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作为一名跨境电商的从业者，下面我可以聊一聊我自己的一些想法和内心感受。
2020年虽然开年疫情肆虐，但我们全国人民一条心，我们众志成城，抗击了疫情，同时我们国家在世界上也有了更高的威望！但与此同时我们大部分人因为疫情失业了，好多人不知道接下来该干什么，对于马上毕业的毕业生，宝妈，很多在家没有工作的人来说，其实可以考虑一下跨境电商，因为疫情，跨境电商会有一次大改革！
如果你想做跨境电商，但你在犹豫，这时候你问我跨境电商的发展前景如何，我想你先来回答我以下问题比较好：你是否有信心、有实力做好产品质量？ 首先要想做好亚马逊，你一定要打造爆款（这个是老生常谈的话题了），并且你的产品质量一定要好，所以，你如果问跨境电商的发展前景如何，我会反问你一句：你真的懂国外的消费者吗？你对国外消费者的消费态度真的已经做好思想准备了吗？ 其实做跨境电商，评价很重要。 为什么说评价很重要？ 1.评价数量可以决定一条listing的排名，而排名能决定流量。 2.评分很重要，评分不仅能影响排名，还能严重影响转化率。 3.国外的消费者，大部分都喜欢购买排名靠前的商品，排名第一的销量甚至比排名第三的要高出一倍还要多，这一点远比国内的更加集中。 4.差评的后果很严重，一条差评可能就会让你的销量减少20%。消费者购买之后，使用体验好，不一定给好评，但因为质量差给消费者带来了不好的使用体验，就一定会给差评。 所以说：你的产品有创新，领先对手很远，但质量一定要稳定，这样你才能玩爆亚马逊！
除了评价，还有就是在亚马逊备货你需要了解一下。原因有两点： 1.运输时间长。从国内发货到国外，最少也要一周时间。 2.入库时间长。货到了亚马逊仓库之后，因为美国人的办事效率实在不敢恭维，经常货到了仓库，但是什么时候能入库就不一定了，有时候甚至入库时间比物流时间更长。 这样一来，备货节奏就必须算得比较精确了。 比如：你如果一个月销100的爆款，那么在库的至少要100，在途的也要100，在生产的还要100。 同样的销量，跨境电商的备货压力至少是国内的三倍。
刚开始我问的问题，如果你的回答都是肯定的，那么，恭喜你，做跨境电商比国内电商更有前途。因为： 1.利润更高。因为同样的商品，在跨境电商平台上的售价要远高于国内的售价，不仅售价高，经营得当，利润也相当可观。 2.竞争力更小。因为语言的限制，再加上对跨境电商平台规则的不熟悉，很多在国内做得风生水起的电商公司还没有入驻亚马逊平台。所以，选择一个适合自己的类目，或许你还能有几年的红利可以收割。 3.疫情导致很多人退出了跨境电商，其实我觉得这更是一个机会！ 4.销量和排名更稳定。跟国内的天猫不同，一个爆款，稳定的周期至少可以长达半年，有的甚至长达2年。推广期一般都是在赔钱，但只要稳定下来了，你就可以踏踏实实赚钱了。 5.员工的成本更少。做跨境电商，很多都不需要客服，也不需要配备专门的库房发货人员，所以相比之下，员工的工资开支更少，管理也更轻松。
所以做好跨境电商很简单，并不是我们想的那么复杂，只要搞清楚其中的环节，真的是分分钟就能入手！现在对于刚毕业或者马上毕业的大学生，在家带孩子的宝妈来说也是一个机会！所以大家一定要把握好机会！
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发表于 2020-5-6 13:54:41
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