亚马逊如何做listing销量预估？

BonCourage

跨境路上一直有很多人在给我抛出橄榄枝找我合作，但最后都被我拒绝了，放弃一个看似巨大的机会面前，不仅需要勇气，更需要依据，从而就有了这期文章的由来。在谈如何分析之前，先了解这个分析有哪些作用和价值。

1. 公司经营目标的确定

产品存量市场与业绩增量空间预估，简单说就是这个产品一年在亚马逊上的销售额是多少，从而决定要不要去做，做了第几名能分到多少杯羹，就算让你做老大，你能做多大的销售额，我们不知道的东西就是商业秘密，所以为什么才会有那么多的数据分析软件或平台，动辄一年几千上万的服务费。

2. 公司未来合伙人评估

王美江：“公司经营目标及合作关系如何确定，肯定是真实数据作为基础，同类目或产品在跨电数据收集结合企业目前真实运营数据，加上后续策略措施，一起来自定的，不是凭空定目标。“

案例分析：

合作前需要最基本的调研与判断，目前我们正做一个生鲜项目，合作方说有4个菜店，估值300万，说他们供应链体系，仓储以及行业的坑都踩的差不多了。最后我们直接挖了两个钱大妈高管，并做了数据调查调研，行业关键成功因素等。发现他们踩的坑确实有，但现在还在坑中。目前合作是他只有3个店，全部按照重置成本估值，每家按40万算，仓库供应链经过钱大妈高管评估，不用他们的评估。

3. 数据分析方法

1) Review数据分析测试法

2) 数据分析工具报表验证法

最近试用了一款亚马逊数据分析软件，得出的数据和我用Review评估的数据非常的接近，更进一步验证了这套分析思路的正确性和准确性。

经验总结：如何避免合伙中的一些隐患条款

1) 合伙关系确定前的分析决定能走多远，有些人忌讳披露公司经营现状，需要自己进一步分析才能做出正确的决定。

2) 责任转移条款，比如提成不到销售额的1%，却要承担经营某一因素的全部风险或一半风险。

3) 合伙人过度放大未来增长趋势和市场空间，把饼画大吸引合伙人加入，合伙人奉献了经验价值，蛋糕却遥遥无期。

案例分析：

分析一个BestSeller的Listing获得市场容量趋势表，对方估算这个Listing有5000w人民币的销售额，我通过数据分析得到的是1500w人民币，在合作之前介绍公司的销售业绩规模比较乐观，而我经过分析去年只有200W人民币的业绩，若以今年业绩增量150-300%(较乐观估计)的速度计算一年约定比例的收益，我只能拿到1.5w-3w人民币/年，计算回报率后选择芝麻还是西瓜就很容易做出选择了。（来源：Astore设计网）