浅谈亚马逊广告报表的数据分析

梦恬Z

众所周知，亚马逊站内广告对于产品站内流量的获取极为重要。那今天Jayne就来跟大家唠嗑下亚马逊后台广告报表的下载和数据分析吧。

1.如何下载亚马逊广告报表？

一般而言，亚马逊广告报表的下载通道如下图所示。

2.广告报表包含哪些表格呢？

亚马逊后台的广告报表一般包含以下六个报告：1.搜索词报告；2.投放报告；3.已推广商品报告；4.位置报告；5.已购买商品报告；6.按时间看业绩报告。

3.报告中的数据那么多，每个数据都要看吗？

看数据的目标是追踪广告的绩效情况并对现有情况进行改进措施。所以，下载报告后，Jayne总是会关注以下数据：

通过对以上数据的分析，对目前的广告绩效情况做到心里有数，并及时找到可改进的地方，进行随时的调整，以达到最佳的广告效果。

4.6种报告案列分析

4.1 已购买商品报告

该报告下载下来的样子大致如下：

主要关注数据：做广告的ASIN和实际出单ASIN的出单情况的数据报表。

可能会出现两种数据：1.做广告ASIN为A，实际出单ASIN也为A； 2.做广告ASIN为A，实际出单ASIN也为B

思考：如果ASIN B频繁从A的广告中出单，怎么利用该数据？

情况一：A和B为同一类型产品，考虑推B产品？

情况二：A和B为互补产品，考虑A和B做捆绑促销？

4.2 广告位置报告

主要关注数据：展现量，点击量，acos，自己用公式计算出CTR和CVR

如上图所示：

CTR和CVTR,Acos→【亚马逊上第一个页面的热门搜索】表现最好，【亚马逊上搜索结果的其他位置】表现最差

是否可以考虑加大【亚马逊上第一个页面的热门搜索】位置的竞价，获取更多曝光，增加出单率？

4.3 已推广的商品报告

关注数据：展示量，点击量，Acos，7天的转化率（订单数/点击量）

迅速筛选出某个ASIN做的所有广告情况，进而快速调节推广方案，优化listing

同一个ASIN， 两个广告组都是转化率低，ACos高？→listing本身是否已经优化好？建议从优化listing本身开始。

4.4 按时间看业绩报告

该报告属于宏观数据，卖家可自由选择时间段内查看所有广告的点击，cpc，广告总花费情况。方便卖家根据整体的营业额对店铺广告的整体预算做出调整

4.5 保荐产品投放报告+商品推广自动投放报告

这两个报告因为很多数据类似，所以Jayne就放在一起讲了。

商品推广自动投放报告大致是下面这样子的。

报告主要关注三点：词，数，转化率

词：客户搜索关键词/ASIN

数是指数量：曝光量和点击量

转化率：1.CTR    2.ACOS

遇到如下问题怎么办？

A. 高展现，高点击，低转化→① 引流的关键词不精准? ；② 产品的listing不够好，无法吸引客户下单?→1.优化listing详情，如A+，Q＆A，评论；2.否定该关键词

B. 高展示，低点击，低转化→①产品和客户需要的产品不搭边？②产品图片，价格，标题第一眼就让消费者毫无兴趣→1.优化调整关键词；2.优化主图，标题和价格

C. 低展示，低点击，低转化→页面，关键词，图片或者产品等多方面的问题→考虑优化listing做起

D. 低曝光，高点击，高转化→关键词竞价过少？→增加该关键词竞价，获取更多曝光和点击