做站外不得不说的如何定价

alexleokim

为什么要谈定价：

因为你出的单50%靠产品，30%靠价格，20%靠你选择的deal服务类型，你的产品和价格首先决定了你是日出1000单还是10单都到不了，你的产品和价格决定了你每单赚10%还是亏10%，如果你只是一个运营，单纯冲一下销量那么可以忽视，如果你是一个老板，做站外的流量，出单数，赚钱赔钱，后续带来的权重增加或减少都是你考量的问题，那我希望你好好考虑一下这个问题。

站外的作用：

站外主要的作用是新品快速上升排名以及清库存，当然在产品本身流量已经很大的情况下，增加出单增加转化率提升排名也是可以的。在清楚你做站外的目的的情况下，给你的产品一个合适的价格，来达成做站外的效果。所以不同的目的，不同的价格，请您自己考量好。

关于新品：

新品做站外主要为了快速提升排名，一般都会亏本卖，50%off只是起步，75%off大有人在，这个阶段产品定价怎么定？首先是同类产品的价格，亲们千万看看竞品卖得比较好的几位的定价，如果你的折扣价比竞品正常销售还高，那真的是没有必要浪费这个冤枉钱了，是不是越低越好？当然不是，站外也是产品的试金石，也能告诉你你的产品究竟在你所销售的国家有没有需求，所以价格在你正常销售价偏离20-40%，会对推广完以后的运营更有帮助，比如竞品售价普遍在20美金的，设置一个12-16美金的价格会取得一个很好的效果，也有助于今后的提价。

关于清库存：

清库存的产品，就看你自己权衡了，产品你自己最了解，什么样的价格都有人做，但如果亏的比移除库存还多，就希望亲们好好考量一下了

关于健康产品提升排名：

最近review被撸光的小伙伴很多，所以一些健康的产品出现了排名下降，大部分是因为评分低了以后降低了转化率，为了重新抢排名，必须重新刷单了，但是留评率太高review又要被撸了，那就做个站外吧，这样就比较容易制造一个合理的留评率，玩法千百种，就看你自己了

alexleokim

咦，人到哪里去了