亚马逊平台直播带货效果差，跨境卖家们应该如何解决？

吃鲸天下

一、跨境电商平台直播的发展现状

早在2019年4月，亚马逊就已经开放了直播功能，从官方公布的数据表明，在亚马逊观看视频的买家转化率比不观看视频的买家高出3.6倍。

而速卖通也在2017年就做起了跨境电商直播。东南亚巨头Shopee也曾推出了 Shopee 直播，欧莱雅、Chope等100多个品牌在Great Shopee 促销期间进行了直播。根据直播活动的卖家反馈，销售额整整增长了75%。

直至今年，全球疫情的爆发促使了线上购物成为主流的消费模式，各大电商平台也纷纷加大力度布局直播带货这个营销模式。

二、亚马逊电商平台的直播机制

跨境电商直播是一种新的购物体验，既能通过聊天互动与消费者建立信任，也能通过与网红合作，利用网红效应提高品牌的传播度和产品的转化率，帮助买家突破流量瓶颈。亚马逊的直播机制和优势包括：

1、Amazon Live可以永久留存你的直播视频，并且用户可以在直播频道随机看到，所以除了直播带来的流量，留存的视频还可以带来不断的流量；

2、平台会针对直播的卖家，给予相应的站内流量分发；

3、直播结束之后，后台会生成一个详细的直播数据，包括观看量、产品点击量、销量等等；

4、卖家可以自己设置直播推广，引流更多的用户，并且直播视频会在listing页面展示48小时。

Amazon Live对品牌卖家的扶持力度较大，这对于有品牌备案的卖家来说，亚马逊平台是个非常好的选择，既可以有效推广还能与竞争对手拉开差距。


三、跨境卖家直播带货效果差的原因


1、外籍主播人才的短缺：亚洲脸在海外平台直播是比较吃亏的，海外本地网红进行直播才能有效地获得更多流量。而由于不同地区有不同语言、不同习惯，卖家在筛选精通本地语言、了解自己产品和当地消费习惯的本地主播也是一个漫长的过程，同时还要承担网红KOL流失、不稳定等风险。

2、照搬国内的直播带货内容：海内外文化差异大，海外直播更注重娱乐性，国内的直播带货内容生态照搬到海外，导致海外直播带货的内容缺乏。

3、国内缺乏专业的海外网红孵化培训机构：这对于中小跨境企业来说，直接与孵化海外网红的MCN机构合作是最能降低成本的方式，也能保证网红的合适性和稳定性。而国内MCN机构有孵化海外网红的经验少之又少，大多数MCN都是与身在海外的网红KOL进行沟通，从而出现沟通难、周期长、成本高、配合度较低（时差、地域）等等，不能跟国内MCN管控网红的力度相比。所以跨境电商卖家需要弄清国内外电商直播的区别和痛点，寻找专业的海外网红孵化培训机构，将更利于商家抓住商机，提高核心竞争力。