园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之575:平常心对待会员日

今天的业绩

今天的订单稍微冷静了一下，没有昨天那么疯狂，差不多今天是950单左右。但是也比之前好很多了。

昨天把所有的产品都做了表格，那些需要提价，价格提到多少。因为今年是第一次参加会员日就特别的谨慎，生怕搞错了。

大概11点左右就把优惠券全部关闭掉，把不想参加的秒杀也全部取消了，中午吃了饭开始改价，大概改了2个小时，反复的检查都没有问题。

通过提价把会员日的折扣做到近30天的最低价，这样能够减少损失，达到会员日促销也赚钱的目的。

截止到我写文章这会，会员日的效果并不明显，我还想着2天能够有5000单，目前看希望不是很大，大概率是3000单就非常不错了。比较担心的就是一个秒杀，毕竟要花500美金，如果达不到数量真的是秒杀费用都赚不回来。

所以不对会员日抱太大希望了，今年可能确实全球经济不好，大家都不消费了，未来一年可能都要去库存，现在只能苟活着了。

会员日结束之后，就开始继续搞新品了，大概每个月会上10款新品左右，要把新店铺都给养起来。

今晚凌晨要熬夜了，我要盯我唯一的秒杀，给了2000个库存，看看能够爆多少啊。

会员日结束之后，该干嘛干嘛吧。

明天会更好，加油，奥利给！！！

东辛

楼主，你卖那么多的sku，就不怕遇到跟卖狗吗？

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园长百万美金之旅之576:会员日第一天

今天在微博做了一个总结，大致内容同步到这里。

今天业绩还可以，订单量是1850单，算是比昨天增加了一倍。销售额是15000美金，我客单价比较低。

第一：今年基本上能够保证80%的产品会员日货充足，会员日之后也不怎么断货。今年价格都是日常卖的价格，没有亏钱做慈善，都是赚钱的。
第二：这次会员日比较失误的点就是主力产品货卡住了，没有按时入库。导致昨天只能取消会员日的活动，这个品会员日应该可以出500单以上，这个是重大失误。
第三：新品基本上都没参加会员日活动，我都是提价在卖，因为很多新品只有几百个或者1000多个库存，我不想一两天卖的太狠，导致库存接不上，我还是想留着会员日之后慢慢卷的。
第四：第一次参加会员日同时还有一款产品报了秒杀，昨晚熬夜守着给搞错了，今天还是美好期待，2000个库存能够全部卖完，至少把500美金报名费给赚回来。这样我的5000单目标还是有希望实现的。

今天是第一次参加会员日的秒杀，效果还是可以的。虽然身边很多朋友都是卖几万美金甚至十几万二十万，但是还是要坚持走自己的路，大家总是讲我的客单价低，这个东西其实无所谓。

不管别人说什么，走自己最擅长的路就好了，我对自己的规划就是明年做到日均3000单，每天销售额3w美金左右，而且我也觉得这个事情大概率能够实现。

祝大家明天会员日继续大卖。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之577:会员日总结

今天的业绩

今天是会员日的第二天，总共卖了4080个货，主要是有一个产品爆了，卖的比较好，超出了预期。

会员日2天总共销售了5930个货，差不多可以约等于6000个了。因为客单价比较低，总的销售额是4w多美金。对于第一次参加会员日的我来说还是比较满意的。

总结一下会员日活动需要注意哪些事项？

第一，低客单价的产品真的是不适合报秒杀。我昨天晚上的秒杀只卖了250个左右，连基本的500美金报名费都赚不回来，所以我以后低于20美金的产品基本上不会报秒杀了。

第二，合理备库存。其实参加活动来备库存这个事情，对我来说还是有挑战的，因为之前没有任何活动经验，昨晚有个产品卖了接近2000单，这个产品感觉大概率会在之后的1到2周内断货。

第三，合理安排发货时间。我们有一款产品就是因为没有安排好发货的时间，导致活动开始了，货物还没有进仓，时间卡的太死，路上出现一点状况就会直接导致没法参加活动。这个产品原本可以做到2天至少800单的。

能够把上面这三项给解决了，我相信今年的黑五和明年的会员日能够再上一个台阶。

我之后的工作重点就是对新店铺去上链接，现在就是等着量变到质变的过程，这个过程核心因素就是链接的数量。如果不能保证足够多的链接其实也很难有订单和业绩的增长。

今天跟他们沟通了一下，之后怎么合理安排上新，要保证一定的频率去操作。有时候上新上的太猛，他们一时半会也搞不完搞得很累，所以要合理安排上新的速度和频率。

我自己预想的结果，就是新账号在未来的一年内都有20个左右的链接，每个账号日销售额能够卖1000到3000美金之间。这个基本上就能够达到我想要的目标了。这个目标就已经算是我到2023年底全部的计划了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之578:继续开发新品

今天的业绩

​今天的业绩以及恢复到正常水准了，会员日开心一下还是要继续过平平无奇的亚马逊生活。

今天睡懒觉到9点钟，会员日熬了2天夜也算是缓过来了。接下来的日子还是要继续开发新品，继续做新产品。

最近准备拿出一个店铺来做新的产品线，所以昨晚找了一个供应商，但是位置是上海的，估计这半年都不可能去拜访了，准备先网上沟通拿样品看看。

昨天文章说之后开发新品要掌握好节奏，今天就跟工厂定了2个新品，各下1000个数量。这个新品做货的时间要20到30天，估计下月中旬可以发走。亚马逊的产品开发周期实在是太长了。能够卖也就是9月份了。

今天继续把产品的广告给搞了一下，这段时间新品表现都还不错，反正每天都能够有单，而且有2个品每天都能够有六七单，对我来讲就是非常不错的了。

感觉这两个品有可能在未来的2个月做到日销30单左右。我现在推新链接非常的费劲，明显感觉到今年比去年吃力很多。如果不去做vine，至少1个个月左右才能够有评价，listing裸奔太难了，客单价低于10美金的不舍得做vine。

希望会员日之后，进入旺季，单量一天比一天爆。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之579:低价广告矩阵

今天的业绩

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今天的业绩已经恢复到之前低迷的状态了，我估计再有2周肯定会逐渐恢复到之前的比较好的状态。

这段时间我看后台很多人来问我广告的事情，尤其是广告预算这种，其实广告预算也是看产品的，有些产品多有些产品少，但是我基本上最少也有20美金。有些网友留言说他每天只给二三美金的预算，这个确实是太少了，很难看出什么效果的。

而且我本身也不是细致运营的人，基本上把产品做好链接图片丢上去就开广告就行了。没有什么运营手段，而且广告也没有很细致。前期没有评价，广告的转化确实非常差，短时间内很难做到很漂亮的acos。

我目前好看的广告数据都是跑了半年多之后才有的，我还是一个比较有耐心的人，我希望能够把一个事情放到一个更长期的维度去思考。主要是短时间内想让广告数据好看也做不到，能力有限，这也是一个权宜之举。

反正目前也不会轻易的开产品线了，就先围绕目前成熟的品线去做。目标也比较明确，先看看能不能达到要求吧。

我目前主要运营策略就是低价，广告和矩阵，目前前二个已经试验的差不多了。今年下半年就是把矩阵做起来，我现在有三个品在做矩阵，基本上每个品都会增加六七条链接，这些连接起来之后，会继续增加10条这种程度的。

等我今年矩阵玩法也成功了，我的这套模型就形成了闭环了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之580:红海蓝海产品

​今天的业绩

接下来一周的时间业绩估计就这个样子了，也不会有太高的表现了。

今天来聊聊红海和蓝海的产品。或者也可以叫做市场需求大的和小众市场的产品。经常看我微博的人都知道我其实大部分产品都是红海类的产品。

红海也就是市场需求大竞争激烈的产品，我看重的点就是市场容量足够大，只要把链接做到头部基本上都能够日出千单，但是目前的环境做到头部是非常费劲的，至少也要花费二三年的时间，基本上大部分新卖家也不会这么做了。

我其实到现在为止也没有成功过一款这种产品，这种产品的成果概率比较低，而且前期基本上不会赚到钱，价格也肯定是最低的方式去卷。感觉大部分新卖家意境放弃了，去做这类产品了。导致头部卖家基本上没有竞争，格局稳定了，每天都是美滋滋的发大财。但是我就是看不惯，就要跟他们去厮杀一番再说。

蓝海产品就是市场相对小众的一些产品。我其实也有蓝海的产品，市场比较小众竞争没有那么激烈。客单价在20美金左右，毛利率40%以上，链接运营二三个月能够日出20单，有个2条这种链接比我红海类目日出100单以上的还赚钱。

我其实推荐新手多去找这种类目去做。最近上了蓝海类目的产品，裸奔单纯开广告每天也有个二三单，起的还挺快的，感觉到年底这个账号能够有个1000到1500美金了。如果赶上运气好可能破2000.这种产品基本上3到6个月肯定就是赚钱的了。

所以，大家可以多选择蓝海的产品，多找找小类目的产品可以直接上来就盈利。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之581:标签无法扫描的问题

今天的业绩

今天得业绩比昨天稍微好一些，希望下周能够恢复到会员日之前的高点。

我最近在研究一个新的类目，这个类目满足了我对亚马逊的一切幻想，客单价高，复购率高，广告少，产品体系完善，这基本上是我目前看过最好的产品线了，当然每次我对一个新的产品线都是抱着这种期待。

这次是不一样的，因为我每次看产品，都是根据之前实践去总结的，肯定一次更比一次强，我这一年多做了至少10条以上的产品线，尝试了几十个产品了，人总是会有长进的。

这个产品线相对来说比较隐蔽，大家都不会看上这类产品或者说这类产品很红海，大家也都自动忽略了。所以说竞争格局相对稳定，我也想去试试。

最近这段时间，我们亚马逊货件经常出现出现标签无法扫描的问题，都是近2个月才频繁出现的问题。我看很多朋友也遇到了这个问题。

我大致也知道了问题所在，就是热敏纸的问题，如果温度太高容易脱敏导致标签无法识别，只能换碳带打印机。这些年我真的是上上下下买各种打印机至少10台了，一想到又要换打印机就头疼。这次要重新买打印机，标签纸和碳带，确实没有热敏纸方便。

还有一种情况可能是我的热敏纸质量太差，我准备再换一种贵的热敏纸看看能不能屏蔽掉这个问题，这样下一次专门搞一批货用贵的热敏纸去试试。

现在目前还是采用购买新打印机，换碳带标签纸来解决，差不多1500元就能够解决目前的问题，不想再折腾了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之582:低毛利将会是常态

今天的业绩

最近关注的很多人负能量太多了，天天发一些消极的言论，基本上刷到就取关了，我还是比较喜欢看正能量的内容。

我主要是觉得有些人超级分裂，你说你明明就是靠亚马逊赖以为生，然后还在那里讲各种亚马逊的不好，不好你就别干了，清库存卖账号一了百了啊，但是又不舍得，又讲很多消极的话，导致很多小白也不明就里了。古人讲的，做一行爱一行，我就特别不喜欢吃人家的饭还砸人家的锅的行为。

每个平台都有红利期，抓住了赚到了钱，或者赚到一个周期的钱已经算是非常幸运的了，随着市场的发展，竞争只会越来越加剧，毛利很降低，你可能很难赚到之前那么多钱，这个是事实，我还是希望更多的中小卖家能够看到这个走势，如果你前几年因为入场的时机早起来了一些链接，一直想保持高毛利，一个链接一套房的时代已经过去了，会被新来的卖家不断的冲击，会导致你越来越烦躁。

必须调整好自己的心态，单纯的在wb发牢骚没有任何意义。任何事物基本上三四年一个周期，感觉现在活跃的这帮人三四年之后可能会沉寂或者换一帮新人上来。

要学会能上能下，你的链接能够上去，就能够下来，凭啥你做到bsr了就要一直占着这个坑位啊，如果老是去想自己之前或者看不上对手的价格战，下来也是早晚的事情。

能够保持比较不错的毛利或者有相对的竞争优势，就需要不断的提升自己的门槛，尽量的去渗透更多的环节，很多亚马逊卖家总想着做的简单，这样可能长期性很难做好。

还是祝愿大家都爆单，随时接受竞争对手的卷。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之583:阿波罗来长沙了

今天的业绩

这个店铺的业绩比较稳定，最近这几天没有太多的变化，但是我其他的店铺却变化很大，这几天总订单量每天都在减少，今天比昨天少100单左右，也不知道啥时候能够好起来。

我最近有2个新品一直卡在10单左右，怎么样都是不前进了，排名也是一直卡在大类4w名，没有办法，我又降了3美金，看看最近能不能做到日出20单左右。

前期如果没有单量其实对我来说意义不大，我还是希望产品能够先冲起来。我每个产品的备货量都很多，如果一直都是卖10个以内，会压力很大，这款新品备货就是2000个，我肯定是希望能够冲到大类1w名以内，每天卖个50个左右，就是成功的。

今天看后台有六七个产品推荐了7天秒杀，7dd的效果还是不错的，我做过几次会比平时好个2到3倍，所以如果你也有7dd推荐就去报。

我跟凌飞的关系非常好，每次阿波罗的活动我必须支持，这次湖南跨境电协会搞了一个展会，阿波罗也来参展了，现场有免费的一对一广告诊断，你可以你店铺的一些数据准备好，现场给你分析你的广告有什么问题。

大家可以看海报来准备资料和扫描报名

明天会更好，加油，奥利给！！！