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亚马逊越来越不好做了，尤其是今年，从六月份开始亚马逊的仓库就开始陆陆续续的爆仓，不少卖家由于入库不及时导致本来大卖的产品断货，断货之后自己的Listing权重下降，跟自己类似或相同产品把自己原来的流量瓜分干净。
等自己的货物慢慢上架之后，发现市场上早就没有自己的一席之地了。想要挽救一下局面，却发现不管是开广告还是送测、刷单都好像没有效果，但是说要放弃这个产品，又好像不太甘心。
今天，群里有个卖家朋友po出了一张结算账单，辛辛苦苦上架发货运营，到头来又白干了。
经过了解，这位卖家朋友的广告支出占了亚马逊扣费支出的一多半，他也是因为今年爆仓Listing断货过一段时间，没断货之前，每天的自然出单量可以达到二三十单，现在为了把Listing的权重打回来，每天需要花费70美金的广告，这也才仅仅追回原来的出单量。
广告，其实也是亚马逊卖家们又爱又恨的东西。
不开广告吧，产品没有曝光，每天的流量少的可怜，产品不好卖，促销呢又没必要，放久了还得交库存管理费。
开了广告那就一发不可收拾了，这个词转换率高，那个词搜索量更大，产品同类型的都在打同一个词，我是不是也要打一下。随之而来的也就是预算超标、ACOS过高。最后一算下来了，又是给亚马逊打工的一个月。
很多新手卖家，在做亚马逊的时候都知道要开广告，但是对广告的竞价和广告的排名不是很了解，在选择广告时可能就会多出很多不必要的预算或者说，开了广告之后Listing的排名、曝光、转换也都没有很好的效果。
首先我们先来看看广告页面的具体内容，一般来说“广告活动的竞价策略”，比较建议大家选择“固定竞价”。虽然动态竞价比较省心方便，但是计算比较复杂，如果产品的转换不是很好，是没办法保证能稳定排在前面，而且前期我们的首要目标就是做排名升权重，对于一些不控的因素应该尽量要避免。
如下图所示，假如你的默认竞价 $1，还设置了根据广告位置调整竞价，“搜索结果顶部（首页）”设置了50%，“商品页面”设置了25%，当你选择了“固定竞价 ”选项，那么你的展示位置出价情况如下，“搜索结果顶部（首页）”广告展示位置出价为$1.5,“商品页面”广告展示位置出价为$1.25，“其余的搜索位置”广告展示位置出价为$1。
当你明确你的广告要放到前排时，调节默认竞价时可以比亚马逊推荐的竞价稍微高一点。然后配合送测等一系列操作让你的产品转换率提高，你广告的权重也会提高，之后再慢慢把广告竞价下调，你的广告排名也不会掉下去。只要产品没有什么质量问题，后期也没有断货或者侵权投诉这种情况，基本上就能正常的运营下去了。
最后如果觉得自己开的广告费太高，转化也不够理想，可以去尝试调整广告的关键词，或者做关键词否定，排除无效关键词，既可以降低广告成本，又能够优化产品定位。
好了，今天的分享就到这里了，明天见~
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发表于 2020-8-18 18:05:05
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