亚马逊ROI指的是投资回报率,卖家想要追求利润最大化也就是ROI最大化,但有时往往事与愿违。本篇文章将带你分析下亚马逊ROI过低的原因。 控制ROI的关键因素有两个:转化率和PPC,所以当你发现ROI过低时,无非以下两种原因: 1. 店铺的转化率低 2. 点击成本过高 如何解决亚马逊ROI过低: 1.根据推广数据以及推广费用进行排序,挑选出转化率低的关键词和ROI低的关键词 2.观察这些关键词的特点,找出共同点,如果这些关键词点击还可以,则降低出价,做关联销售,建流量导到其他产品上。 3.选出点击量低的词进行分析,如果点击率、收藏反馈等数据都还可以,就提高出价;如果点击率低,收藏反馈数据不好,就选择放弃这些词。 4.如果关键词点击量高但转化低,则降低出价将产品展现位置放到后一页,选择好的竞争环境来提高转化 面对低ROI的情况,卖家应该仔细检查下利润率,看看成本是否太高。在确定最高出价之前,最好把利润率等所有因素都考虑进去。
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