园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之21：2021开局第一天

今天上图

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因为我是做美国亚马逊，今天才是新的一年的第一天。今天在外面疯玩了一天刚刚回家，发现今天比昨天的业绩好了很多，算是一个不错的开年。
继续讲昨天的电影的感悟，其实昨天最令我感动的一个点就是韦一航全家聚餐，他奶奶和大伯为了给他治病可以卖掉房子。这样的亲情真的是让人感动和艳羡，我相信这样的感情是存在的，但是我没有遇到过。这可能是和家族的教育以及传统非常有关系，可是我就没有这份幸运，即使我为家里所有的人都买了房安排了未来，但是依旧也没有获得这份亲情。人总是对自己缺失的东西特别渴望。我这辈子不会拥有了，等下辈子投个好胎或许会有吧。
走在不同的人生阶段，都会迷茫，我其实也一直迷茫，也不知道未来的路在何方。前几天和一个好友聊天，她也是遭遇了一点挫折。她现在就把所有的精力投入到工作中去，按照她目前的情况也其实不用太奋斗，在某一线城市有三套房，对正常人来说足矣，她就是要沉浸在搞钱搞钱一直搞钱的这种状态才能够把她从现实中抽离出来，对我们来说真的可能赚了钱也并没有太多花费之处，但是也只能去搞钱，不能够让自己闲下来，如果一旦闲下来就会胡思乱想。
所以现实就是逼迫着我一直走一直走，不停留。

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园长百万美金之旅之22：和好友聚会

今天的业绩

这几天的业绩一直不错，有几个产品排名已经很不错了，可惜马上要断货了，可能未来的几天业绩就又下去了，这个不担心，主要是在测试模式。我相信等之后货物数量充足稳定了肯定会很不错的。
今天的主人公是庞奶夫，我多次在朋友圈发过他的事情，还是非常励志的。我先简单介绍一下前情提要。
我和庞应该是18年认识的，当时我沉浸在币圈的世界里无法自拔，并没有继续做亚马逊了。他们当时找我的时候大概只有20万左右。经过这两年的努力，他们现在有500万，外加罗湖一套房子和一辆汽车。旺季每个月有60万利润，淡季有三四十万，这已经是非常励志牛逼的了。
当时见面聊了很多内容，第一个方面就是亚马逊，我当时给他们的建议就是沉下心来找到一些产品慢慢养，用二三年来收获，不要总想着做爆品，爆品这种事情是可遇不可求的，是需要天时地利人和各种因素掺杂在一起才行的。日常生活还是需要找到常规出单的产品来实现盈利。第二个就是卖掉老家的房子，尽快在深圳买一套房子，要在宝安买，因为深圳是向西发展的，房价还会迎来一轮暴涨。后来他确实也在深圳买了只是买在罗湖。今天我问他为啥没有选择宝安这边，他说他忘记了，那天聊的东西太多，他只记得买房，没有记得具体在哪个位置，就这一个点少赚了二三百万。
这两年有无数的人来咨询我做电商，没有100也有50个了，他是我见过最踏实的人，现在再来问的人我一般都不会建议他去做的。相对大部分人庞是非常成功的，他为什么能够做成我个人认为有几个点，第一，他能够听进别人的意见，尤其是比他经验丰富的人。很多人来找我咨询其实问问，其实并不会听。所以现在再来找我咨询的我也不会提供任何意见就是不建议你做。第二，执行力强，基本上我和他说的很多关键性节点的事情他都有去照做，这单非常重要，如果自己不够聪明还不听别人的话，你说怎么能够成功。大部分只要能够做到听话照做，就已经非常不容易了。第三，不好高骛远，他没有什么很大的想法，最朴素的想法就是赚到钱，在深圳买个大房子。他之前问我过怎么炒币炒股，我都不建议他去操作，因为大部分都是在亏钱而且会消磨很多精力，得不偿失。你能够靠一件事情赚到钱了就把这件事情做到极致就ok了。就是这几点造就了庞现在的成功。很多人不要来杠，如果说靠自己的努力，2年多赚到500万不算成功的话那什么算成功。
今天聊天的主题就是2021年的规划，针对他现在的情况以及他的疑惑我给了他详细可操作的建议。目标就是2021年资产达到1000万，这个目标是比较切实可实现的。
这几天我一直在想一个问题就是为什么很多人说人只能赚到自己认知以内的钱，怎么来理解这句话，我这几天突然想明白了，所谓的认知就是眼界和视野，你能够看到多远你就能够做多久。如果你只能够看到1米，那你能够获得的财富就是半径为一米的圆，但是如果你能够看10米，那你能够获得的财富就是半径为10米的圆。我大哥也和我说过一句话就是，你能够赚多少钱取决于你能够解决多少问题和解决的问题的大小。所以创业的过程就是不断的升级打怪永不停歇的过程。就是不断的在攀登高峰。一年一年的达到不同的高度，领略不同的风景。这或许也是做事情的魅力所在吧。

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sibiantai 发表于 2021-1-3 14:30
微信公众号已关注楼主，祝楼主早日达成自己心中的目标。希望楼主能不忘初心更贴。向楼主学习

你是哪一个啊

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园长百万美金之旅之23：走访华南城

​今天的业绩

因为最近有几个产品断货，在补货中，以及库存的限制，所以一直没有聊具体的操作，这个事情很无奈，是今年做亚马逊需要面对的问题，只能慢慢的去积累。
今天和朋友去了一趟华南城。以前总是听说大卖集中的华南城，同样在深圳这么多年竟然没有去看过，今天去看了傲基、有颗树、通拓、赛维等等很大大卖公司，这边人员太集中了，如果初期公司确实适合到华南城因为太好招人了，前期想要招聘10个人是非常简单的，很容易就组建成功一个小的团队，而且非常有战斗力。我前几年做亚马逊几个关键的节点都没有选对，都是错误的，主要是思考不够，更别提做到了，连想都没有想到。
所以，我建议有想法的人还是要搬到这种资源集中的地方，因为现在人才是最难的，也是最重要的。有了稳定的团队再来慢慢的图谋发展我相信肯定是可以成功的。我前几年就是太容易被身边的一些所谓的机会吸引走，没法持续的对一件事情输出，所以这两年思考和感悟很深，一定要努力的踏实的做一件事情，但是也不是说盲目的做，是需要不断的修正目标和定位的，根据不同阶段出现的不同问题制定不同的策略，需要不断的精进自己。
虽然这两年错失了很多机会，但是如果以五年和十年为维度，仍然还是有巨大的机遇等待着我，只要我自己准备好了，我相信以前的辉煌还会复现。
用更长时间的维度来实现一件事情，这样的事情成功率会更一点。

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席尔洛 发表于 2021-1-5 20:47
期待楼主这个帖子能长期更新  我都一直追下去  见证楼主东山再起。

我会一直更新下去，期待大家都能够做起来，谢谢，也可以来微信公众号关注我

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园长百万美金之旅之24：自欺欺人，好为人师，亲身下场

今天的业绩

至少到明年6月份业绩如何我都是不关心的，因为我一直在强调，我是打造的一个能够让我可复制的模型，这个模型有很多环节需要我去跑，我去磨合，只要能够在6月份之前能够达到盈亏平衡这件事情就是有很大的概率是成功的。
这里主要几个点，第一就是上新的频率，第二，上新产品的类目和属性，你的热门刚需产品和利基产品的搭配比例。第三，库存控制，尤其是备货技巧，产品突然爆单了，怎么去备货，备货时间周期，海运和空运的如何搭配使用。第四，关于欧洲站的推进节点。怎么能够在合理的时间内让效益最大化。第五，团队的搭建，怎么搭建一个高效协作的团队，怎么去配置这些人员都是我目前面临的难题。我以前一直是一个独狼，一个人夜行惯了，所以还是很难有大局观，这些都是我自己要去思考的。个人的成长，我估计要个二三年，只能不断的提升自己的，团队业务才能够提升，不然自身的天花板就是团队的天花板，也是业绩的天花板。我想做到百万美金，必须具备常规的百万美金能力，而不是靠之前运气那种爆款带来的百万美金，做生意赚百万美金和靠中彩票得到百万美金是完全不同的概念，这里面需求的能力和素质是完全不同的。
所以我自己思考了自己，以前得来的全是靠运气，而不是自己的能力，因为自己有了这个百万美金的业绩，会让自己导致误认为自己有百万美金的能力，这是一个巨大的误区，这也是以前自己对自己认知的误区。我最近看文章，有段话是这么说的，人最大的误区就是很难跨越知道和做到的鸿沟，我自己会以为我思考了这件事情我就可以做到，其实不是的，你反思了，你想的在深刻可能并没有做到，只是想了，这就是自欺，自欺欺人。越爱思考很深的东西，就越喜欢好为人师，我觉得和我这两年的状态非常相符，好为人师，我基本上在杜绝这件事情，但是今晚在想，我这一周又做了很多事情又是好为人师，感觉无法杜绝。
为了杜绝自欺欺人和好为人师这两个糟糕的事情，所以我要亲自下场再干一次，既然我反思和思考了那么多问题，那我就要去实践，看看能不能得出我要的结论。看看和我反思的是否一致。既然那么好为人师，那我就要自己亲身下场去干活，去把这个东西跑出来，证明给大家看，我不仅仅是话说的漂亮，而且事情也确实像我说的一样演变。就是这种从0到1的力量会更强大，会让自己更加强大，会让自己更上人生的一个台阶。我相信当我真的实现百万美金的时候，这个公众号的读者可能也过万了，我会证明给更多的人看，这个社会只要你想，只要你肯干，就能够获得财富的奖赏，而不是整天躲在屏幕后面阴暗的角落了自怨自艾，我也是这么走过来的。我想重新走一步这个历程。从2010年开始创业到现在，基本上没有让我骄傲的事情，也没有让自己感觉有价值的事情，也没有做过什么有积累的事情，基本的状态就是三天打鱼两天晒网。
过了而立之年之后，觉得不能这么废下去了，想用未来的十年好好替自己谋划一番，践踏实地的做点事情，能够让自己骄傲的事情。

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园长百万美金之旅之25：今天选了一个品

今天的业绩

肯定有很多人问为什么今天这个业绩掉了这么多，其实我前几天已经提前说过了因为有2个产品断货了。而且又因为我这段时间一直在外面跑一直没有补上。现在要淡定，等产品补上就会不错的。所以不着急等待的不断的完善。
其实从0开始做一件事情还是比较复杂的，尤其是现在的情况，因为库存限制没法突然发很多，再加上我这个模式需要不断的磨合更多的东西，如果后期能够起来我肯定会自己做一套系统让这个事情更好的自动跑起来。
今天选了一个产品，这次卖的好的一个产品断货了。它其实只是这类产品当中可以理解成一个配件吧，我根据这个产品选出来了现在的产品，这个产品目前是4个尺寸，我今天已经买了样品，如果不出意外会在这个月中旬买800个发海运到美国仓，这样的话过了年就能够到货开始销售了，比较看着目前这个东西。只是希望能够打开库存容量的限制。
这次选品我的逻辑是，我举个例子来说明整个过程。比如我自己选了一款勺子，卖的非常好，在研究勺子的过程中，我又发现其实碗碟也有不错的市场，在之后我又觉得卖锅不错，慢慢的根据一个使用场景的不同，不断的去扩展，可能经过一年或者两年的努力，你的产品线就会扩展到厨房场景的方方面面，然后再过几年你会延伸到客厅场景，书房场景，卧室场景，卫生间场景。
我们销售东西是不断的创造价值，不断的满足各种消费者的生活需求。很多人选品一直都在固化，其实对新手来说可以基于某一个生活场景来定产品的基本线，这样就会慢慢地好起来，你也不会到处东张西望的找不到产品。
今天工厂跟我说有一批货20号会交货，希望这个月底还能够有船运出去，这样的话大部分货都是在2月中旬上架销售。这样的话到2月底应该会有100款产品在跑。

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园长百万美金之旅之26：天冷啥也不想动

今天的业绩

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今天天气太冷了，天冷了人也懒了，啥也不想动，脑子转的也慢了。
今天样品到了，质量还是不错的，明天把具体的标准定好就下单了。中国制造业真的是太厉害了，很多产品其实普通工厂出来的质量就已经非常好了。如果是那种行业top级别的工厂肯定就非常棒了。
很多朋友可能觉得我现在业绩增长很慢，这个确实是，现在问题就是货物到货很慢，周期很长。有一部分货物可能要一月底到，大部分货物要到2月底才会到。我现在的产品大概是有100款，这里面的资金已经有50多万了，没有具体的去算。大部分的产品都在生产过程中，还有一些在途的。再加上人员和场地运营的开支可能不止这个数字。能够看到比较好的效果应该是在5月份，如果四月份能够一天400单，一天业绩是1w美金，一个月30w美金就是成功的。这是我对这个账号的预期。
春节后可能还会不断地开拓新的产品，新品的节奏也会按照现在产品销售数据来参考的。也不会盲目的上架。2021年整体目标就是上架500个产品。目前来看就是每个月50款，感觉难度还是有点大的。做到这个程度可能还需要一个专职的美工。
这两年也没做出什么成绩，所以特别需要一个事情来树立一下信心。内心业务必须要这个事情来证明自己，不一定是证明给你们看，主要是证明给自己看的。

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园长百万美金之旅之27：今天参加了一次秒杀

今天的业绩

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今天另外一个账号上了一次秒杀，效果非常的差劲，之后不会再上了，先说结果了卖出了15单，报名费用是150美金，这个活动血亏100美金，看来这个类目不是很适合上秒杀。之后不上了。
这个产品试试站外推广，上次站外推广一天出了100单左右，因为库存容量有限就停止了。本来还以为秒杀能够爆单，看来效果出奇的差啊。
最近这段时间主要的工作就是选品，能够选出几个方向，等到年后我去工厂跑一下，找到好的产品。现在因为库存容量有限，很多产品都是在养，没有更好的办法。昨天说的那款产品，我已经下单了，厂家的钱都已经付了。其中两个型号200个库存都没了，最后只定了600个。其他的产品要年后才行。
我这个账号起来可能要花很长的时间，短时间内感觉很玄，其实精品不好打造，库存容量受限制，哪怕是库存容量充足也并不能保证一定卖的很好。我现在就是就是想通过时间的过程，慢慢的把一些产品养起来，其实到底养不养起来我自己也并不清楚，之后尝试，任何东西都是尝试出来的。

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xiaowu8050 发表于 2021-1-9 14:21
楼主加油啊！

谢谢支持，我会加油的