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亚马逊官方曾公布过这样一组数据：亚马逊前三页的流量占比占到总流量的70%，超过60%的买家会点击排名第一的自然listing。 由此得知，有70%的订单可能都是在搜索详情页前三页下产生的，甚至更多，尤其是首页。 所以也就是我们一直强调要把排名打到前三页或者首页顶部的原因。当产品能够在搜索首页时，曝光和点击都有保障，只要转化过得去，订单自然不会少。
如何让核心关键词上首页呢？
在亚马逊官方广告100问中，提到关键词上首页基本逻辑就是在这个词下转化和点击都很好，亚马逊算法会认为这个产品是一个有潜质的产品，从而给于更好的曝光位置，带来更多的流量。 并且通过以下这四种办法可以尽快让核心关键词上首页：
1、调研产品核心关键词
一些卖家对核心关键词存在误区，认为流量大词就是核心关键词，所以在调研关键词时可能只找那几个或者十几个核心关键词来打广告，后续CPC成本又高，订单又没几个。 这里需要更新各位卖家的认知误区，即便同一个类目，不同关键词下的自然位首页产品存在着一定的差异，也就说同一类目不同款式产品匹配的核心关键词是有所不同的。 我们知道，关键词的维度就取决于用户的需求。亚马逊的下拉框词会因买家多种多样的搜索需求而产生，所以你的核心关键词远不止几个或者十几个。我们所说的海量关键词，就代表着用户各式各样且不断变化的长尾需求。 一般情况下，一个ASIN大概有3000-15000个收录词，假设有70%-80%是精准的收录词，那么也有2000-12000个精准词了。 像一些做得好的优匠同学，海量关键词总词库能做到50万-100个词之间，普遍也有20万-30万左右。最终经过筛选，筛选出几千到一万个肯定词，所以并不只有那十几个大词。
2、Listing埋词（标题、五点、ST、描述等内容），上传图片的命名、A+的命名、QA埋词，让核心关键词频繁出现，增强相关性。
亚马逊的自然排名是系统算法匹配的结果，关键词和产品的“匹配度”越高自然排名越靠前。 匹配度大致上是通过两种方式进行，一种就是静态匹配（静态收录），就是listing在索引系统中时系统对listing的标题、五点、产品描述、QA、评论判定的各关键词与该listing的相关性权重。所以listing文案的埋词尤为重要，关于如何埋词，如何被亚马逊收录更多的词，并且利用“四准三多”测试文案达标程度。我们在多篇文章中也提过，卖家可以搜来看。 另外一种方式就是动态收录，产品开售后亚马逊根据客户的浏览、点击、对比、加购、收藏、下单等行为判断产品和关键词之间的相关性高低。 亚马逊对于自然流量的分配都是基于静态收录和动态收录。
3、通过BD冲首页处于新品期的链接可能依靠关键词广告的高点击率、转化率和充足预算更容易把自然位打到首页，而盘活老品时，单靠优化链接和广告很难做到，还需要借助BD等一些促销活动来辅助。 不过需要平衡关键词排名短期提升和长期稳定性之间的关系，避免过度依赖促销活动。怎么理解呢？就是7天促销过后无法实现关键词自然排名的稳定，可能7天促销期间能冲到前面，结束后排名掉得很快，链接很不稳定。 所以销量节奏控制很重要。销量的递增量也是亚马逊A9算法赋予更高排名的一个决定因素。 当销量稳定且某一阶段性确保销量的日均平衡增长，就激发亚马逊A9算法的权重赋值，而销量的频繁波动导致链接不稳反而可能会弱化权重赋值，当listing权重给予赋值越大亚马逊系统分流机制则给予流量扶持，排名增长得越快，反之亦然。
4、加强对核心关键词的手动投放（商品推广+品牌推广），监测手动关键词广告的点击率和转化率，确保排名提升。
这个简单一点理解，就是打广告，通过打广告来实现关键词排名提升。这里给卖家一些建议，如果一些流量大的词，首页或者前三页很难打下来的，强打也打不下来的，就不要一直加大广告预算去继续拉高这个词的广告出单了，把预算留给其他词（海量关键词可选的词有很多），慢慢提升listing整体出单，等链接排名稳定再来观察这个词的自然位置。
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发表于 2024-3-26 10:13:22
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