【年终大促资讯篇】四大出口电商大促过招，独Wish“按兵不动”

雨果网

【编者按】：进入10月，出口电商年终促销季也算是正式拉开序幕，无论是新生的“双11”，还是霸气不减当年的“黑五”、“感恩节”、“网络星期一”和“圣诞节”，都直接影响着中国卖家今年的整体销售情况。为此，雨果网推出《年终大促指南》系列文章，从平台动作、海外市场资讯及卖家实操等多角度，为备战中的卖家提供更多的营销思维，多层次提升年终促销收益。


采访背景：年终购物季一直是买卖双方都十分关注的焦点，尤其是喊出“出11”的阿里巴巴集团，今年更是开展全球性购物狂欢活动。这么大一块市场，当然不仅是速卖通看中，包括速卖通、eBay、亚马逊和敦煌网在内的主流出口电商平台都是动作不断，只是移动跨境电商Wish仍“按兵不动”。接下来就让雨果网小编带大家看看今年是如何出招的。


全球速卖通，“双11”是主旋律


据雨果网了解，冯小刚将执导阿里“双11”晚会，届时将共同庆祝2015年“双11”全球狂欢节 ，除了买全球，还有卖全球。速卖通同步将推出“双11”大促活动，为此速卖通发布公告平台将关闭所有活动时间含“双11”预热期间的店铺活动，以更好地保障本年度“双11”当天的活动效果。


另外，速卖通表示，将结合重点市场传播国家“打爆”和市场造势，其中俄罗斯、西班牙、英国、法国、巴西、以色列将为重点国家。还将针对新老用户不同营销，比如建立“双11”心愿单等。届时速卖通将冲击全球TOP 1多语言跨境购物App。


值得注意的是，今年“双11”在玩法上也是更加不同，中小卖家的“赛马机制”，“华为专门为‘双11’全球卖的手机生产线将对外正式曝光”，并且展现形式当天以行业馆、主会场同步展示。


亚马逊具备“内功与外招”，年终大促势在必得


亚马逊作为电商巨头，年终大促除了活动之外，对于一些类目的要求也很严格，因为亚马逊更重视客户体验度。


雨果网获悉，为了迎接即将到来的年终购物节，为海外消费者提供更好的购物体验，亚马逊针对玩具产品线发布相应守则。该守则将于2015年11月17日生效，至2016年1月5日期间，只有满足条件的卖家才会被准许在玩具类目下销售产品。


另外，针对国外“黑五”的大促，亚马逊投放广告力度也相当之大，根据 Adgooroo的研究报告，有关“黑五”关键词的广告投入额就上涨了近400%，亚马逊的广告激增是其中重要一个原因。由此可见亚马逊对于“黑五”更是势在必得。


亚马逊的大招还不仅仅如此，Amazon Prime会员服务至今已达6000-8000万，甚至搜索引擎巨擘谷歌对其都耿耿于怀。鉴于Prime会员能更快收到产品，加上花了99美元的会费，所以Prime会员更倾向于在亚马逊上购物，这样年终大促的物流服务对亚马逊来说更为有利。


值得注意的是，2015亚马逊“全球开店”卖家大会也将在12月3日在广州举行。相信届时也会为中国卖家带来更多的平台资讯以及运营法则。


eBay发威了！为大促招兵买马


雨果网获悉，自10月15日起，eBay已为卖家提供了更多免费的刊登配额，以帮助卖家做好假日旺季的销售。同时，针对未开设eBay店铺的卖家，平台还提供了免费使用优惠。


据了解，eBay针对基础店铺卖家，每月免费定价形式的刊登配额增至150-200个；针对所有店铺卖家，每月还有100个额外的拍卖形式免费刊登配额的使用范围，将拓展至收藏品和时尚分类。而尚未开设eBay店铺的卖家，每月可获取的免费刊登配额增加到20-50个，且几乎涵盖所有物品分类，包括拍卖形式或定价形式。卖家还可以访问各种节假日售卖促销工具，对店铺主页进行装饰。


另外，作为老牌跨境电商平台eBay，进一步整合了华东地区优势资源，开设南京跨境电商产业园，帮助商家货销全球。


值得注意的是，在年终大促期间，万圣节是个不容忽视的节日。根据谷歌最新发布显示，超过1.65亿人将以各种形式庆祝今年的万圣节；平均每人将花费75美元购买各种饰物、糖果和服装；整个节日期间的总共花费将高达75亿美元；光在服饰上的花费就将将超过30亿美元，有2300万人打算为他们的宠物悉心打扮一番。为此，eBay方面也向中国卖家支招称，各类稀奇古怪的家具装饰品一直是该节日的热销品。除了选对品类之外，如果还想在万圣节期间冲击一下销量，不妨尝试提供一些促销，例如采用eBay的“促销管理工具”来进行组合管理。


敦煌网火拼“双11”光棍节，招式齐开


关于年终大促，特别是“双11”，此次敦煌网将在西班牙语、法语、俄语、德语、意大利语、葡萄牙语六大站点，以“DHday”为宣传主题，建立全品类的大型独立促销。将会组织独立的促销，主题和内容涉及中国电子、时尚之都、品牌专区、抽奖等等。


平台还将充当卖家在多语言市场的传声筒，第一时间告知卖家各大市场真正需要的产品，以及各国的购物习惯、消费特点、网购时间等等。同时还会辅导卖家如何优化产品最终页、丰富店铺、以及优化物流。


最大的亮点，还是在于西班牙语站，平台计划采用线上线下结合，在西班牙市场做立体式的宣传推广。将会通过电视购物和广播电台的有声广告、地图及公交线进行推广，同时请本土电商协会协助，本土平台添加友情链接，在当地精细人群中发送EDM等等。


最后，虽然Wish并未针对年终促销季推出平台活动，但卖家依然可以根据自身需求进行店铺活动的促销活动。（文/雨果网 李宇航）