亚马逊新手卖家选品四要素

M2跨境

做亚马逊的同学们应该都清楚一句话，叫做：七分靠选品，三分靠运营。由此可见选品的重要性。现在做亚马逊就是一个激烈的战场，产品选对，我们就是手持冲锋枪，选品没有选对，可能拿的就是一个小刀，打不过别人，甚至还有可能误伤了自己。

而且，现在已经过了2015年之前只要做铺货，跟卖，直发都可以赚钱的时代。卖家还是需要做精选产品，精细运营，才可以在亚马逊长期发展。

这篇文章是从帮助小白的角度去分析选品的一些基本思路，是在假设小白不懂亚马逊、资金实力一般、供应链资源匮乏的前提下做出的分析，希望能够对你提供一定的帮助。

对于小白来说，亚马逊选品究竟要遵循什么原则呢？

1.重量轻；

大家做亚马逊，肯定都是差钱儿。那么我们就得从成本上着手，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道，现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西，关于头程使用海运还是空运，这个各有利弊，根据实际情况来定，如果产品利润率高，那就可以快速空运过去试品，缺点是运输成本高，空运运费在30-40RMB/kgs，如果选择海运，那么运输成本下来了，但是运输时间加长，回款周期会增加，对资金链是一个考验，这个需要卖家根据自身情况进行衡量。

2.利润率一定要高；

我们做亚马逊，本来就是奔着挣钱的目的去的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下，有些PPC广告点击一下就要1美金甚至2美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么最终你只是在为亚马逊打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

3.尽量不选季节性或节日性的产品；

拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。

4.规避品牌类目，前期调研工作做好，避免侵权产品；

现在很多第三方卖家已经将产品做的很成熟，有些品牌已经在类目中处于垄断的地位，新进的卖家基本不会有任何的抵抗力，想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。所以，我们还是需要避其锋芒，找一些蓝海的小类目，一样可以有钱赚。

同时，大家都知道美国非常注重品牌的保护，比如我们卖耐克阿迪的鞋子，但是并没有正规授权，那么不光这个产品面临被删除的命运，连亚马逊店铺也会面临被关闭的风险。

选品是亚马逊的一个很宏大的话题，可能连续说上三天三夜也说不完，而且，针对不同的卖家的情况，条条框框的限制也不一样，今天说的这4点仅仅作为参考。如果大家有需求，欢迎随时沟通。也希望各位不管是老买卖家还是新卖家，大家的产品都可以大卖！

summerLXD

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