Amazon对review、主图的监管愈发严格，如果你listing关键词没选好，产品的销量基本就和你告别了，并且找到关键词后，你还得合理布局在listing的文案中，这都与产品的曝光、点击和排名密切相关。
一、关键词工具
大家通过市场调研选择了产品之后，实际对关键词并不是完全的了解，只会找到其中的一小部分，除了亚马逊前台搜索框找关键词外，大家还可以通过一些工具获取这关键词。
① Seochat
② Keyword Tool
③ Merchant words
二、关键词分析
大家通过工具找到这些关键词后，就要合理布局在listing的文案中，以前的引流套路是，将这些关键词毫无章法的大面积的重复堆砌，但这招似乎有点行不通了，因为最近有卖家反映，自己产品listing用了不相关或者不准确的关键字，被亚马逊要求移除，并且邮件中表示如果在产品名称中重复信息的关键字，也会引起此类警告。
大家找到关键词后还要进行筛选，主要从这个几个方面进行分析：
① 关键词搜索量，显示有多少卖家搜索了此关键词。
② 关键词点击率，帮助卖家了解单个关键词能带来的客流量和人气。
③ 关键词流量潜力，这是一个度量标准，可以让卖家了解排名较高的关键词能带来多少搜索流量。
④ 关键词排名难度，帮助卖家找到容易提升排名的关键词。
在筛选的过程中，某些卖家会纠结的一点是：热度大竞争激烈的关键词到底要不要用？因为担心拼不过大卖家，消费者搜索的时候看不到你的产品，所以就用其他热度小的词来替代。
最好不要这样，如果关键词是产品的核心关键词、热度大一定要用，竞争激烈也反应该词的流量大，热度小说明流量也少。如果产品使用一个冷门的关键词，并将对应的listing推上首页，也不一定能带来更多的流量。
三、关键词布局
想提升listing关键词的排名，最核心的一点就是这个词和listing的相关性和listing的活跃度。
举例来说：如果你的产品是狗刷子，那么dog brush比pet brush肯定相关性更强，那亚马逊系统是如何判断相关性呢？就是listing的标题、卖点、描述、review等中出现频率高的词汇。
Listing的活跃度是通过点击率、转化率等因素影响的，就是消费者搜索的结果页面中看到你的产品后，是否有点击或者购买行为。
常见标题格式为：核心关键词+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围＋by品牌名，如果你的产品很知名，类似于Anker、Aukey那种大卖家，是可以将品牌名放在首位的，细心的卖家可能会看到一些标题中有逗号，如下图所示：
这是对前面关键词（headphones）的加权，对只一个核心关键词的产品效果比较好，注意标题中的每个单词首字母要大写（介词除外）。
在写Search Terms的时候要注意以下几点：
1、关键词英文拼写一定要准确无误。
2、关键词可以用单词、词组（短词）、长尾词、热词等，不要用长句，因为很少有消费者搜索输入长句。
3、将相关性越高的关键词放在越靠前的位置。
4、关键词与关键词之间，建议使用空格符号隔开。
亚马逊上面推产品就是做关键词的排名，所以筛选、选择关键词重中之重，你产品的关键词选对了吗？
发表于 2018-8-13 11:03:22
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