SellerMotor | 亚马逊自动竞价功能详解

数魔跨境

自从去年年底亚马逊推出了若干种自动竞价功能，很多卖家都在坐等亚马逊爸爸自动调价，再也不用手工调整Bid了，心里头美美的。现实真有这么美好吗？让我们一探究竟！

在广告优化过程中，人工去判断竞价的优劣、手动更改竞价往往会让许多卖家觉得很繁琐，竞价单一、无法及时调整价格、竞价调整幅度不明确；Bid控制不好，一不留神还会影响出单，这个问题一直都是亚马逊卖家的心头病。

旧版的亚马逊广告，唯一自动点的竞价功能只有“Bid+”，点一下开启Bid+，亚马逊会自动给我们提价上首页（最高提价50%），但是不差钱的金主毕竟是少数人，愿意开Bid+烧钱的人太少了，对于很多卖家来说，这个功能就是鸡肋。

新版的亚马逊推出了两种自动竞价功能：动态竞价策略、展示位置出价策略。这两种功能号称能够根据卖家梦寐以求的效果目标、位置目标自动调节Bid，真实情况如何？

效果目标的自动竞价

效果目标，顾名思义，就是对转化率低的关键词，降低竞价，转化率高的关键词，提高竞价，竞价最大上调或者下降范围为100%，至于怎样算效果好转化高，怎样算效果差转化低，亚马逊没有明确说明。潜台词是，效果好坏“我来定”，竞价高低“你不需要知道”。原文是这样的：

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具体的自动竞价策略分为以下两种：

只准降价的保守型策略

仅允许降低——如果关键词效果差转化低，亚马逊会自动降低该关键词竞价，最多可降低至0.02美金（亚马逊最低要求竞价）。

任由其升降的佛系策略

允许降价和加价——如果关键词效果好转化高，亚马逊会自动提高该关键词竞价，最多可翻倍，如果关键词效果差转化低，亚马逊会自动降低该关键词竞价，最多可降低至0.02美金（亚马逊最低要求竞价）。

位置目标的自动竞价

展示位置出价策略，简单粗暴的解释就是抢第一个广告位。基本跟原来的Bid+没有本质区别，硬要说有，那就是新的竞价上限可以翻10倍了！！！想以第二位置、第三位置为目标？木有~~

当我的关键词竞价为2美金时，若开启如下展示位置出价策略：

搜索结果首页首位：最多可翻10倍，提升至20美金抢占首页广告位。

商品页面（商品详情页展示位）：最多可提升至20美金抢占商品页面广告位。

动态竞价策略+展示位置出价策略

动态竞价策略与展示位置出价策略可以组合使用，动态竞价对搜索结果首页首位最大加价100%，对其它位置最大加价50%。

例：

关键词竞价为2美金

搜索结果首页首位：80%

商品页面：50%

具体竞价变化区间如下：

虽说亚马逊会根据广告效果及竞价策略来帮助我们调整竞价，但是在广告后台我们并不能看到关键词具体的竞价变化，也就是说我无法知道我的广告的确切竞价以及亚马逊的具体调价幅度，只能通过广告位报告来衡量广告效果的好坏。而且目前亚马逊的竞价策略都是针对整个广告活动而言的，所以说，卖家朋友们在设置调价百分比时，切勿过分激进。

说了这么多，亚马逊这套新的竞价玩法效果到底如何？后续我们会带来亚马逊竞价策略的具体实操，为卖家朋友们解答疑惑，敬请期待！