亚马逊卖家如何爆单？跨境精细化运营攻略必看！

胜途跨境电商erp

跨境电商经过多年的发展与洗礼，已逐步进入规范化、成熟化，简单粗暴的铺货模式和跟卖模式也因为平台流量稳定，买家数量基本稳定，卖家不断进入造成竞争加剧。
各项成本在不断增加，很多跨境电商卖家忙活一年，发货也不少，到头来核算利润发现产出和投入相当甚至是亏损，跨境电商早已过了那个躺赚、遍地捡钱的黄金时代。
应对新的市场环境，实现利润增长就得改变运营策略，精细化运营、打造爆款才是长久之道。

关于利润大家都知道：
利润=销售额-成本
销售额=流量*转化率*客单价

从这两个公式就可以明确精细化运营的目标，增加销售额，降低成本。

一、降低成本
显然在跨境电商运营中，相比挣取的营收，节省下的成本才是更容易达成的利润，但也不简单。
成本精细化管控是跨境电商精细化运营的重要关注对象，但很多跨境电商卖家对成本做不到精细化核算，因为成本构成繁杂，分摊逻辑不一，多站点、多店铺、多账号账目多，成本因素多，不同平台成本因素不相同，导致财务核算周期长，人工失误率大，通常账单核算只是个大概，成本支出不精细，往往致使运营的漠视与决策滞后。

物流成本占据总销售额的三分之一，其中5%是可以通过管理优化转换成利润，每笔订单都能跟据不同目的地和发货仓进行更优选择。
假如你一年的销售额是1千万-1亿的话，通过管理优化，大多跨境卖家可以省下50-500万元，也就是每年能多创收50-500万元的利润。
通过对商品综合成本归集，根据不同国家地区、不同仓库运作规则，对消费者收货地址按照时效运费进行分析，计算更优物流方式，让货物以更快、便宜的方式送到消费者手上，既提升了消费者购物体验，又大大省下了物流成本，真正做到成本精细化管理。

二、增加销售额
通过公式可以看出销售额的增加需要在流量和转化率上下功夫，做到运营精细化。

1、流量
流量引进对于跨境电商运营是一个永恒的问题，毫无疑问流量进线越多，在转化率一定的基础上，成交数量就越多，盈利也就越多，这是每一位跨境卖家所向往的情景。

比如：
流量上扬，转化率稳定或者提升，需要保持评分稳定，持续优化Listing和广告；
流量上行，转化率却下降，需要调整广告策略，避免低质量的流量冲击转化率；
流量下降销量反而增加，说明市场对产品接受度好，可能是产品排名下降，导致没有更多的流量进线，这个时候需要结合类目和关键词排名诊断，确定后加大广告投入。

只有了解自身运营状态，才能针对性优化，制定策略吸引更多流量进线。

2、转化率
当流量进线，转化率高，订单越多，同时电商平台会对转化率高的商品给予流量倾斜，竞价排名时，出价会越来越低，形成良性循环。
了解自己的产品，明确产品受众与使用情景，通过关键词和广告投放筛选目标客户，确保流量精准性，做好Listing展示，清晰告诉消费者产品是针对谁在什么场景什么时候使用，为什么消费者要选择你，结合运营小技巧协助转化，比如黄金购物车、FBA、满减、Coupon券、打包促销等等技巧。
及时回复客户邮件，优化售后，提升消费者购物体验。
了解客户售后原因，做到针对性优化，协助转化率的提升。

比如：
退款、退货比较多，要思考是不是产品本身存在问题，需要提升产品质量；
又或者是描述与实物不符合，是否存在夸大事实，思考优化Listing描述与展示；
换货比较多，是不是物流存在问题，导致产品破损，思考要不要换物流；

及时回复客户邮件，能极大提升消费者购物体验，增加销售单量，获得更高的销售额。

精细化的运营其实就是把运营过程中的每个点落到实处，学会运用数据进行分析，进行调整，每一个决策都是有跟可据，有依可循，不盲目，不跟从，才能真正做好亚马逊跨境电商。