浅析亚马逊新手，如何赢得Buy Box黄金购物车，提高销量!!!

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据研究亚马逊82%订单来自Buy Box卖家,今天我们来对亚马逊Buy Box全解析：抢占资格、权重算法、Buy Box抑制……

亚马逊Buy Box即黄金购物车，位于每个亚马逊产品页面的右上方。总所周知，亚马逊上大部分产品可以从多个卖家那里
购买，而亚马逊使用Buy Box来挑选每个产品的“最佳”卖家。

当买家点击“Add to Cart”或“Buy Now”时，出现在Buy Box中的卖家会自动赢得销售。此外，亚马逊上大多数销售都是
通过“Buy Box”完成的，因此经常赢得Buy Box的卖家会获得更多的销售额。一般拥有Buy Box的卖家都有竞争力的价格
、快速的交付、强大的客户服务以及其他各种有助于确保买家满意的因素。

一、如何抢占Buy Box？
Buy Box通常会在多个卖家之间共享，而不是在100%的情况下由同一个卖家拥有。要赢得Buy Box，你必须有资格并且
被Buy Box算法选中。

• 资格

1.专业卖家账号，个人销售帐户不符合条件；

2.订单缺陷率、退货率和延迟发货率绩效指标必须保持良好状态；

3.需要有足够高的订单量，具体取决于销售类别；

• 算法

尽管亚马逊未公开披露其算法的工作方式，但是Buy Box已被广泛研究过，所以可以确信算法考虑了以下因素来决定Buy Box的赢家：

1.Prime

如果卖家提供的产品有Prime标，将在Buy Box中获得很大的机会。平台卖家有两种方式可以获得Prime：

• 使用亚马逊FBA

• 符合条件并使用SFP（Seller Fulfilled Prime）

注册FBA是增加Buy Box抢占机会的最简单方法之一。SFP也可以，但你必须要向亚马逊证明，你的货运业务表现出色。

2.总价

买家支付的总价是抢占Buy Box的另一个重要因素。通常产品价格以及运费越低，就更容易抢占。但并非只有低价就可以赢得buy box，
通常在低端产品中，价格和抢占机会联系更紧密，但在中高端产品中，价格并非一个明显的联系因素。

3.发货时间（非FBA）

如果你自己运送物品，请尽量缩短处理时间。当日发货是亚马逊平台一个重要标准。

4.绩效

该算法考虑与客户体验相关的任何指标，包括负反馈率、A-Z索赔、有效跟踪率、延迟发货率、客户响应时间、退货率等等。

5.销量和库存

销售的产品数量以及库存深度也是Buy Box算法中的重要因素。

二、什么是Buy Box抑制？

当Buy Box完全没有出现在产品详细信息页面上时，即使有多个卖家提供该产品，也会出现Buy Box抑制。亚马逊可能会出于以下原因决定是否抑制：

1. 没有卖家有资格抢占

2. 销量太低

3. 价格过高

价格过高是最常见的原因，通常为：

• 高于厂家建议零售价

• 明显高于其他电商平台价格

• 价格上涨过快，可能为不公平定价或价格欺诈

被抑制的Buy Box可以很容易识别，通常listing上会有一个标记为“See All Buying Options”按钮，而不是“Add to Cart”或“Add to Cart”的按钮。
买家仍然可以点击此按钮来查看该产品的所有价格和卖家。但移除Buy Box的主要作用是阻止买家进行购买。因为许多购物者会下意识地认为
该产品不可用，然后退回搜索结果寻找替代产品。

总之，Buy Box是亚马逊平台的重要组成部分，它为买家创造了一个简单方便的购物体验，但同时也促成了亚马逊上高度竞争的环境。