园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长电商日记854:TEMU招商海报

今天的业绩

这几天还是以招人为主，目前还没有找到合适的人，感觉合适的人需要缘分，并不是简简单单的就能够招到的。

现在招聘就是常态化，每天早上花一个小时过一下boss的简历，一直遇到合适的人为止。说不定今年还真的会招到二三个合适的运营。

这个月底应该会出来8个新品的成品，我3月份设计了20多款，设计完成之后还要去跟包装厂要打样，确定有没有色彩，然后再做出大货样品，总算是这些流程都搞完了，也只是搞完了8款。

其他的款式估计要5月份继续做了，感觉设计的这些新品要6月份才能够全部消化完成。

今年反而更有信心了，感觉肯定能够出来几个爆品，主要是更加聚焦产品了，而且我这次开的几个新品，说实话我自己非常的满意。

我今年更多的集中精力在temu身上。这个平台见效更快，出单速度更快，其实非常适合给亚马逊测品，行不行现在temu走一遍，如果好的可以继续拿到亚马逊上跑一遍。

上周我说和temu举办招商活动，现在把流程都已经敲定了，我做了一个海报大家想要参加的可以来报名了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长电商日记855:ALL IN TEMU

​今天的业绩

我今年之后对temu更感兴趣了，上次去temu广州总部见过官方的人之后，准备all in temu了，不论是我们在卖货端，还是自媒体端都要向temu靠拢。

今天又注册了4个店铺，目前temu的店铺差不多也有10个了，今年是非常认真的要好好做temu了，要把产品垂直在垂直，然后争取能够在temu这个平台上早点占坑。

temu现在已经成了我们全村的希望了，如果再干不好我这电商之路也就到此终结了。现在temu正反馈来的特别快，比亚马逊整个流程要短很多，而且投入也不是很大。

按照我们今年对temu的规划以及产品开发，到年底应该会有不错的收益。而且这个业务能够带动我们公司从产品开发，店铺运营，仓储管理都会上一个新的台阶，可能比亚马逊更容易让我培养出一个团队来，这个也是我非常看重的。

我肯定是坚定看多temu的，不管别人说它多么的不好，我就回坚持做好自己的选择，temu目前在产品开发阶段对我们的帮助太大了，我们品线的产品，起订量就要二三万个，在temu的加持下，我可以快速的起量，通过这种方式我可以快速的开发更多的产品。

如果没有temu这种平台，我们这个产品线几乎就是做不下去的。我开发一个产品几万个的数量，我是很难在亚马逊上快速的起量的，这个目前做不到。就凭这一点我就要做好temu。

周四下午我和temu官方的人一起直播讲讲temu最新的招商政策，感兴趣的可以来观看啊

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长电商日记856:开始写temu业绩

​今天的业绩

我昨天的文章写的是要all in temu，今天好多朋友打电话来问问temu现在是什么情况，我说还是非常不错的，值得投入的一个平台。

今年我的重点也就是在temu这个平台，我们现在在temu开了10个店铺，要好好的规划我们的产品。

前段时间temu封仓业绩很难看，现在temu仓库慢慢已经恢复了，我们单店铺的业绩已经回到1000单了。

temu的订单时间是按照北京时间算的，就是我们的24小时计算的。所以以后我来截图就是什么时候写文章就什么时候去后台截图一下。

今天下午去跟我的大麦朋友去请教，同时他也是做了十几年内容的人，在我的工作方向上面给了非常非常多的建议，感觉这是我们认识以来最认真的一次谈话，以前都是吃饭商业互捧的场景，现在是真的作为老大哥从业务层面帮我梳理流程，还是非常感谢的，不能提他的名字，但是他肯定看我的文章，谢啦。

跟temu官方的活动明天就要开始了，这是第一次搞这种联动，大家对temu感兴趣的可以扫下方二维码来预约直播

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长电商日记858:我的小爆款回来了

​今天的业绩

昨天晚上跟temu的官方举办了一场视频号直播，总体来说还是非常成功的，场观有1800个人，最高在线人数380个人，这个还是非常非常不错的，我对这个成绩也很知足，毕竟我还是一个新人。

我的小爆款回来了，前几天断货了一周，销量直接掉下去了，用了三四天的时间就回到了一天30单左右，自从我亚马逊改变低价策略之后，做了几款高客单价的产品都还不错，我都很满意。

这次比较可惜的就是断货错过了坑位，本来这个品我一直占据首位，如果不断货的话我现在差不多一天有40到50单，现在被另外一个竞争对手抢占去了，目前看很难抢回来。关键是这个竞争对手趁我断货期间还涨了4美金的价格。

就是一次小的失误把位置给错过了，看看会员日有没有机会再抢回来吧。等我的货充足了，我在加大一点广告费，应该还有机会，或者说他现在涨了这么多价格也有可能是货也不足了。

这个产品是40多美金的客单价，在这个周边我又开了一款70美金的，目测未来也有15单左右的空间。

亚马逊我会逐渐靠高客单价的产品重新杀回来的。用一两年的时间慢慢搞三四十个高客单价的产品，每个出个10到20单左右，就非常非常的舒服了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长电商日记859:尽量都走美森

​今天的业绩

今天天气突然骤变，温度下降十几度，冷的让人受不了，而且风也大，基本上又可以穿上羽绒服了，这可能就是倒春寒吧。

今年以来我们亚马逊的运营方式发生了很大的变化，主要是有两个方面第一，客单价提升，新开产品都保持在30美金以上的客单价，尽量是50美金左右。第二，淘汰不赚钱的产品，毛利达不到要求的产品全部都给清仓。

过年后的这2个多月，我们已经把要清仓的产品差不多都清理完了，目前就只保留了14条需要继续跟进的链接，其他的都在清仓的范围，可能现在还有在卖但是都是零星的库存了。也有一些是后来补货但是也是被划为清仓的产品，到货之后也会陆续清掉。

之前因为链接比较多，所以我们都是采用最慢的船补货，这样有些产品会断货也没有太大关系，总体的销量和业绩都是很稳定的，有时候断一下也并不在意。这也是之前的经营方式。

现在就是只有是几个链接了，不能再出现断货了，如果目前这种情况还断货那就真的是没有业绩了，基于这种情况就要采用美森补货。

今年不管做什么平台什么产品全部都要求必须有充足的利润，没有利润的事情就不做了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长电商日记860:利润为王

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]今天的业绩

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]2023年感觉经济并不会有太大的好转，不管是国内还是国外，国外的通货膨胀也非常的严重，感觉跨境卖家的生意也是多少受到影响了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我只说我了解到的情况，年后很多工厂都没啥单子，不像之前订单超负荷。很多工厂经常来问最近怎么都不下单了，我其实都没有说实话，因为大部分产品都被我们砍掉了，肯定就没单了，我们怎么给你下单啊，就是不做了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我认识的很多跨境大卖家今年也是非常的保守，基本上也是守着原来的摊子和规模，不再像以前那样扩张了。基本上公司都在裁员不再增员了，我说的都是100人左右的规模公司，可能他们觉得裁掉20个人可能业务并不会受到影响，反而还可以省下一大部分支出。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]今年这个行情少花钱就是赚钱了，去年一些朋友开发新品上来就就是一个柜的货，今年也都开始走散货了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我们今年也是一切不赚钱的品都不做了，少来就要保证充足的毛利润，不去做没有意义的事情，之前还去养一个网站，现在不会做了，今年所有的投入都要保证有好的产出，至少要求不能亏钱.

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]之后向着更加垂直的方向发展，电商的店铺也要更加聚焦，店铺产品都要垂直在某一个类别里面，自媒体也是要明确好变现的产品。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]今年开始要赚钱，要考虑利润，不能再瞎折腾了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长电商日记861:100美金客单价的产品上架了

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]今天的业绩

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]今天我的高客单价的产品爆单了，所以业绩非常的好，40多美金的客单价竟然卖了40个，这个品的空间还是有的，目测最高能够到80单。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]当然现在也不敢奢望能够有这么多订单，只要能够稳定在50单就是纯纯的爆款链接了，单个产品就能够带来比较丰厚的回报了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]另外一款50美金的产品今天也全部到货了，晚上就把广告给打开，让他跑起来，也是希望尽快能够回到10单左右的状态，如果能够再次提升肯定是更好的。这个也要看缘分了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]今天我开发的100美金客单价的产品上架了，这款产品筹备了很久很久，真的算是我心心念念的产品了，现在基本上是我开发的产品高客单价最高的了，这款产品我也没有希望说出多少单，只要是每天能够出10单我就美滋滋了，我现在更多的是寻求出个基础单的高客单价产品、

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我基本上做事情还算是比较果断的，说转型就要转型，放弃低客单价的产品就马上清货，绝不恋战，亚马逊就是要做高客单价的产品，而且要求利润也要很高。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]自从我转型开始做高客单价的产品之后，感觉更轻松了，没有之前那么大的压力了，产品相对来说好做了一些。按照我们目前的进度，我在用一年左右的时间就能够探索出一条高客单价的路子了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]希望大家也都能够找到一条适合自己赚钱的路子，现在亚马逊一时也很难赚到大钱，只能靠赚小钱开始了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长电商日记862:产品做精做少

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]今天的业绩

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]每周都是周一的业绩最好，然后周二就歇菜了，非常非常的难搞，要是每天都能够维持周一的业绩，我这种小卖家就非常非常的舒服了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我21年刚开始搞亚马逊的时候，基本上就是跑了各种工厂，店铺也是采取精铺的模式。希望通过多个产品类别来提升业绩。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]其实精铺模式本身没问题，只是要把这个模式做好，需要公司很多资源的配置，比如运营团队，这个模式需要一个稳定的运营团队，至少有个五六个人，好做配合，不然几个人确实精力顾不过来。第二，就是供应链问题，不能出现工厂交不了货断货现象，以及发货补货要顺畅，店铺出现库容不足也没法解决，就是三天两头断货就很麻烦。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]跑了2年之后，我发现我目前的能力根本无法驾驭这种模式，团队的能力根本跟不上。我发现我根本不具备把团队做大的能力，要找一个能力互补的人把这个短板补齐之后才可以。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以目前退回来又要做小而精的店铺，做高客单价有利润的品，然后每个店铺就上一两个产品。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我现在就是要把产品向数量少了做，向精了做，最后能够垂直到一个小类目里面去。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]只是精铺不适合目前的我们，等以后有能力了，公司要想扩展规模肯定要继续走这种模式。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长电商日记863:团队团队团队

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]​今天的业绩

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]前几天跟朋友聊天，我就说我就是属于那种聪明人，而且是小聪明，并没有什么大智慧，每次都是抓住一点机遇赚点钱，很难在一个领域里深挖。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个其实跟我的个性相关，从小到大的经历注定了很难去相信别人，也很难和别人合伙做事情。只能单打独斗，单打独斗的结果就是做点小生意。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个境况就是一个死循环，我一个人就算能力再强也没办法把公司给坐大。我自己既要自己给自己吹牛逼，还要去执行自己的想法，然后去落地，还要做很多细微的工作，其实就相当于你再牛逼也是一头驴，就把自己栓在了一个磨盘上一直磨，那你的能力半径就是这一个磨盘。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以要想把公司做好，必须要搭建起来团队，只有在每一个环节都能够有人做，这样整个链条才会顺起来，才能够做得更好。公司的业绩也才能给好起来。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]今年努力克服自身的缺点，争取做到一个最小化的模型团队，把岗位职责也要尽量搞完整。只要能够赚钱一步一步的来吧。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长电商日记864:产品开发总结

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]​今天的业绩

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]三月和四月这两个月是我们集中开发产品的时间，到今天截止已经完成了15款产品完整的开发，这个开发包括产品包装设计，以及大货样品打样，成本已经全部都摆在了我的办公桌了，非常的满意。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]图片也在有序的制作当中，按照目前的节奏五一之后就会按照5款一次的频率上架，大概也要一整个月把这些品给全部开发完成了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]全部开发完成之后，至少会有一个产品线是非常完整的了，这也是我目前能够看到的成果，有一个比较成熟专业的店铺，这也是我今年在产品端努力的结果。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]目测这些新品能够给我们增加日销500单以上的单量，这也是预计不知道能不能实现，如果其中一个品爆了可能就不止了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我们三四月其实还是做了很多工作，是我成果最显著的2个人，确实也比较认真投入去工作了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]反正做电商就是卖货，最重要的就是货，就是产品开发，希望今年这些新品开发之后业绩能够翻倍吧。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]明天会更好，加油，奥利给！！！