话不多说,先看Shopify后台数据
销售额
从May 1(五月一号)— Sep 30(九月一号),该店共有二十一万欧元销售额
广告支出
广告支出四万欧元
产品成本
看看产品价格,去速卖通(aliexpress) 搜索「men's watch」,价格由低到高,最低低至0.13刀。加上邮费,整体可以控制在3刀以内。
客单价
免费产品并非真正免费,真正在于靠邮费赚钱。
所以这里发现
邮费 = 客单价 = 9.95欧
算笔账
广告费用占比20%,成本+邮费占比30%,也就是说,利润可以占到40-50%
算下来,四个月差不多赚了快10万欧吧
成型
月流量稳定在7w
直接访问等品牌流量占比一半以上
这是这个店铺最近的流量来源截图,可以看到,经过前期大量的广告投放,店铺已经建立起了声誉,搜索流量和直接访问占比超过60%,这个店铺已经在自运行了,而且是在赚了不小的一笔的前提下。
为什么这么短时间可以产生如此大的利润?
1、FB广告系统的强大
2、店铺建设与选品的套路
FB广告
FB广告强大之处在于其精准的用户数据和海量的用户规模,这两点决定了:
1、Facebook用户独享一个ID,广告营销体系基于用户真实个人的行为和兴趣,而非cookies。
对于我的店铺这种,价格非常便宜,但又看起来有档次的手表。
我可以定位喜欢手表但又囊中羞涩的人群,具体定位就是喜欢XX手表杂志但收入低于1000美元低收入人群。
2、你可以无限量地扩大你的受众规模,FB受众多达20亿,你可以在美国卖,可以在欧洲卖,日本,新加坡...
店铺建设
图片精美,排版考究...一看就有大牌的范儿,再看看价格—居然是0