手时，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。
2 产品同质化严重
看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的；
竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更具优势，你拿什么竞争？倘若竞争对手降价，你销售的产品还要不要利润？
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分析Review方法不对 基于用户而言，竞争对手的产品Review积累了那么多，凭什么让用户选择你，在产品价格区别不大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。
4 用户痛点打不精准
怎么才能真实了解到大部分用户的痛点呢？建议可以从这几个方面着手：
1、 统计用户对同一问题抱怨比例，解决问题要从最普遍的问题开始着手 2、解决问题的成本，有些问题解决成本相对于较高，解决之后产品价格的提升可能会让用户收手； 3、 基于用户行为进行体验。站在用户的角度使用感受产品。
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跟风选品 市场热销什么，就卖什么，不具备连续或长期性需求的产品，趁着热度跟的快，些许可以赚点钱，反之跟得慢，就只有等着压货了，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费，想要处理掉还要的支付亚马逊清理费。
选品的时权衡利弊，避开以上误区，同时实践才是检验真理的唯一标准，多借鉴竞争对手的做法，但不要盲目跟风。多反思、多总结，最终形成自己的选品标准。
产品定位 1、什么规格、功能、外观的组合有竞争力？别人还没有的？ 2、我的价格有竞争力吗？ 3、竞争对手看到我，会不会引起价格战？ 4、别人看到很多好评的同款，不选他而选择我的理由是什么？ 5、我这个产品能做到几星评价？ 6、别人容易模仿我的产品吗？
多思考以上关于产品定位的几个问题，除此之外大家要多想自己手上的资源、想做什么、能做什么，以及怎么去实现。
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发表于 2021-1-11 16:13:36
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