2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

敏哥跨境记

这几天看了看深圳大卖X颗树的财报，SKU方面，对比近两年的财报，我们发现X棵树的SKU体量从100万个骤降至35万个，砍掉了65万个SKU。

人员方面，跨境电商业务相关员工人数从2020年年末的3000余人缩减至2022年3月的500余人，裁员规模达2500余人；

调整之后效果也是显而易见的，X棵树Q1现金流已经转正了，效果已经出来了。 X之链清了两年库存，也逐步开始盈利了。

这其实也一直验证了我在之前跟大家说的运营思路：

往小了做，往精细化去做，砍掉一些鸡肋的产品线和严重占用公司现金流的产品线，聚焦优势产品、优势项目。

尤其是对于我们中小卖家而言，小而美其实是我们唯一的出路。

中小卖家其实要做的就是要时时刻刻把利润放在第一位，如果一款产品你上架运营超过半年还不赚钱的话，那后面这款产品能盈利的可能性是极低的。

告别同质化竞争，大家已经够卷了，你再去做那些同质化的产品线有意义吗？没任何价值的啊！

人员方面能精简就精简，能压缩就压缩，提高单个人的投产比。

同时要注意提高现金流的使用效率，提高库存周转率，100万一年周转一次跟一年周转10次，最后的结果差别是巨大的。

另外要明白“量力而行”的道理，根据可用资金量来选择适合自己切入的新品，开发新品要慎重。

野蛮生长的时代过去了就是过去了，精细化运营的时代，少就是多，慢就是快！(微信：minge2023，公众号：敏哥跨境记)

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大多数亚马逊卖家都是缺乏“用户思维”的，他们都是本着“产品思维”在干亚马逊，一款产品不行就换一款，一直在测款和试错的路上，方向越走越偏，投产比越做越差，而懂得经营用户的卖家，才是真正聪明的卖家，找到用户的真实需求，在满足需求的路上持续开发。（微信：minge2023，公众号：敏哥跨境记）

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为什么亚马逊库存绩效指标对于运营来说非常关键呢？因为库存绩效指标涉及到库存管理，关系到成本控制、资金利用效率以及货物周转率，包括仓储限制等。

基本上亚马逊会于每个季度对卖家的IPI分数进行考核，并基于考核分数对卖家下个季度的库容进行相应的调整。

亚马逊第3季度最后一次IPI考核将于6月20日当周进行！

如果IPI得分在6月20日考核中低于400分，则很有可能在第三季度遭遇到仓储限制。

那么如何提高IPI得分呢？

其实我们只要关注下IPI得分考核的几个指标就可以了！冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存、有存货库存。

避免冗余库存，库存销量尽量维持在30至60天，同时要注意提高售出率。对于无在售信息的亚马逊库存要及时修复，好卖的产品尽量减少断货。

作为运营不要整天盯着业绩和销量看，多站在全局的角度，站在项目操盘的角度思考问题。

花开了么

这么长，辛苦楼主了

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亚马逊要多少启动资金?
其实这个问题不同的人会有不同的答案。
有时候，大家经常能看到一些忽悠别人入场的机构，说亚马逊怎么怎么好做，怎么怎么好赚钱等等
不需要压货，不需要压资金，搞所谓的“亚马逊无货源”模式。
但是你想想，钱真的这么好赚吗？如果钱真的这么好赚，还有人会去做精细化运营吗？还有人会去压货压资金吗？
因此就有不少的新手小白，想着赚这种轻松的钱，容易的钱，最后成为了妥妥的大头韭菜。
作为亚马逊卖家来说，到底需要投入多少资金来做，也是完全取决于我们的资金量和资金实力的！
不同资金量的卖家，选品的范围圈也是不一样的。
比如说你只有十万资金的情况下，那么你只能做一些小而轻的产品线，客单价比较低的一些产品线。
这些产品线的价格普遍是比较低的，门槛比较低，因此你要面对的竞争度其实是比较大的，最后赚钱的难度也是不低的。
比如说你有一千万的资金的情况下，那么你选择的余地其实就要大很多了。
比如说：
一些客单价超过100美金的产品线，一些需要做私模，需要资金投入去做创新的产品线，这些产品线都可以纳入到你选择的范围之内了。
但是换句话来说，如果你一共加起来只有一两万块钱，那就不用想着干亚马逊了。
早点找个班上上吧，你有这个钱还不如带家人吃吃饭，给家人买两件衣服要来的实在一些。
第一批货备货的资金要提前准备的吧？
第一批走货的物流费用要空出来的吧？
商标的注册费用要拿出来的吧？
包装的设计费用要拿出来的吧？
店铺的租金等支出要预留出来的吧？
当然其他还有一些杂七杂八的设备啥的，电脑、网络、打印机、打码机啥的都要准备的吧？
这些都是需要用钱堆出来的啊！
所以手里只有个几万块钱就不要想创业的事情了，老老实实地找个班上上，比干啥都要强！
此外对于新手来说，我个人建议最好多看多思考，尽量不要冲动去做决策！
前期最好花大量的时间去学习和思考，把行业内的一些都给它熟悉了，后面到自己真正操作的时候才能少踩坑，少走弯路！
亚马逊创业常见的坑如下：
UPC的坑
专利的坑
Po的坑
产品质量的坑
服务商的坑
刷单测评
代报秒杀
突破发货限制
合并僵尸链接
货代的坑
利用你的产品选品-自己有运营团队
走快船的换慢船
走空派的走海派
第一次合作很快，第二次第三次未必
欧洲站清关的时候要注意不能低申报
欧洲第一次发货的时候要注意递延的问题
欧洲站的包装设计的问题
GBC侵权的坑，附上哈雷的典型案例！！
促销叠加的坑
小卡片的坑，售后卡和索评卡的区别
免费ERP的坑
Po的坑=新的考核指标
超额仓储费的坑
多看坑才坑少踩坑啊！兄弟们！

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近期有不少的亚马逊卖家反应自己的白名单突然失效了，链接和店铺顿时陷入到了麻烦当中了，并且有可能面临投诉或者下架的风险，甚至严重的话可能被封店。其实对于卖家来说，最安全的做法还是先注册商标，然后再去申请品牌备案、UPC豁免之后，再去上架。不该省的钱千万不要省，有些钱省了之后会出大问题的，商标注册的钱、买UPC的钱、图片设计的钱，这些钱别省，省了之后你要花十倍以上的钱去填坑的。

敏哥跨境记

亚马逊的版权问题啊，很多的卖家不够重视，总是觉得用别人几张图片和文案没什么关系，顶多就被投诉下。

大家要知道啊，丑国对于知识产权的重视程度是非常高的啊。

给大家看一个案例：

一位卖家因为新品的产品图不好拍，就直接用了对手的图，想着等日后有时间拍了再去改掉。

殊不知就是因为这个小疏忽，5.28收到了版权侵权的投诉，6.1直接收到了停号通知。而这个号内压了60万的货，20万的资金。

兄弟们，你们看了这个案例，还敢再不重视知识产权吗？有些错说不能犯就不能犯，有些钱说不能省就不能省。

侥幸心理在做亚马逊的过程中是大忌啊，切记切记！

敏哥跨境记

作为经验丰富的资深亚马逊运营，为什么你还不敢踏出单干的那一步?
这个行业不是你想单干就能够单干的，完全想多了，兄弟！
即使你在这个行业打工能做的很好，但是创业就能真正的做好吗？
这个行业的创业光有技能，光懂运营是远远不够的！
电商的本质是什么？
说到底还是产品和供应链，这才是核心中的核心。光懂运营技巧，光有运营能力，仅仅只能起到辅助作用。
运营能力其实说到底八十分完全足够了！
当你自己在打工的时候，更多的其实是老板在承担责任和风险，老板在压货和压资金。
如果当你自己在创业，这个时候你面对的风险完全不是在一个层级的。
自己在承受所有的风险的时候，你的操作和心态一定是会变形的。
甚至你在做广告运营方案和计划的时候，也会仔细的考虑每一分的花费，很多应该投入的广告费最后可能你会舍不得投入。
所以，不要总是觉得自己在公司能把业绩做的很好，自己就非常牛逼了。
其实更多的时候，要清楚的认知到自己对于业绩的贡献度到底是多少？自己做出这个业绩，到底是靠能力还是靠老板的资金和资源？
我见过太多的人对于自己的认知是极度不清晰的，总是觉得能做出这个业绩就是因为自己比较厉害。
甚至一直到离开公司前都没有意识到这一点，因此在找下一份工作的时候，依然会很嚣张，面试的时候各种吹嘘。
最后才发现，原来自己啥也不是！
所以，创业和打工真的是两码事儿，当你能够在一家公司比较稳定，薪酬还可以的情况下，就不要整天想着创业了，踏踏实实的把眼前的事情做好就可以了。

A站小能手

好文章，受教了。

敏哥跨境记

作为跨境卖家，如何筛选**的服务商？
有关服务商的问题要看你自己怎么来定义这个问题！
大家要知道，在当下的市场环境中，那些搞黑科技的服务商基本上是没一个**的。
什么shua🥚，测评，代报BD，突破发货限制，首页无差评。。。。
这些放到2022年的亚马逊，都是坑爹的服务
谁做谁倒霉，谁做谁账号挂的更快。
所以，当你有这些服务商的联系方式的时候，其他什么事情都不要干。
抓紧时间把这些服务商的联系方式给删掉，省的看到他们发这些，就开始心动，最好跟这些人不要再去联系了。
所以你也不要看怎么去筛选了，对于一些不**的服务商，能离远点就离远点。
当然有一些服务商还是整个行业所需要的：
比如说：
图片设计、货代、海外仓、商标专利
这些服务商当然是我们在运营中必须要用到了，自己在选择和辨别的时候，尽量还是要慎重些。
尤其是像货代这种对于我们货物安全和时效影响比较大的服务商，更加是要慎重。
尽量多找几个作为备选，鸡蛋不要放在一个篮子里！