亚马逊为什么允许跟卖？

跨境老鸟Mike

只要是亚马逊卖家，相信大家在新手期都会遇到产品被跟卖的问题。

跟卖这个问题，可以说是亚马逊新手卖家前期运营的主要困扰之一。

特别是有些从来没做过亚马逊的卖家，心里非常纳闷：这个产品是我选出来的，产品的listing是我创建的，FBA库存的货也是我的，为什么别人就可以来直接卖我的产品呢？

这种感觉，就相当于你刚刚花了几十万在市场上装修了一间铺面，铺面才刚刚开业，就有人在你铺面门口售卖跟你同样的东西，而且价格可能还比你低的多。

虽然两种方式一个是线上一个是线下，但是对店主造成的心里摧残是一致的，谁都不愿意自己辛苦培育的产品或店铺就这样拱手被人“占领”。

被别人跟卖的人，也开始反击，有在卖家后台直接发送警告信的，有委托国外的亲朋好友进行testbuy然后举报的，各种各样的跟卖与反跟卖操作，每天都在亚马逊圈子里在上演。

要想搞清楚跟卖的逻辑，我们就要先来看一眼何为跟卖？

跟卖，就是卖家在后台创建新产品时，不是自己去创建listing，而是选择将产品挂在别人已经存在的listing的下面进行售卖的运营方式，可以说，跟卖是一种“坐享其成”的销售方式。

在你上传产品时，选择“添加新商品”，如果你想跟卖某款产品，直接在搜索框中输入这个产品的Asin码即可。

然后系统就会列出这款你想跟卖的产品的信息，点击后面的“销售此产品”按钮，你就可以一键对该产品进行跟卖。

跟卖的流程是比较简洁的，你不需要对listing进行过多的编辑，只需要键入下面的四项必填信息，就可以直接开售了。

开售以后，在这款产品的购物车下面，也会显示出所有售卖此商品的店铺信息。

在众多的跟卖者中，亚马逊会根据系统的算法来决定购物车会在谁的sku项下，购物车可以决定大部分的listing销量归属，所以谁的sku占据了购物车，毫无疑问谁的产品就会在众多sku中脱颖而出。

那些被跟卖抢了购物车的卖家，心里的怒火自然是越聚越多，一旦购物车被抢、编辑权被抢，自己前期为这个产品花费的作图费用、测评费用、视频费用、广告费等等，统统等于在给他人做嫁衣。

在卖家精灵插件提供的产品卖家数量中，我们可以看到，在关键词的搜索界面，存在跟卖的listing界面不在少数。

那么既然大家这么讨厌跟卖，为什么亚马逊要允许跟卖这种运营方式的存在呢？

1、对于亚马逊平台来讲，跟卖是有极大好处的。

首先，亚马逊允许同个listing页面存在多个店铺，那么这些店铺之间就会为了争夺购物车而进行降价或其他促销活动，这就可以给消费者带来更大的让利，从而增加平台的购物粘性。

其次，亚马逊虽然允许跟卖，但对跟卖也是做了一定的限制的，比如加入了亚马逊的“零计划”、“透明计划”的产品就不能跟卖，而加入这些计划都是需要支付一定的费用的，这无疑也是亚马逊的重要利润来源。

2、对顾客来讲，跟卖也是有利的。

当一名顾客在平台上购物时，他希望快速准确的搜索到自己需要的产品，那么跟卖这种共享listing页面的方式，就可以让关键词的搜索结果页面展示出更多的产品种类，从而为顾客的购物提供更多的选择方案和便利性。

同时，不同的店铺之间来互相竞价争夺购物车，也可以让顾客享受更多的产品折扣。

所以，从平台的角度来讲，跟卖有利于顾客、有利于平台，所以跟卖的运营方式也就成为了亚马逊鼓励的运营方式。

那么对于被跟卖的卖家来说，赶跟卖和防跟卖也就成为了常规的运营工作之一。

现在的很多跟卖，都会选择在夜里进行跟卖，然后白天又会删除跟卖，所以很多被偷偷跟卖的卖家还不清楚自己的产品已经被跟卖盯上，直到有一天发现自己的购物车赢得率已经不是100%，方才意识到自己的产品被跟卖了。

其实，卖家精灵的“跟卖监控”功能就可以防止此类的跟卖行为。

打开卖家精灵，选择“监控精灵”中的“跟卖监控”。

输入你想监控的产品Asin码，点击“新增监控”按钮。

在“总跟卖数”这一栏，你就可以看到产品的跟卖数量，点击后面的“查看详情”，就可以看到跟卖店铺的详细信息。

如果你自己也有小号在跟卖自己的产品，那么可以选择把自己的小号标记为“我的店铺”，这样就可以避免将自己的产品列为跟卖店铺了。

如果你想查询该产品在之前你未关注的时间段内有无遭遇跟卖，那么直接点击“历史跟卖”功能即可。之前该Asin遭遇的所有跟卖者的信息都会出现在这里。

最主要的是，目前小程序版本的系统也已经上线了，在手机上就可以随时查看自己的产品有无跟卖了，非常便捷。

以上就是今天文章的全部内容，希望可以带给你一点有用的思路。

amzcp

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chendi22

愿天堂再没亚马逊