如何选品? 如何打造爆款?

M2跨境

　　从2013年开始在深圳接触的跨境电商，如今已经几个年头了，我做的amazon这个平台，今天我愿意分享自己浅薄的经验，关于如何选品，如何打造爆款这块。

　　首先我们要做好一个爆款，会根据市场平台情况多维度的进行调研。因为一个店铺的成交额=访问量x转化率x客单价。一般市场的调研点会考虑到以下几点：

　　1.        产品的主流价格（价格是否占有优势）

　　2.        上线时间（产品成熟度）

　　3.        主要的信息（是否可实现差异化）

　　4.        市场容量（是否有发展空间）

　　5.        Review和sku数量（竞争力度）

　　6.        评分（客诉，退货率）

　　7.        差评（了解产品痛点，是否可解决痛点）

　　8.        供应链（是否稳定，返单快）

　　以上是市场调研对平台产品的一个大概的认识，只有了解购买者关注的那些优缺点，才能把一款产品做到成功，做成爆款。那为什么要做成爆款呢，我对爆款的认识是可以给店铺带来最大效益明星产品，是流量款，是店铺的支撑点。同时爆款相当于店铺产品的代言人，是店铺的活招牌，具有以下特点：

　　1.        符合店铺产品的定位，和店铺其他的产品有相关性或者可搭配性，带来的顾客能够为其他的产品带来流量。

　　2.产品质量过硬，供应链稳定，能够给店铺带来好的店铺评论和客户体验，能够保持稳定引流，积累客户。对于店铺来说，能否成功的打造爆款，关系店铺是否可以生存下来，尽快进入为稳定期。

　　对爆款有基本的认知后，我个人对爆款的价值总结就是a.提高了店铺流量b.提高店铺评分c.带动关联销售d.提高店铺转化。爆款如何的打造是有一个基本的流程，不是一个产品立马一上架，就特别的受市场欢迎。它的有一个过程，首先的选款，测款，再到推广。其中最重要的这个环节就是选款，是打造爆款的核心。

　　再来说下爆款的页面装备，它的离不开产品图片，产品标题，产品卖点，产品的详细介绍，产品关键词的设置。产品页面的编辑，首先产品的标题撰写，参照多个热卖的listing标题进行总结提炼，从而充分的了解产品特点，抓住产品特征，而不至于只拷贝一个干巴巴的标题了事的。关键词整理提炼同样也是让客户熟悉一个产品的途径，毕竟不是每一个产品都了如指掌，有些产品甚至也是第一次接触，那么关键词提炼过程无疑可以加深客户对产品的了解

　　爆款这边我们可以集中资源打造1-2款，来解决店铺的生存问题，等店铺稳定了，在向周边延伸，向爆款群发展。通过站内的sponsorded提高产品的曝光量，分析2-3周的产品数据。

　　后期爆款的优化，在分析市场，分析热卖单品中好评，寻找客户的需求；分析热卖单品中的差评，寻找产品的痛点，深入调研沟通，确立优化方案。通过了解了这些，与供应商共同研究产品改进，抢占时机，铺入市场。痛点的改进，符合产品的未来发展趋势，领先行业。

　　以上是我个人的对亚马逊的如何选品和如何打造爆款的浅浅之谈，希望有更多的从事跨境这块的朋友多相互交流经验，做到市场共赢。

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