亚马逊竞品分析：知己知彼

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随着越来越多的卖家入驻亚马逊，亚马逊竞争越来越大，因此分析竞争对手listing的思路和方法变得越来越重要，毕竟从别人的成功经验中我们可以学到很多自我提升的方法技巧以及思维。分析，学习，效仿然后超越才是我们的最终目标。

一.竞品产品分析

1.产品类型：在选品过程中，我们需要参考同行卖家，识别刚需产品、非刚需产品或是否是季节性产品。

2.产品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高转化，也给买家一个比较好的购物体验。

3.库存数：有些刚开发的产品，由于处于测试阶段，发FBA时可能只发几个到十几个，在instock位置会显示onlyXleftinstock。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需要结合其他细节来判断。如果要了解产品的更多详情，可以尝试把产品加入购物车，随机输入一个比较大的数字，以便亚马逊提示精确的数字，如果库存数量比较大，说明该产品销量稳定。

4.Listing描述：在竞品分析中，很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。对方的图片，标题设置，描述体现了什么，五行描述的特点等。一家的竞品是不够，可以多分析几家，然后用整体的思路应用在自己的listing上。

5.Review和Q&A：Review可以提现出产品的质量。我们都知道亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，因此客户体验非常重要，最直接的表现则是产品质量，一款产品的理想分数是4.6-4.9分。如果listing评分很低，那么这个产品肯定是有问题的，就需要重新考虑是否要开发。另外，review数量较多且产品上架的时间较早，那这款产品的市场机会可能就不大了，需要通过一些小细节让自己的产品脱颖而出。

分析竞品Q&A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方，例如：产品尺寸描述不清楚或者是功能性产品描述太简单等。在自己的产品描述中尽量避免这种情况，提高专业度。如果产品的Q&A较多也说明此款产品是比较受欢迎的。

6.产品排名：产品排名情况反映了一个产品的销售情况，需要记录某个listing几天内的同时间的排名情况。大类目排名更有研究价值。

二.竞品营销思路分析

1.产品价格：在某个时间段内销量猛增，可以观察产品价格是否有变化。降价是最直观的促销方式。保证自己的黄金购物车份额。

2.产品广告的投放：让listing有曝光后有更高的有更高的点击率和转化率。

3.销售模式的变化：例如：变化产品组合销售方式或者是批量销售等方式

在模仿别人的方法时可以先接受后理解，既然别人的运营方式成功了，那必然有合理的地方，我们可以做到先学习，在做进一步的理解分析。

三.利用工具进行产品分析

1.JungleScout数据分析调研，产品跟踪，销量估算

2.AMZTracker数据追踪，数据调研，热词挖掘

3.Keepa查看历史价格，销售排名

4.Camel查看历史价格，查看跟卖，销售排名

5.谷歌趋势海外热搜词

6.ScopeSellerLabs卖家可以进行关键词研究，做产品研究和分析

总的来说，卖家可以通过对竞争对手listing及产品表现的分析和学习，完善自己的产品，做到青出于蓝而胜于蓝！

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