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据悉，2019黑五的线上销售额在74亿美金左右，相比2018年的62亿增长了19.3%！ 2020年上半年疫情冲击下不退反进，销售额较19年同时段增长30%。相信今年的旺季消费比以往的数据只多不少。
我们先来看看今年的Prime会员日和黑五的活动日期，会员日活动报名早就截止了，参加了会员日的卖家现在已经把能安排的事情都安排好了，只能祈祷货物能尽快入仓以及着手准备迎接“黑五”了。
为了好好把握住旺季的巨大流量，我们卖家能做那些事情呢？
以往来说，卖家们要去估计黑五活动准备多少库存除了依靠往年的数据分析，还可以根据会员日的销售数据去进行预估。但是今年比较特殊，第一等不及看到会员日的销售数据，货物就要发往仓库了。二来促销活动时间间隔太短，不知道究竟该怎么补货。补多了要慢慢销，补少了出现断货又太吃亏。
这里还是建议大家尽量多备货，毕竟物流的时效太不稳定了，就算到时候产品销售比较缓慢，但是暂时可以不用联系物流补货，慢慢销。如果备货量太少，卖的好好地，产品断货了，错过了更多的流量不说，后续还有一系列的麻烦。
今年最大的问题就是物流时效不稳定导致断货的现象，即亚马逊库存限制后，又出了“错过配送预约拒绝入仓”的公告。分批入仓的货，间隔时间不能超过7天，超过7天将会被FBA拒收。这无疑给卖家们备货增加了难度，要防止货物被物流分票，导致运输不及时货物被拒收。卖家们一定要及时联系物流，多关注一下物流消息。
除此之外，旺季是发货高峰期各个物流渠道肯定都会爆，如果有能力的话可以提前把货物运到海外仓，再由海外仓运送到亚马逊仓库，防止物流太忙发生漏件错件的情况，还可以避免物流涨价。
广告除了亚马逊站内的广告，还有Facebook等站外社交软件上的各种广告。这里主要说的就是Facebook广告。有其他的方式也欢迎补充。
在活动前两到三周的时间内可以向受众推广你的促销产品和品牌理念，加深印象，这将会使你的产品在活动进行期间更容易被发现，增加在活动当天交易的可能。你还可以利用这段时间对广告系列进行优化，例如受众群体和关键字相关策略，让广告能够在黑五的投放效果达到最佳。
还可以有针对性地增加额外的广告，最大程度吸引那些已经看过你家广告的受众。比如你可以在黑五的前一天向在推广期间访问过你的产品详情页的消费者进行再次营销，以保持消费者在活动当天对自家产品的关注。
好了，今天的分享就到这里，希望各位卖家们好好把握接下来的节日促销。祝大卖~
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发表于 2020-9-10 18:16:43
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