如何在 2024 年赢得亚马逊购买框

诸十达亚马逊

亚马逊占所有在线零售额的三分之一以上，亚马逊上的大部分销售都是通过其购买框进行的。如果您的产品报价不在购买按钮中，则客户购买将变得更加困难。

什么是亚马逊购买框？

亚马逊购买按钮是指商品详情页面上买家进行购买的部分。它是位于列表右侧的框，客户可以直接将商品添加到他们的购物车中。购买按钮包括价格、运输详细信息、卖家和履行方式，以及“添加到购物车”和“立即购买”按钮。

如果一个亚马逊商品上有多个卖家，亚马逊将在每个卖家之间轮换购买按钮。但是，为了“赢得”购买按钮，您需要满足一些标准。我们将在下面详细介绍。

为什么购买按钮对亚马逊卖家很重要？

购买按钮对亚马逊上的卖家至关重要，因为它会显着影响销售。亚马逊上的大多数购买都是通过购买按钮进行的，而不是通过页面上的其他购买选项进行的。

1. 拥有购买按钮会增加您进行销售的机会。

几乎所有的亚马逊购买都是通过购买按钮进行的，因为这是购物者看到的第一个“号召性用语”。

但是，即使购买框提供了有关谁在销售和履行产品的信息，这些因素也不太可能影响客户的购买决定。

购买按钮放置的便利性通常足以产生销售。

2. 如果您拥有购买框，则可以创建亚马逊 PPC 广告。

亚马逊 PPC（按点击付费）允许卖家对某些关键字的点击价格出价，控制购买框的卖家可以通过亚马逊 PPC 为产品创建赞助列表。

但是，如果您不拥有购买按钮（即使它位于您自己的列表上），您也无法为该产品创建广告。

但是，并非所有卖家都可以访问购买按钮。亚马逊的算法会根据价格、配送选项、卖家绩效指标和库存可用性等各种因素确定哪个卖家的报价出现在购买按钮中。

具有竞争力的价格、高卖家评分和快速运输时间的卖家更有可能赢得特定产品的购买按钮。

如何获得亚马逊购买按钮的资格

为了让卖家有资格获得购买按钮，他们必须拥有专业卖家账户。个人卖家没有资格使用购买按钮。此外，卖家的账户状况必须保持良好状态。

通常，健康的账户是具有良好客户服务绩效、遵循亚马逊商品政策合规性并具有出色配送性能的账户。

要检查您的账户状况，请登录您的卖家平台账户，然后点击【绩效>账户状况】。

我如何知道我的商品是否符合购买按钮的条件？

如果您不确定自己对某个商品的购买按钮的控制权，亚马逊提供了两个免费工具，可让您检查自己的资格。

在卖家平台中，转至库存>管理库存。在您的商品详情中，您会看到“符合推荐报价条件”列。

如果该列未显示，请单击右侧产品上方的“首选项”按钮。

查看购买按钮资格的另一种方法是转到卖家平台页面顶部的搜索栏，然后输入“购买按钮”，帮助窗口将从右侧滑出。

它立即提供了一个工具，可让您检查购买框的可用性。

如何在亚马逊上赢得购买按钮

即使您符合“购买按钮”资格的最低要求，您仍然可能无法立即“赢得”或“控制”购买按钮，尤其是在同一商品上有其他卖家的情况下。

尽管亚马逊没有明确说明其算法在将“购买按钮”分配给卖家时考虑的因素，但以下是按重要性排序的可疑考虑因素：

一、产品状况

如果您销售二手商品（例如图书），亚马逊通常会显示状况较好的商品。例如，Like New vs. Poor。如果商品上同时有新商品和二手商品，它们通常会有一个单独的购买按钮。

2. 提供有竞争力的价格

亚马逊将低价等同于满意的客户。如果您的报价是最低价格，您将增加赢得购买按钮的机会。值得注意的是，Buy Box 价格通常是给定产品的最低价格。卖家可以使用重新定价工具或手动重新定价他们的产品，以更好地赢得购买按钮。

3. 发布为主要卖家

尽管非 Prime 卖家有资格赢得 Buy Box，但亚马逊会优先考虑其 Prime 卖家。使用亚马逊物流 （FBA） 的卖家会自动获得 Prime 会员资格，但自配商品的卖家也有资格使用 Prime。

4. 保持强劲的库存水平

如果您提供的产品但库存不足，您的销售可能无法及时到达某些客户手中。因此，亚马逊可能会将购买按钮提供给库存量较大的卖家。

5. 保持积极的卖家反馈和账户指标

虽然目前还不完全清楚亚马逊的算法在授予其购买按钮时如何权衡卖家的反馈，但据推测，绩效指标较差的卖家比指标为正的卖家赢得购买按钮的机会要小。如果您通过 FBM 履行，请确保及时回复客户并按时发货。

亚马逊上的每件商品都有购买按钮吗？

不。虽然购物者在亚马逊上看到的大多数商品都会有一个购买按钮，但在某些情况下，商品信息可能会有一个被禁止的购买按钮。

例如，如果唯一在亚马逊上销售商品的卖家不符合购买按钮的条件，则不会显示购买按钮。

此外，如果商品信息中的所有卖家都以远高于（或低于）商品平均销售价格的价格发布其商品版本，则可能不会显示购买按钮。

亚马逊总是赢得购买按钮吗？

如果亚马逊与其他卖家一起上市怎么办？他们总是赢得购买按钮吗？通常，是的。

但这并不是因为他们给了自己不公平的优势。通常，亚马逊会以尽可能低的价格提供自己的产品，从而以与其他卖家相同的规则赢得购买框。

在极少数情况下，亚马逊没有提供尽可能低的价格，他们也可能会失去购买按钮。

在亚马逊上丢失购买按钮的方法

虽然了解赢得购买按钮需要什么很重要，但了解您也可能失去购买按钮也很重要。

有几种方法可以发生这种情况。

1. 其他卖家加入您的listing

如果其他卖家加入您的列表并以较低的价格列出产品，他们就可以赢得购买按钮。

在某些情况下，这被称为“劫持”，特别是如果列表是您自己创建的自有品牌产品。通过将他们的价格设置得低于您的价格，亚马逊的算法会奖励新卖家购买按钮。

2.您的价格过高或过低

如果您的价格与平均价格相比过高或过低，即使您是列表中唯一的卖家，您也可能会失去购买按钮。

这可以防止卖家以显着降低的起始价格提供他们的产品以获得早期销售和评论，然后在产品获得知名度后提高价格。

提示： 如果您计划以低于您预期未来销售的价格推出商品，请考虑使用亚马逊的优惠券和促销活动来降低消费者的价格，而不是手动调整商品价格。这将保护您免于丢失自己的购买按钮。

3. 您的账户健康状况下降

最后，如果您的账户状况低于特定阈值，亚马逊也可能会删除您的购买按钮权限。

此外，如果您的卖家权限被暂停或您的某个 ASIN 被禁止显示，您将失去购买按钮。

如果我丢失了购买按钮会怎样？

同样，如果您与其他卖家一起在产品列表上销售，例如批发或套利产品，您将不会 100% 拥有购买按钮。如果您不这样做，您的报价将显示在商品的“亚马逊上的其他卖家”部分。

客户仍然可以从你的产品/服务中购买，但它不会像在购买按钮中列出时那样突出。

我如何知道我是否赢得了购买按钮？

除了检查您的“购买按钮”商品的资格外，亚马逊还会提供有关您赢得“购买按钮”的频率的见解。

当您首次登录卖家平台时，在控制面板顶部和菜单下方，有一些指标。

在那里，您将看到一个指标，可让您查看 2 天和 30 天的购买按钮（推荐报价）百分比。您可以通过点击百分比来查看有关购买按钮和定价历史记录的更多信息。

如何自动定价以增加购买按钮的胜率

当然，一直跟踪购买按钮可能很困难。毕竟，亚马逊的客户正在 24/7 全天候查看您的产品列表。

幸运的是，有几种方法可以自动执行该过程，以确保您控制购买按钮。

亚马逊的自动定价工具

首先，亚马逊有一个“自动定价”工具，如果您的产品与当前的购买按钮价格不同，即其他卖家以低于您的报价的价格列出产品，则会自动重新定价。

要访问“自动定价”工具，请转到您的卖家平台，然后点击【定价>自动定价】。

，首先，选择要制定的定价规则类型并为其命名。

名称可以是你想要的任何内容，只要它能帮助你记住新定价规则的用途即可。

您可以选择五种类型的定价规则。

有竞争力的特色报价。此规则会更改您的报价高于、等于或低于当前购买按钮报价的价格。当同一产品列表上有多个报价时，这很有用。

有竞争力的最低价格。如果您想提供尽可能低的价格，可以设置一个规则，将您的报价定价低于其他商品，而不管它们的购买按钮状态如何。

具有竞争力的外部价格。您可以将商品设置为根据非亚马逊商品价格重新定价。

但是，如果您的价格远高于当前的购买按钮价格，这可能会导致您失去购买按钮。

基于销售单位。如果您希望降低一定数量的单位的价格，您可以为此创建规则。这对于清算多余的产品或短期促销活动很有用。

价格同步。企业卖家的商品有多个等级。如果您希望根据企业商品信息的标准价格调整所有等级的价格，请使用此规则。

选择规则类型后，选择要在其中使用规则的市场。

最后，设置列表的参数。

如何赢得购买框：规则参数

参数的细节将取决于所选规则的类型。

在上图中，我选择了“竞争性购买框”作为我的规则。从那里，亚马逊问我：

我想采取哪种定价措施;

我想在亚马逊上比较的优惠类型;

我是否想将我的价格与亚马逊以外的报价进行比较;

以及如果我在卖家平台的其他位置（例如库存管理器）更新价格，我是否要继续重新定价。

丛林侦察兵警报

掌握产品购买框所有权的下一个方法是使用 Jungle Scout 的警报功能。

要访问警报，请登录 Jungle Scout。登录后，单击仪表板顶部的铃铛图标。

接下来，单击右上角的“警报设置”，这应该允许您看到“警报设置”仪表板。

或者，您也可以将通知发送到您的电子邮件。

通过在提醒中设置价格和购买按钮设置，您可以跟踪您作为购买按钮卖家的状态何时发生变化。

你赢了买卖框吗？

关于如何赢得购买按钮，或者如何避免失去它，您还有其他提示吗？如果是，请在下面的评论中分享。我们很乐意听取您的意见！