日本作为世界第三大经济体，2019年电商销售份额排名全球第四，互联网人群覆盖率高达94%，人均网购年消费金额达到1164美金，甚至超越了美国。预计2020年人均年消费金额将会到2000美金。年虽然电商发展迅猛，但仅占整个零售业的 5%，这巨大的发展潜力，无疑是电商卖家的心头好。
面对尚待开发日本站，你是否会常常因为日本语言、文化、民族性的独特性，而头疼如何发力开辟新商机呢？
其实，made in china 在全球非常受欢迎，所以卖家不用担心，同时由于日本国人性格，优质的商品回购率会比较高，且退货率也会比较低，所以结合当地文化，正确选品是非常重要的。
日本每月文化
日本很注重仪式感，不完全统计，每个月有3天的连休，全年会有120-130天的假期，基本每个月都有一个节日，所以每个月份都可以根据这个考虑下自己的选品与销售方式。
1月份：作为新年送礼比较多，纪念品也比较热门。同时1月3号是日本的初卖，大型的店铺商场，都会促销福袋，算是一种销售文化。1月中旬，是成人式，男生女生会穿正式服装去参与，而后拥有公民选举权，这个时候可以考虑售卖些正式的服装，饰品等。
2月份-3月份：日本有着两个情人节，2月的时候，男生会给女生送礼，3月则是女生回礼男生。要注意3月是樱花季，开始进入销售旺季，全民赏樱时户外用品和电子产品都会达到消费高峰。
4月份：入学日和入职日，作为新的开始，办公用品和居家用品会很热门。
5月份：黄金周假期，出游的人会比较多，除了户外产品，电子产品，食品饮料，服装等都会慢慢走向旺季。
6月份：梅雨季节超过20天，雨具需求较高，尤其是雨鞋对于上班族是必备的。
7月份：本地人需要穿着漂亮的礼服参加祭日和烟火大会，相关需求会提升外，也是亚马逊旺季prime day，除去季节性产品，所有产品都会迎来销量的高峰期。2020年，更有日本东京奥运会的举办，也是卖家要注意的点之一。
（5-7月有着母亲节，父亲节，海之日，山之日等等，都是送礼高峰）
8月份-9月份：日本的出行季。
10月份：外出赏红叶，户外产品销售小高峰。这个月也有万圣节，结合日本cosplay的文化，这个节日是非常受欢迎的，尤其是在涩谷。
11月份：753节日，针对7岁5岁3岁的儿童，举办庆祝活动。
12月份：亚马逊第二个流量最高峰，黑色星期五和网络星期一 ，日本站没有黑五，虽然有活动在但是会已网络星期一为主。与欧美站不同，网一过后，销量是不会持续走低，因为随后是年终奖发放，一般 3-4个月的年终奖，这时是日本人全年资金最充足的时候，所以比较贵的商品，礼品都会有一定的销量。
卖家全年运营节奏 （仅供参考，具体活动类型已2020年最新为准） 参考上图可知，1-3月是非常重要的，卖家需要找到有自己竞争优势的产品，提早开始注册日本当地的品牌，同时针对需要认证的产品准备材料，在新品上线后积极使用亚马逊的FBA，广告投放等帮助新品引流，还要推进产品类目排名。建议旺季的备战可以提早到3月份就开始。 日本站的提现
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发表于 2019-12-6 16:52:22
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