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JS插件+网页版免费试用！扫码回复【JSHD】即可领取名额！ 在这个流量为王的时代，任何行业都需要流量的加持，做亚马逊也不例外。我们常常提及的“流量、转化、订单”，流量是一切订单的基础，很多新手卖家并不清楚亚马逊的流量入口，更不知道怎么利用这些流量入口来做转化。 今天我们深入剖析亚马逊平台的流量来源，不放过任何流量入口。 亚马逊的流量来源分为两个部分： 根据SimilarWeb的分析，亚马逊平台最大流量是直接来自于亚马逊自己，占到所有流量来源的56.45%。 也就是说亚马逊的站内流量是我们最应该利用起来的流量，根据亚马逊官的说法，站内流量入口分为以下几个： - 关键词搜索流量
- 广告流量
- 关联流量
- 站内推广活动
- 类目节点
- 榜单
01关键词搜索流量关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源，据amazon官方统计，搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上。关键词搜索流量其实还分为自然流量和广告流量，我们先分析自然流量，也就是亚马逊搜索结果页面展示的不带“Sponsored”标签的Listing。 根据关键词的质量评分、listing的销量、价格等因素对listing进行排名，排名越靠前，listing的点击机会就越高，转化为订单的几率也就更高，这也就是卖家竞相要让“关键词上首页”的原因。 除了通过优化listing、关键词让自然排名靠前之外，亚马逊增设的一些栏目如：“Amazon's Choice”、“Top rated”、“Editorial recommendations”等也是基于关键词搜索自然流量而延伸出来的，这些也是我们可以利用起来的流量入口。 02广告流量广告流量——亚马逊站内广告带来的流量，亚马逊搜索结果页面带有“Sponsored”标签的Listing。 根据展示位置的不同，亚马逊的广告分为： - Sponsored Brand（品牌推广/头条广告）
- Sponsored Products（商品推广广告）
- Product Display Ads（展示型推广广告）
Sponsored Brand（品牌推广） 也就是以前我们说的Hedadline Search Ads，品牌卖家专属广告位，展示在亚马逊搜索结果页最上端，可在卖家后台进行设置展示方式。品牌推广广告设置步骤请戳《CPC下降60%！这个巨大的流量入口你竟然不会用？！》 Sponsored Products（商品推广） 最常见的广告，展示在亚马逊搜索页面，根据关键词质量分数和竞价进行排名，也就是我们经常提到的关键词广告排名。商品推广广告设置技巧请看：《图文实操：高效实用的亚马逊广告设置技巧！》 Product Display Ads（展示型推广广告） 可以展示在定位投放的Listing详情页五点描述的下方，或者展示给与自己的商品类似的亚马逊站外的消费者。展示型推广广告设置技巧请看：《这份亚马逊PPC攻略，老运营绝对不会免费分享！》 03关联流量关联流量主要是根据亚马逊的推荐算法，展示在Listing的详情页面的与该Listing相关联的其他Listing。运营到极致的卖家会让Listing的详情页关联到自己的所有产品，形成流量闭环。 关联流量的展示形式如下： - Frequently bought together（经常一起购买）
- Brand related to this catagory on Amazon（亚马逊上与该类目相关的品牌）
这个也是属于广告关联流量，做了品牌推广广告的卖家可以在广告设置中选择这种展示位置，点击会直接导到品牌店铺。 - Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）
Compare with similar items（类似产品对比） - Sponsored products related to this item（广告关联）
去年年底新出现的广告关联流量，该广告位展示的产品是亚马逊系统自动推荐的，并不是4星以上就会被推荐。 以上就是亚马逊目前的几种关联流量入口，以前经常提及的Customers who bought this item also bought（买了又买），在很多类目下都已经没有这个流量入口了。 04站内推广活动每天只有3个展示位置，时间持续24小时。流量和转化率堪称秒杀之王，普通卖家基本无法申请。 2、Lightning Deals 对卖家来说门槛最低的一种秒杀形式，美国站150美金一次，Prime Day、黑五和网一等活动期间的费用更高。卖家后台deal页面会自动推荐符合条件的Listing。 3、Best Deal Best Deal在亚马逊的Deal页面展示为“Saving & Saless”。免费，活动周期长达14天，而且全天运行，是亚马逊平台性价比最高的秒杀。目前还未开放自助申请，主要是通过招商经理进行报名。 4、7-day Deals 7天促销，目前还没有报名入口和推荐选项，卖家可以保持关注。 5、Amazon outlet 亚马逊的清仓促销活动，一般针对滞销，有较多冗余库存的Listing。 卖家可以在管理冗余库存页面上，查看亚马逊根据买家需求和其他因素推荐的符合要求的商品，从而选择参加清仓促销活动。 6、Coupons/Promotions 亚马逊优惠券，卖家可以在后台进行设置，买家每领取一次优惠券，亚马逊会收取0.6美金的服务费。 促销，在推新品和清库存时都可以使用，有社媒促销代码、购买折扣、买一赠一3种促销方式，可以混合使用。 05类目节点流量除了搜索关键词，另一部分买家的浏览习惯是：先进入产品所属的类目，然后通过勾选产品各个属性查找符合自己心里预期的产品。 这也是我们经常会提到卡节点、换节点的原因。不同类目节点下，产品的数量也是不同的，竞争程度也相应地不同。 我们在上传Listing时，要选择合适的类目节点，可以参考同款热销Listing的节点、选择竞争相对小一些的节点，不要为了提升流量而故意放错类目，亚马逊是会审查的。 对于商品属性，这是我们在上传Listing时经常忽略的点，我们要尽可能地完善商品属性，方便买家更精准地搜索到我们的Listing。 06榜单流量亚马逊另一大流量入口就是各个排行榜单，主要包括： - Best Sellers（销量榜）
- New Releases（新品榜）
- Movers & Shakers（飙升榜）
- Most Wished For（心愿单榜）
- Gift Ideas（礼物选择榜）
每个榜单都包含每个类目下的TOP 100 Listing，除了飙升榜之外，其他四个榜单都可以查看到各个细分类目的TOP 100。 虽然每个榜单的权重和带来的流量有区别，但对于卖家来说，一旦进入这些榜单，则可以获得更多的流量。 以上就是亚马逊站内流量入口的分析，一些小的流量入口没有覆盖，希望卖家朋友们可以自己挖掘利用。
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发表于 2020-7-9 11:40:32
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