带你解锁亚马逊选品套路

Wangjin

“三分靠运营，七分靠选品”这句话估计大家都是耳熟能详了，其实选品就是一个测试市场的过程，也是在不断的试错和试对，没有绝对万能的方法，但总有些思路和方向。屈服在大Boss的淫威之下，我又开始了我新一季度的选品之路，下面和大家分享一下我的看法：

一：选品市场判断

市场上的产品从不同的角度去分类，大概有如下三种归类方法。

从「模具角度」来看，大致可以分为公模产品和私模产品;

从产品「热销程度」来看，可以分为热销(爆款)、大众化产品、偏冷门产品;

从「市场空间」来说，则可以分为利基市场和大众市场。

利基市场(Niche Market)：也就是相对比较小众市场，或者叫缝隙市场、细分市场、蓝海市场等，一般作为小卖家来说对于市场上的所谓的爆款应该去规避而不是追逐，比如指尖陀螺、慢回弹减压玩具等。

一般利基市场最大特点就是竞争相对比较小，利润空间足，容易上首页打造Best Seller，但是整个市场空间可能小。

大众市场(Mass Market)：也叫红海市场，这种产品特点就是竞争比较激烈，利润没有利基市场大，可能很多热销爆款产品都是为了冲量，造成利润普遍低下，但是市场空间大。

二：解锁选品套路
01. 站内榜单选品法

任何平台的选品80%都是基于平台站内数据，毕竟你选来的产品还是要回归到平台上来卖，所以亚马逊平台提供的站内榜单选品最具参考意义。也就是卖家常说的Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般来说New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。

02. 精品店监控选品法

这种方式对于经常要选品的卖家来说，比较有重要的参考意义，那就是在监控一些精品店铺（我在使用Amzhelper的店铺追踪选品进行着操作，当监控的店铺上新品，就会提示），不需要监控做得很大的精品店(比如Anker、Aukey这样大佬)。
平时没事在首页看产品的时候，需要点击到对方店铺多看看，而且按照不同的类目，监控相对应的精品店铺，如图所示。


四：竞品数据分析

01. 从竞品listing分析，我们能够得到哪些信息?

1：产品在什么时候上架?

一般情况下如果没有显示Date First Available，我们就需要看这个listing留评review最早时间，就可以初步判断竞品上架日期，具体怎么去操作，其他文章有分享过。

2：review星级和数量

一款产品如果有一定基数(比如20个review以上)，review星级4.0以上代表质量还可以，4.5以上代表整体质量不错，如果低于4.0分以下，需要仔细徐研究1~2星review反馈产品问题。

3：前几名竞品差异化在哪?

如果一款产品前几名销量都很不错，每天至少20以上，并且所卖的产品同质化比较严重，卖家如果再想切入的话，一定要做到差异化，比如搭配其他款式、颜色变体、包装数量等。

4：竞品listing月出单量大概多少?以及大类和节点排名?

单量预估这个需要借助一款选品神器jungle scout插件进行查询，这款插件目前来说对于中小卖家选品已经够用了，数据参考性比较大。大类排名插件上都会体现，当然这个相对在listing详情里面就可以看到类目排名和节点排名。如果还需要更加详细的数据，可以使用Amzhelper的ARA竞品数据来进行获取。