2002年A to Z新卖家该如何选品？

万里汇

2019马上过去，接下来的亚马逊势态又将如何？传闻2020亚马逊将越来越难做？
事实上，这样的传闻到处都是，当然也并非空穴来风，但为什么总会有这些传闻？
那是因为这些亚马逊卖家并没有实质扎实地掌握亚马逊的运营技巧。

亚马逊在2018年取得了重大的进步，除了在“网络星期一”的活动中取得了新的销售记录，
还推出了多个自有品牌，在广告方面，广告位和品牌创意工具数量不断增加，受众定位功能也更强了。
为了自我突破，进一步发展，亚马逊本身在2019年的布局也显得尤为重要。

2019年对亚马逊来说是非常重要的一年，对于亚马逊卖家来说，亦是如此。
亚马逊将淘汰掉平台上许多已经过时的功能，而新的更具交互性的功能将被推出，为取得更大的胜利，卖家需不断适应新的变化。

在亚马逊运营中，我们经常说“七分在选品，三分靠运营”，由此可知选品的重要性。

可是，很多卖家依然是“选了很多产品，依然做不好运营”。
一大批一大批的产品发布上去，一大堆一大堆的库存沉淀下来，变成滞销品，把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱耗尽。
以致于很多人把创业做亚马逊比作最败家的事，可事实真实如此吗？除了戏虐之外，毕竟还是有那么多人赚钱了呀！
那为什么你就赚不到钱呢？能说是不努力吗？好像也不是。其实详细分析下来，很多卖家之所以运营做不好，很大程度上是因为选品上出了问题。

那么新A to Z 卖家在2020应该怎么去选品？

第一步，避开选品雷区
选品雷区有很多，例如市场容量小、产品季节性强、产品重量或体积大、产品工艺复杂制作成本高、产品差异化小等等，
这些都是非常容易出现事故的产品，我们一定要避开这些雷区。

第二步，市场调研
当我们选择一些适宜的产品时，一定要做好市场调研。
例如购买过类似产品的客户有什么痛点问题或改进意见、产品在目标站点的常用词汇及高频搜索词汇、产品细分市场状况、产品价格区间等。
以上的所有问题可以通过亚马逊船长的市场调研工具来查看。

第三步，成本计算
产品的成本是每个卖家都关心的问题。
制造（采购）成本的高低、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬卖家利润的“深渊巨口”。
有些卖家不注重成本计算，最终只是帮人打工——白忙活了。

第四步，利润核算
产品利润核算与成本计算相差不大，主要是根据产品的定价区间减去成本，最终得出该产品的利润空间。
通常情况下，毛利率高的产品能够更灵活的制定价格，帮助产品促销等。

2020年的选品思路就讲到这里，选品占据地位如此重要，相信卖家们看完这篇文章能够更详细了解选品的正确思路，
避开选品的坑区，新的一年即将到来，总结去年经验，找到市场爆款！

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