亚马逊listing页面有流量为什么没有转化？

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　　很多卖家都会遇到这样的情况：产品点击高，但是最终成交的少。其实很容易发现问题，就是买家对你这个东西挺感兴趣的，但是，一进入你的详情页，一看，不是他想要的东西。或者，他根本看不懂你这是个什么东西(尤其是电子产品和一些工具类)，所以他果断选择了离开。

　　而在listing中，卖家能够呈现给客户的产品信息，分布在标题、五点描述、产品描述中。标题自然是最重要的，五点描述由于有诸多限制，因此简单扼要明了是核心，所以，卖家应该用产品描述来为买家传递更多产品信息。产品描述的好坏也将直接影响店铺的转化率。

　　而由于产品描述没有太多的束缚性，因此，使用怎么样的表达方式是由卖家决定的。而无数大卖的经验告诉我们，通过讲故事的方式，让产品描述充满人情味和故事感，能够给消费者留下深刻有趣的印象。

　　首先，在写产品描述之前，要做好产品定位，卖家们可以用上学的时候使用5W1H法：
　　● Who：产品的目标用户是谁
　　● What：产品特性，尺寸、材料、特性和功能等属性。
　　● Where：产品的使用地点，室内还是户外，车里还是家里?
　　● When：产品的使用时机，全年可用还是冬季春季?
　　● Why：消费者为什么要买这款产品?为什么要在众多产品中购买我们这款产品?有什么不同?有哪些附加价值?等等。
　　● How：产品的使用方式，如何使用，展示使用场景或者跟其他物品的搭配。

　　当卖家搞清楚这些问题，也就能更明确产品与目标用户。在把故事融入产品描述时，我们要清楚自己想要传达的情感和概念，以此为基准做产品描述提升。我们先看下讲故事的重要性：

　　美国有句谚语：Tell me a fact and I’ll learn. Tell me the truth and I’ll believe. But tell me a story and it will live in my heart forever. 如何解?看下面的例子。

　　表白时
　　事实：我爱你
　　真理：爱情是美好的
　　故事：春风十里，不如你!

　　卖袜子时
　　事实：质量好，耐穿!
　　真理：御寒保暖吸汗
　　故事：不要只顾肚子吃美味，脚也要享受美味的汉堡!(Happy Socks)

　　同样都是产品描述，讲述一个故事是不是更能在人们心里留下深刻印象呢?

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　　那具体到底要如何操作，卖家们不妨试试以下四个方法。

　　一、专注于用户的使用方式

　　通过讲故事的方式，让用户专注于产品的使用方式。比如无印良品，讲究的是简约而不简单，卖家不妨在描述中描绘一下，在没有拥有产品之前，人们在使用哪种方式?而这个产品将给卖家的生活带来了哪些改变，以及用户使用产品之后，是什么样的感受。所以，产品描述展示的关键在于“改变”和“用户体验”。

　　比如宜家就经常有这样的对未来生活状态描绘的产品描述。

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二、关注产品带来的“情感”

当然，这几乎是每个跨境卖家都比较常用的，产品描述不只是展示产品本身，而更多的是传递产品带来的“情感”。比如销售狗狗用的洗发水，除了洗发水本身的特性之外，要重点展示狗狗的使用场景，欢乐的表情，使用前后的对比等等。除此之外，我们也可以搜集用户反馈，将用户的使用体验放入产品描述中，更加增强信任感。

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　　三、注重讲发展的过程

　　我们销售的每款产品都是有价值的、有意义的，都是用来解决用户的需求的。这个时候，我们可以用过讲述产品诞生的历程，来传递一个产品故事。尤其重要的是，外国消费者的脑海中，中国产品很多都是小作坊形象。而卖家在这里要体现的，是专业的产品制作团队和专研精神。要表示出我们对用户的关心，以及为了解决用户的这个痛点我们所付出的努力。

　　例如一个咖啡杯，可以这样来描述：

　　a、陈述问题。每次喝咖啡都会洒。先抛出一个日常生活中会遇到的问题;

　　b、表明自己也深受苦恼。咖啡洒漏毁了我一个桌子和一大推滴满咖啡的纸。引发消费者的共鸣;

　　c、表明自己决定要解决这个问题。在毁了我一份特别重要的待办事项列表之后，我决定一定要解决这个问题，表明创造这个杯子的决心;

　　d、展示解决问题的方法。于是我研究了大量的数据、花费了千百个日夜，终于研究出一款完美解决这个问题的杯子，制作的艰辛史;

　　e、把产品和自己的价值观相结合。生产这款杯子就是为了咖啡爱好者能更好地享受咖啡时间，而无需担心咖啡会洒!服务大众的理念让消费者更加钦佩。

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四、确保信息简单，易传播

不管是产品宣传标语还是产品描述的亮点用语，都要秉承：简单有带动性还容易传播，就像Nike家的Just Do It一样。你可以尝试下这种方式，当然也可以在社交平台上发起话题投票，让用户来帮你挑选那个话题那个口号更好，这样既能跟用户互动也能收获一个好故事。

当然在其中卖家也不要忘了嵌入产品的关键词，因为虽然没有那么高的权重，但是产品描述却是很多买家都会关注到的点，嵌入关键词是为了让买家能够识别，这是他想要的产品。更关键的是，这里可以嵌入长尾关键词哦。

如果卖家不知道如何寻找关键词，无法确定关键词是否值得使用，不清楚市场对于哪些关键词比较看重及消费者更倾向于哪些关键词，不妨使用AMZ Tracker的关键词功能：关键词深度挖掘、关键词追踪、关键词研究，三大关键词功能，全面网罗搜索量最大，搜索排名激增的产品关键词，让运营事半功倍。

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提报要求如下：
①成人用品（含性感的服装类产品）除外；
②折扣力度不低于50%OFF，优质产品可放宽至30%OFF（有BS标志）；
③产品至少5个及以上Review，且星级不低于3.8星；
④折扣码类型不限，每日最低发码量不低于100个；

感兴趣的卖家可以通过以下途径进行提报：
1、联系招商经理进行提报；
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而为了回馈客户，VIPON也特意推出旺季惊喜价：

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