小白入门，亚马逊自动广告解析及高效打法

外贸人叶开

一、自动广告的含义：

自动投放使用关键词或者商品来帮助您的广告在搜索结果和商品详情页中展示。

二、自动广告的4个类型：

1. 紧密匹配：

顾客使用与商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其展示您的广告，可以匹配精准词、长尾词、近义词和拓展词根，紧密匹配的流量最精准，一般优先开启。

比如商品是Doppler 400-count cotton sheets，客户搜索cotton sheets和400-cotton sheets搜索时展示广告。

2. 宽泛匹配：

顾客使用与商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其展示您的广告，适合出单泛词比较多的商品。

比如商品是Doppler 400-count cotton sheets，顾客使用bed sheets、bath sheets和bath towels等搜索时展示广告。

3. 同类商品：

买家查看与售卖商品类似的商品的详情页面是，会展示您的广告，这部分属于同类ASIN商品页面位置的关联流量。

比如商品是Doppler 400-count cotton sheets，亚马逊将在包含300-count cotton sheets和Queen 400-count sheets的商品详情页面上展示广告。

4. 关联商品：

顾客查看与商品互补的商品的详情页时，会向其展示您的广告，如果产品的配套属性很强，可以使用这种方式匹配。

比如商品是Doppler 400-count cotton sheets，亚马逊将在包含queen quilt和feather pillows的商品详情页面上展示广告。

三、自动广告的作用：

1. 提高产品的曝光；

2. 帮助系统对产品收录；

3. 检测listing文案质量；

4. 跑词，供手动广告打词；

5. 跑出的不精准词进行否定；

6. 推词，通过自动广告出单可以帮助推关键词排名；

7. 测试哪个变体在市场上更受欢迎，多变体产品，亚马逊给平台上每个竞品推流的变体不一样，所以有时候会发现出单好的变体不一定是之前调研时卖的好的产品；

8. 捡漏，主打SKU开启一组自动低价广告，预算$2，竞价$0.1，其他所有SKU放到一个广告活动，预算和竞价相同，捡漏不好位置的流量。

四、自动广告的优点：

1. 操作简单，适合没有经验的小白；

2. 广告报告里可以看到客户实际搜索词；

3. 挖掘产品关键词，出3单以上的关键词用来打手动；

4. 新品期和成熟期一直开，每个阶段链接出单词不一样，为手动广告持续提供关键词；

5. 在不同位置大范围提高商品的曝光。

五、自动广告的缺点：

1. 会匹配到很多不相关的关键词，需要持续否掉20次点击不出单的关键词；

2. 不适合的匹配类型浪费广告费；

3. 可控性差，由于是亚马逊自动抓取关键词进行分配且有4种匹配类型，所以匹配到什么样的流量无法控制。

六、自动广告的打法：

1. 方法一：配套属性比较强的产品，四种匹配类型全开，5-7天后表现不好的匹配类型关；

2. 方法二：配套属性不强的产品，开自动紧密，其他类型等链接有一定权重后开；

3. 1-3个变体的产品，每个变体开一组自动广告，5-7天后变现不好的变体关；

4. 更多变体数的产品，主打SKU一组自动广告，其他SKU放在一组自动光活动，5-7天后/20次点击不出单的SKU关；

5. 同时主打SKU开启一组低价捡漏广告，预算$2，竞价$0.1，其他所有SKU放在一起开一组低价捡漏广告，5-7天后/20次点击不出单的SKU关；

6. 同时主打SKU开启一组低价同类广告，预算$2，竞价$0.2，其他所有SKU放在一起开一组低价同类广告，5-7天后/20次点击不出单的SKU关；

7. 竞价比建议竞价高$0.1，每天曝光量不到1000每次竞价加$0.1；

8. 预算根据出单目标给，比如新品期第一周每天目标出1单，转化率10%，单次点击费用$0.5，预算为$5；

9. 不要频繁调整广告，一般5-7天，除非曝光一直比较低，可以加竞价和修改listing提高曝光。

优图-图片专家

好的产品可以推广再加产品维护，应该可以做起来的