20条亚马逊年度运营经验总结

外贸人叶开

今天开年度总结会，除了上次提到的17条经验，《注意这17条，让亚马逊店铺多出50万元收入》，每人又补充了些，明天合作的公司开年度总结会议，会有新的补充，同样会整理发给大家，今天的补充如下：

1. 旺季涨价：

旺季时不要不敢涨价，可以测试涨价，没有影响就继续涨，这样卖的不好的季节或者市场竞争加剧的时候降价，以保障全年的利润。

2. 广告优化：

控制广告花费，不一定是削减预算和竞价，而是减少无效的广告花费。

3. 1688买货：

货比三家，每款产品的样品从三家供应商拿货，看哪一家的质量好，服务好，可以长期合作。

4. 一次推好一款产品：

不要同时上两款及以上的产品，推广费用高，运营没精力，卖好一个，再开始卖另一个，而且新品最好在平台活动前上架，这样可以借力推广。

5. 保持选品：

有时间就选品，选好不一定上，比如一月选5-10款，可以最终对比哪一款性价比更高，既提高了选品能力，又增加成功概率。

6. 延长新品期：

新品上架时期不理想时，可以后台调整开售日期，以延长新品流量期。

7. 运输方式：

根据情况选择运输方式，国庆节后空派价格上涨，这时可以多发海运，平时为了节省资金，可以空派和海运结合的方式，提高资金利用效率。

8. 不要频繁调整价格：

多用coupon和prime折扣，频繁调整价格，对链接影响比较大，大家可以在实际运营中记录观察。

9. 重视平台活动：

黑五和网一等活动，活动前后都要有完善的计划，做好活动后折扣的衔接，重视每一次活动，也许一次活动就能拉开和竞品的差距。

10. 不要断货：

1688采购的产品，即使供应商有货，要充分考虑国内物流的时间，提前备货。

11. 及时清仓：

差评多的产品，测评费用高，本该清仓，如若测评资源不足，更该清仓；店铺里有另一款容易出差评没利润的产品，有段时间出货还可以，觉得可以慢慢提高价格，实际退货率很高，加上退货和广告费，肯定亏损，所以清仓款要及时果断，不要犹豫不决。

12. 保留某些差评率高的产品：

差评率高的产品不能一概而论，既然已经选品上架，如果利润高，一天十几二十单，且没有很高的推广费用，可以持续卖着。

13. 差评率高的产品：

这一点仍然讨论差评率高的产品，如果有热度，有销量，可以把控合理需求的数量卖着，改进差评原因，同时加大推广产品的卖点。

14. 敢于花营销费用：

有款产品小类目排名一百多名，趋势上升的时候，没能抓住趋势，进一步提升排名，当排名下滑严重的时候，也要敢于花钱稳定排名。

15. 标准化和数据化：

工厂老板说我这几年做的三个公司，一直都是凭经验做事，没有打造可复制的标准，比如选品、推新、库存补货、新人培训、老品维护、产品推广等，形成一套方案，无论谁来都可以按照标准操作，以及可以复制到很多公司。

16. 精准数据化：

清楚每个SKU有多少数量，这样不至于发货太多，确定每个阶段的推广方案，这些接下来都要完善起来。

17. 2023年计划比较理想化：

2023年，每季度都是预期良好趋势下做的公司规划，实际上不好的时候，要有plan B。

18. 小众品牌：

不一定要做大品牌，可以做一个小类目出名的品牌，重视客户体验，提升复购率，这比推排名获取新客户费用更低。

19. 了解产品、了解客户：

卖某一款产品要清楚产品的用法，优缺点和市场定位等，而不是边卖边了解，多跟工厂沟通，清楚生产工艺，从而知道哪里可以改进，要足够了解客户，客户是谁，年龄段，消费水平和消费习惯等，从而发掘产品卖点，不是为了卖货而卖货，照抄同行的产品详情。

20. 不唯经验论：

有些产品可能比较了解，但是上架后亚马逊给流量好的SKU不一定是经验中觉得应该卖的好的SKU，这时候就要及时调整推广策略。

我是外贸人叶开~

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