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单干亚马逊一年的心路历程

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发表于 2020-5-14 11:58:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是一名彻底的亚马逊小白,什么都不懂就转行做起了亚马逊,到目前为止已经332天了,将近一年的时间。时间过的很快(但其实过程很煎熬)



我并不会使用选品软件,而是凭生活中的见识和一腔孤勇 就确定了我的选品(不知道还有没有像我这样的)
做了简单的调研 对自己的产品充满了信心 很快就订购了第一批货50件,发了FBA,物流方式是红单。
上架第一天 我就开启了自动广告 设置了10美金的预算(对广告一无所知)一切都是懵懵懂懂的去操作。
可喜的是 才第一天我就出了4单,我百度查了一下 这对于新店铺应该是个不错的成绩,接下来大概一周的时间 每天都是规律的4单,
就这样迷迷糊糊的过了1个多月,单量一直没有大的突破,我就在百度查 在亚马逊交流群问,得到的结论是在新品流量期的时间,我应该加大对广告的投入,每天10美金的预算太少,同样做新品的老板每天的预算高达100美金,于是我将预算增加至每天60,后来增加到80,单量确实涨了,每天的单量大概在20单左右,最多的时候是30单,广告表现也不错,手动广告和自动广告同时在开启。最好的时候做到过新品排行第一的位置。(虽然不知道对不对,但当时我能找到的答案和帮助就是这样)
但是广告预算一但降低 我的单量就下降 于是我就自欺欺人的一直开启着每天80美金的广告 来维持单量。
后来的效果竟然越来越差
我开启了精准广告,长尾词基本不出单,出单的全是大词打的精准。
开广告赔钱 不开广告每单 心里也是焦虑
后来我就慢慢降低了广告 一天设置10-20美金的预算 广告词也在一点点的优化 但是效果还是不好 每天不超过10单
后来就到了疫情的时期 怕断货 索性变相关了广告(每天设置1美金预算)
每天的单量在1、2、3单之间徘徊。。
这样看来 我倒是越做越差了。。


帐算下来,亏损了接近10万
这些亏损有一大部分都是广告的费用,还有一部分是我没有合理使用物流造成的损耗,做了300多天 没有发过一次海运,都是空派或者红单。
总结起来 我觉得做亚马逊我还是太不专业,缺少很多技能,不会分析报表,不会优化广告,不会开源节流,没有合理的规划,(不知道像我这样的亚马逊卖家还有没有...迷茫...)
昨天我刚刚又补了一批货 并在同类产品中又选了一个新品

虽然到目前是失败的 但我还不想放弃,我对产品还是有信心,觉得产品没问题,是我的运营方式出错了,我真的还想再试一试,再努力努力。
希望看到这篇帖子的前辈们 能给我一些建议和指导,给我一些努力的方向,不胜感激

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发表于 2020-8-12 01:55:20 | 显示全部楼层
之前做国内的8年了还tm负责现在。现在转战亚马逊,真的是背水一战,不成功一切都完了。资金说实话5W不到。直接就差不多搞了4w的货1w的作为物流资金干过去亚马逊。看到的朋友为我加个油吧。我也很想衣锦还乡。
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发表于 2020-5-14 14:48:04 | 显示全部楼层
先说一下一个基础的公式:订单量=曝光量*点击率*转化率
所以运营的思维就是尽量提高上面的三个指标。
转化率:后台业务报告可以看到。一般商品的正常转化率是10-15%。影响因素:价格、图片、标题、5点、描述、评分、rating数量。
曝光量:具体的反映指标是关键词搜索排名。影响因素:A9算法
点击率:后台业务报告的"买家访问次数“评估。影响因素:标题、图片、价格、评分、rating数量、有无徽标(Best seller、Amazon‘s choise)
分析商品卖得不好的原因也是从以上三个指标进行分析。
我觉得你现在的情况是这些基础的运营和分析问题的思路都还有欠缺,只知道单纯地刷广告买流量,这样的后果就是关键词排名停滞不前,缺乏自然流量。没有积累评论,listing竞争力不强。图片标题5点没有优化到最佳。

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