跨境电商营销策略策略有哪些?

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营销策略有哪些？

企业以顾客的需要为出发点,根据经验获得顾客需求量和购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。这是营销策略的定义。

在跨境电商中事业中，营销策略一样起着非常大的作用，如果你想知道自己是否做的够多，想让客户多多光顾你的商店，那么建议你阅读这篇文章。本文不仅仅会告诉你营销策略是什么，还会告诉你多种营销策略案例。

1.追加销售

“我对这次升级感兴趣吗？”

我们大多数人都听过这种形式的问题。这是一个追加销售的例子。

你猜怎么着？很有效果。根据Econsultancy的说法，追加销售的效率是在线交叉销售的20倍。

追加销售有两个关键：

1）使您的加售与原始产品相关

2）对客户可接受的价格范围敏感

请记住，您的产品必须符合客户的原始需求，并且一旦他们考虑到原有价格，他们可能不愿意付更多的钱。

新产品必须真正优于原始产品。打开苹果官网看看Apple如何销售iPad吧，Apple把现有的机型参数放在同一个页面供客户参考，这一行为无形中会促使客户花更多的钱买最好的配置。

Product UPSell使您能够在结账时根据客户购物车的内容提供不同的产品。您也可以自定义它仅在购物车中的物品超过特定金额时才提供优惠。最后，您可以使用它来执行买一送一促销。

2.Instagram

Instagram营销的平均订单价值为65.00美元。这比除了Polyvore以外其他任何社交媒体平台都要高。

此外，最近的一项研究发现，Instagram给品牌的参与度比其他任何社交媒体平台高25％。

如果你使用正确的主题标签，适当的过滤器，并在合适的时间发布，那么你就可以在Instagram上获得一大批的关注者。

掌握Instagram营销的关键是与用户互动。可以尝试投放广告吸引客户。最重要的是，展示使用你产品的客户照片。这是向潜在客户展示我们品牌实力的机会。潜在客户看到您的产品经常被人们购买，并且做其他人正在做的事情会感觉更舒服。

以下是一段营销策略案例：

Fit Little Bride是一家为女性销售锻炼服装的商店，有许多顾客穿其服装来锻炼的照片。这些买家秀吸引了大批的客户，并且转化成了销售额。

Instagration是增加Instagram参与度的绝佳工具。 它与您的在线商店集成，使您能够调整客户的Instagram照片并以不同的格式显示它们。通过展示你你想要展示的内容，来帮你吸引更多的客户。

3.减少被遗弃的购物车

顾客在购物车中添加物品，但在结账时放弃购物车是很常见的事情。根据Baymard Institute的数据，67.45％的订单最后都会被放弃。想一想，这可能是你三分之一的销售额。

是否有一种简单有效的方法可以减少放弃购买率？我们可以写一封邮件，诱使客户完成支付。您可以直接在Shopify管理员中执行此操作，我们还推荐以下应用：

Abandon Aid允许您向放弃购物车的顾客发送邮件，提醒对方完成支付。操作非常简单。

4.Facebook商店

Facebook是另一个社交媒体营销的大平台。

从Shopify的社交媒体营销信息图中可以看出，Facebook占据了社交媒体营销订单的大部分份额。

Facebook不仅仅是一个很好的流量来源。 我们还可以通过Facebook商店直接在Facebook上销售。

它易于设置，是销售的绝佳渠道。更好的是，它直接与您的Shopify商店联合，让客户更轻松地通过世界上最大的社交媒体平台与您联系。

这是一个Facebook营销策略案例：

Facebook Store是一款由Shopify开发的应用程序，可以让您直接在Facebook页面上展示和销售产品。客户可以与朋友们分享他们喜欢的产品。有一个很酷的功能：Like-gating，只允许“喜欢”你的Facebook页面的用户查看你的商店。

5.捕获更多电子邮件订阅者

电子邮件是您在线营销中最好的渠道之一。它可以为您的商店带来流量，补充内容营销，并且是最普遍最传统的方式。根据最近的研究和调查表明：

•电子邮件的投资回报率约为4,300％（根据直销协会的说法）

•80％的人表示他们每天都会收到营销信息以及他们的个人电子邮件。

•70％的人通过电子邮件了解到可以使用的优惠券或折扣。

•60％的人表示接收优惠信息是他们订阅企业电子邮件列表的首要原因。

想一想。有太多的推文和Facebook帖子可供我们收藏，但人们仍然会看发送到他们个人电子邮件的新消息。此外，电子邮件为您提供了一个空间，可以说出不适合社交媒体帖子的内容。这是一个营销策略案例：

Email Pirate允许您创建一个完全可自定义的选择性加入窗口，弹出窗口以鼓励您的访问者订阅您的电子邮件。您可以将此客户列表下载到电子表格中，然后将其上传到您的电子邮件客户端。它还能够跟踪用户行为，以便您可以在选择之前根据客户的行为对客户进行细分。

6.改进您的电子邮件活动

发送邮件的时间也是有讲究的，在每天早上，下午6点以后发送的邮件更有可能被客户浏览，定期发送的，针对客户特点发送的邮件更受客户欢迎。

Emma能够根据购买历史记录定位您的客户，从而开展更好的营销活动。例如，细分市场是高价值的客户或者距离最近的客户。您还可以自动发送感谢和奖励电子邮件。最后，您可以跟踪电子邮件产生的购买情况，以便您可以即时评估特定电子邮件的价值。Emma是设计，交付和分析您的电子邮件活动的绝佳工具。

7.发送心愿单提醒电子邮件

最后一种类型的电子邮件供您考虑：心愿单提醒。

The Wishlist Reminder Email就好像Abandoned Cart Email 的“堂兄”，与Abandoned Cart

Email密切相关。两者都旨在说服客户完成购买。有人已经更新了他的心愿单吗？有一件商品已经被列入了很多心愿单？它会很快售罄吗？发送电子邮件给客户，激发其购买欲望。

Wishlist + Reminder应用程序是一种自动化心愿单电子邮件的简便方法。您可以在网站上自定义心愿单的外观，然后向人们发送电子邮件，提醒他们您的商店中有他们喜欢的内容等等。

8.店铺设计

如果您的店铺设计的很糟糕，那么您将失去客户。 您的商店可能会受到以下各种因素的影响：缺乏明确的价值主张，产品描述太差。

即使你已经改进了上述每个方面，你仍然可能会犯一些错误。 是否正确上线产品或是否在页面上放置了太多产品？是不是堆砌了太多的文字或者图片？ 这些都是应该考虑的事情。还好有很多改善方法。如果商店的主题并不适合，请查看Shopify提供的其他一些主题。

有时即使您完善了商店的设计，您仍然可能会失去那些感觉价格过高的顾客。Enter Exit Offers可以在客户准备退出你的商店的时候弹出特价，提供折扣或免费送货服务。

9.生成更多产品评论：

根据在线杂志Internet Retailer报道，您可以通过向在线商店添加产品评论来将电子商务转换率提高14-76％。

为什么？ 有两个原因：

首先，社会证明：产品评论是一种推荐形式。 您会立即看到人们对您正在考虑购买的产品的看法。

第二，搜索引擎优化：进行产品评论会增加页面上的内容量，并增加您点击一些长尾关键字的可能性。

Product Reviews是Shopify设计的免费应用程序，它提供了一种向商店添加评论的方式，还支持定制主题等服务。不过，刷评论的方式并不是一个长久的好办法。尽量获得客户的真实评价才是王道。

10.提高广告支出

你的广告支出是否有实验性？建议尝试不同的关键词出价，以找到合适的利基。

在谷歌上做广告后，试试Facebook广告如何？

广告支出经常让各位电商卖家头疼，常常是支出了很多钱却不一定有好的成效，但Vantage会帮助您改善广告，以节省资金并获得更好的结果。而不是固定费用，Vantage会收取高达15％的费用来自动优化您的广告系列。

11.与您的访客互动

你的ins页面够吸引人吗？你是否积极管理你的Facebook页面？在主页上使这些“关注”按钮更加突出。

更积极地展示您的博客。每个电子商务商店都应该定期写博客，与粉丝互动并优化SEO排名。

而且，为什么不尝试在您的产品上提供促销？每个人都喜欢特价促销。利用客户爱占小便宜的心理往往能获得更多的销量。

以下是使用弹出窗口的营销策略案例：

NOMAD为您的手机销售便携式充电设备，使用现场弹出窗口将访问者引导至其社交媒体资料。Justuno以弹出的方式鼓励您的访问者在您的社交媒体网络上关注您。

12.做市场研究并预测未来销售

如果有能力扩展产品线或添加新产品，那么我们需要评估市场需求，看看它是否值得去做。

您可以通过关键字研究，地理验证和查看社交媒体趋势来实现这一目标。

把自己的产品设置成缺货或者预售状态，并查看有多少人会有购买的意向也是一个好办法，如果您正在考虑销售三件商品中的一件，可以把所有产品都上线，然后把他们的状态设置成缺货，并查看哪些产品最受关注，选择关注度最高的那个去卖。

13.考虑其他策略运营产品

您可以通过很多方式来运营产品。Shopify提供了50种销售方式的指南供卖家选择。Gift Reggie是一个非常好的用于创建自定义愿望清单工具。客户可以将这些注册表与朋友和家人分享。

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