园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之122：我做产品的一个笨方法？

今天的业绩

现在的业绩也没啥好说的了，这两天又有2个产品断货了。慢慢熬吧，没有更好的办法。

我最近一直在研究一款产品，供应商已经找了三四家，基本上就是确定要做这一款了，现在是处在设计包装的阶段。

这款产品主要的问题就是sku太多了。亚马逊现在正在销售的链接大概有20个sku。我基本上做产品最多的就是三四个了。这么多sku对于我这种新手卖家来说也不可能全部都做啊，这种情况光压货都压死人的。我想了好久都没有想出怎么解决这个问题。

我之前想的方案是让工厂提供常卖的sku，这种是一个参考，但是有可能不准，因为这个产品正常都是面向B端的客户。也就是在这一年多才开始逐步被C端客户接受。他们的数据不一定准，只能做个参考。

前几天晚上我就想出来了一个方法。我去把亚马逊上热销的前20款产品全部找出来。我把他们所有的评论全部手动统计一下。因为只要是留review就会有购买的型号。这要这个review这个数据量能够达到一定的数值，那这个数据就是有意义的。

通过这个方法目前找出来了top5的sku可以前期先做。现在数据还在进一步统计。因为需要手动的去翻找比较慢。这周就肯定定下具体要做的sku。

现在要做的产品一下子从20个sku下降到了5个，还是可以再承受范围之内了。这种方法很笨很蠢，目前来说对我这个产品还是有比较大的帮助。也是我今年一直心心念念要做的产品。

笨人只能用笨方法。别人用一年能够做好的，我可以用三年去做。也不用去羡慕别人，要承认人和人是有差距的。有些人就是厉害的。

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园长百万美金之旅之123：怎么判断是不是蓝海类目？

今天的业绩

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你没看错，又断货了，所以销量又开始下滑了。今天有个好消息就是我3月份发的一个海运已经到港了。估计这个月底能够上架。反正也是断货2个月。已经顺其自然，佛系了。

很多时候大家都在说蓝海，其实我感觉亚马逊发展到这个阶段很难有蓝海了，我是没有发现过，也不知道该怎么评判到底什么是蓝海的类目。

我最近在看一个类目不知道是不是蓝海类目。我把大致的数据分享给你们。

小类的top100名，大概在大类的3w名。其中top20在大类的2000名以内。20到50名在1w名以内。这么看这个类目体量还可以。需求量还是非常大的。

Top50上架天数在一年以内的链接有26款，22款式上架1年到2年的，剩余2款式2年以上的。再去细致的去分析上架天数在200天以内的有17款。当然会有人说有些人会改上架的时间，这个情况确实存在，不作为一个考虑的点。

Top50当中评论数过1000的有25款，没有评论数过万的。现在如果销量起来了，其实累计评论还是比较容易的。没有以前那么难了。从评论数来看确实都是近一两年的新卖家。

我不知道是不是这些数据就能够判定这个类目是不是蓝海，我也想听听大家对蓝海是怎么定义的。这个类目的客单价还是比较高的在30多美金。准备开发一款产品发过去试试。用广告推也不心疼啊。

还有其他数据我没有关注到的也请大家能够指点一下。

昨天的文章发出去之后很多小伙伴给我推荐了一个软件，确实是解决了我的这个问题。我不用花那么多时间去统计了，我发现还是非常好用的，我去年花了3000多元买了另外一款软件，基本上没咋用，今年到期之后我会把这个预算切换到这个软件上面。

写公众号给我带来了很多好处，很多问题能够得到你们的支持，希望我的公众号影响力大一点，让软件方看到我们到时候能够一起团购一下。

这个软件有7天的免费试用，我昨天晚上就开始用了，我昨天到今天看了1w个产品，那种浏览式看的，光点击鼠标都搞得手疼的不得了。粗略的选出了几百个产品，等之后有时间了再去筛选一遍，我准备在这7天试用期内，选出1000个产品作为备用。这样以后开发产品也方便了。缩小了开发产品的范围。

我大概选出来了300个，都放在一个表格里，之后再慢慢点开看看如何，我这是粗略的过了一遍。

B产品来了一个好评，最近开发了2个不同的类型的产品，这个月底能够出货，然后下个月底上架就好了。

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园长百万美金之旅之124：保护好自己的商标？

今天的业绩

今天本来想聊点别的的，上午在群里看到一个信息跟大家分享一下，也这样其他卖家血的教训，我们可以提前预防。

具体他发生的事情，我不是很清楚，但是大致的内容我是了解的。

很多卖家在刚开始做亚马逊的时候只是注册了一个类别的商标，然后就在这个类目勤勤恳恳的卖货。可能过了半年或者一年，觉得另外一个款产品也不错，就用这个品牌继续卖这个产品。然后过了一段时间这个产品也卖得很火了。这种情况我相信在大多数卖家都是存在的。

其实这种情况就给其他的人留了空子，会有人就把其他类目同名的商标给注册了，然后再来投诉你，让你下架。这种事情如果发生了真的是非常操蛋了。

如果这个商标在tm审核中，你还可以去异议掉，但是如果已经拿到R证了，可能就不好操作了。所以如果你的产品在其他类目卖的比较好，我就建议你们赶紧去申请商标，不要省这个钱。

随着竞争越来越激烈，各种手段都会被用上的。所以该防范的时候也是要提前做好准备的。

遇到这种情况有好的办法的也可以给我留言，我可以转发给他，看看下一步该如何解决。

求转发，求分享，求点赞，求在看！！！

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园长百万美金之旅之125：亚马逊今年太卷了

今天的业绩

昨天下午我一个人跑去电影院看了《第十一回》，看完之后就不好了，把人整得非常抑郁，今天都没有缓过来。

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工作日基本上电影院没人，那场电影就我自己一个人，黑乎乎的还挺吓人的。有一个点一直没见到观众吐槽，现在电影行业是无法创新了，提前十分钟先把结束画面播放完然后再来搞下一段，不知道脑子里怎么想的，反正我是非常讨厌这种设计，很蠢很傻的，把整个观影的过程给割裂了，把观影的情绪全部给填埋了，真的是想骂这些导演们，脑子有病。仅限我个人感受。

这个电影其中一段把握搞得非常抑郁，有一段讲了人死后就会火化，然后注销户口，然后拿到一份死亡证明，而且还是复印的。我也就陷入到了纠结中活着到底是为了啥，我从17年到现在都过得不快乐，感觉也没啥追求。没有什么非什么不可。就是那种这样也行，不这样也行的状态。

至少目前来看我的生活是失败的，我曾经有长达十年的时间就是陷入到怎么搞钱，我的世界里只有赚钱，怎么赚钱这一件事情。因为这个单一的目标我失去了其他更多的东西，当这一目标达到自己的基准要求之后就有点迷失了。

如果非要纠结一下人生有啥意义，可能真的没啥意义，就是这么一天天的过下去。要有一颗热爱生活的心态还是非常重要的。要有一个自己设定的追求的目标。

至少剧中李建设和赵凤霞虽然死了，他们至少是因为爱情，赵凤霞是不是我不确定，但是李建设一定是。因为李建设知道他今天这一走可能一辈子都见不到他心爱的人了，还不如一起死去，作对苦命鸳鸯。虽然很自私，但是我能够理解他的想法。

不聊这个话题了，聊回到亚马逊卷的事情。真的是特别特别的卷，我好几个朋友遇到了几件事情说给你们听。

第一，他卖的非常好的产品被人在其他站点加入了敏感词改到成人用品类目导致下架，流量直接就没了。

第二，他现在卖的非常好的产品，被竞争对手投诉侵犯知识产权，是文案方面的知识产权，链接变狗了。

第三，他卖的非常好的一款产品，遭遇跟卖，用两三个账号跟卖，价格非常的低。然后从跟卖链接点进去，这个产品又是不可售的。他已经改了邮编了，还是不可售。我也没有见过这种情况。但是单量确实就是没有了。不知道是什么黑科技。我自己对黑科技懂得非常少。

今年亚马逊进来太多了  真的是太卷了，做亚马逊的人过得不如狗啊，真的是太操心了。

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园长百万美金之旅之126：产品包装的问题

今天的业绩

我现在有几个产品都在做包装，其实最主要的就是产品B。同类的B产品其实都没有做包装都是用一个塑料袋套着。

这款产品是在过年的前几天匆匆忙忙开发让工厂发走的。当时包装没有在意。工厂就用塑料自封袋给放的。

现在入库之后这款产品卖的还可以，就是出现了天价运费的问题。现在四个sku，只有一个sku是正常的运费收取3.5美金左右。其他的三个产品运费都比同类其他卖家高3到5美金，最夸张的一个型号同类卖家是5.4美金，我的这个产品亚马逊则收取10.5美金运费，一下子就把利润给吃掉了。

这个问题让亚马逊复核了好几次，有一款从10美金降到了9点多美金，但是有一款从5美金升到了6美金多，真是吐了一口老血。现在这款产品我已经把他处于自然放任的状态，每天能够卖十几个，在大类2w名左右游荡。

这两周一直在想怎么把这个问题解决了，本来想的是定做塑料袋来解决，但是想着如果塑料袋如果出现不规定的情况可能还会导致这个运费很高。所以干脆多花2元定制纸盒，纸盒虽然目前来说是多花了钱，但是运费能够给我剩下好几美金也算是好的了。

今天这个纸盒的样品已经到了，我目前来看还是挺满意的。价格也合适。就按照这个标准去下订单。争取月底之前能够把货出了。这个类别的产品我今年的目标是一天出200单。等下次到了货之后我就可以放心的推广了。

第二个产品就是最近我开发的一款产品，如果加上纸盒包装就是127g，运费就会上一个层次就会收取2.5美金的运费。如果把纸盒包装去掉了，就是授权1.97美金。为了利润我还是决定不要这个纸盒的包装了，改用塑封袋。因为这款产品我本来就想卖6.99元，走轻小计划。这个价格段位的产品我还是要追求点利润。又会有人来说我客单价低了，没办法新手卖家就是要多做低客单价的东西。

第三个其实还是欧洲站的化妆品审核。我英国站其实没有过但是可以销售了，我准备下周就开始发货。最近实在是其他的事情太忙了，没有顾得上。上次拜访了一家化妆品供应链公司，他们能够帮助我做资料辅助类目审核，她跟我讲她的一个客户就是用他们提供的包装通过了德国站的化妆品审核。今天他们给我设计的包装也到了，准备重新提交类目审核看看能不能通过。到时候告诉你们结果。

只能自己多注意包装这方面，才能够多去省运费，在做包装的时候一定要对着亚马逊fba运费收取标准来设计。有时候在高度上少一点运费可能降一个档次。

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园长百万美金之旅之127：价格战激烈，利润越来越低

今天的业绩

这几天业绩不好，是因为又断货了，其中一个28美金的产品断货了，这个产品之前每天大概卖5到10个，利润也超级不错。就是断货了，一时半会也不补上。只能等着了。

最近再开发一款产品，客单价是30美金，竞争对手是河南的，我查了一下他们有四个店铺，都是周口的注册地址。这家还是很厉害的，新品一个月就能够冲到大类2000名左右，非常的厉害，也不知道人家是怎么做的。一款产品就能在20w美金的月销售额，还是非常非常的厉害。

今天这款产品样品也到了，成本大概在50元人民币，重量2kg，头程海运要20元。我按照30元的客单价，算了一下能够到手有8美金。这个非常其实并没有扣除广告费用和运营成本。其实利润来说并不高。

其实看了一圈发现亚马逊各个类目的价格战都非常的严重。很多类目的产品的利润已经非常低了。以前是用50万资金周转就能够一个月赚200w，现在是用200w的资金周转可能50w都赚不到。真的是竞争越来越激烈了。

现在是不是把别人熬死之后再来赚钱啊。大部分人应该都感觉到了，今年没有去年那么好做，但是也没有更好的办法，只能熬。

我现在对产品也没有太高的利润预期了，期待就是能够卖一个赚一个产品的本金就很知足了。高利润的产品需要慢慢的摸索。

今年最大的目标就是活下来。

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园长百万美金之旅之128：库存容量扩张方法失效？？？

今天的业绩

最近开发了几款产品，上周都是按照之前的方法操作的，今天库存容量并没有更新。

我想问问大家，你们最近创建的时候有没有遇到这个问题。还是说可能因为今天周一，美国时间是周日，系统并没有更新，我再观察几天或者等到下周看看。

针对这个问题我有两个方案：第一就是继续观察等到下周看看。第二就是突破发货限制。很多人都突破发货限制都没啥问题。我也可以突破发货限制。

我现在新开发的产品都会尽量发到1000到3000个库存。这样有利于产品的推广。我之前好几款产品都是受制于产品库存，导致推起来之后库存跟不上，断货的影响非常的大。

现在开发的这些产品库存容量也足够，基本上到货也要在5月底，六月初。可能6月底能够有一个初步的验证结果。

其实只要是能够在今年10月份之前，我能够验证出我的想法，然后形成自己的模式，对我来说就是非常成功得了。

对我来说这次做亚马逊，我希望能够走的更久，走的更稳一些。用五年或者十年来规划这件事情的。

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园长百万美金之旅之129：亚马逊库存容量变小了

今天的业绩

亚马逊的库存容量就跟我的店铺业绩一样，一上一下的毫无踪迹可寻。

昨天晚上文章我说之前3000个库存容量已经不行了，今天去查看也没有成功。我估计这个口子已经被堵上了。以后再找到什么办法不能够分享了，只能够自己私下里偷偷地用。

我今天去查看我现在销售产品的库存容量，我发现也都是下降很严重。这些产品的库存容量已经下降到原来的三分之一。难道是美国现在库房的压力又增加了吗？

太难了，我原来想着有3000个库存容量，我就可以好好的推广新品了，我自从发布了这个方法之后，我只有四个产品把库存容量扩展到了3000个，并且创建了货件。后续的都没有成功。看看下周能不能成功吧。这个事情还是要再等等看看。

我现在还是按照之前的计划继续开拓产品，数量还是按照之前的发送。只能自己另外去寻找突破发货限制的方法。

今天开始推广一个新的产品。这个产品之前上过一次，之前一天卖十来单，后来断货了。3月8号断货，4月11号才补上货，现在一天出个一两单非常差劲。之前断货的时候库存容量3000个没有创建后来给取消了。我和这个sku同时创建了一个新的链接发了3000个货过去。空运的第一批到了剩下的海运的估计下个月到。

这几天先开个小广告慢慢的让它有点动销，等全部到货之后看看按照我的方法能不能起来。

昨晚朋友和年销售15亿的大麦聚餐，和我分享了人家怎么做链接的，我看了一下他们家的店铺，确实是非常厉害，他们看好的产品都是要做到日销千单的，要进入大类top100，确实看了几个产品都在大类的top50，值得我去学习的。

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园长百万美金之旅之130：合仓费用收取了6000美金

今天的业绩

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这个费用不是我这个账号的费用。是我另外一个账号，今天查了一下被收取了4800美金，还有待收取的费用加起来大概是6000美金。

这个费用是近一年收取的费用。其实我在去年发货的时候就意识到了这个问题，大部分发货货件不是我创建的，我还问过另外一个人我们现在是合仓还是不合仓，收不收费啊。他给我的回答是不收费。我就没要继续下去了。

这里出现的问题就是他其实并没有经过核实，直接就回答了我。而我也没有继续核实就信了他。目前这个阶段真的是要一步一步的验收。本来就一个店铺就赚不了多少钱，还是要多注意细节。

在很多货件当中其实有很大一部分货件没有收取合仓费用。从我的理解就是如果选择合仓服务，你一个产品在这个仓库正常存放的数量应该是有一个阈值的，如果货件发货数量超过这个阈值就会被收取合仓费用，如果没有就可能不会被收取。所以就会导致有的货件收取了，有的货件没有收取合仓费用。这个是我的理解，具体要以亚马逊客服的解释为准。

所以要解决这个合仓问题，下午基本上有了思路了，就是能够让产品发到一个仓库不被分仓而且还不收费，等着我这次实践的结果。

3月31号发的一批货，已经被提取了，估计这个月底能够入库，上架要等到五一之后了。之前发的货都是在ont8和smf3，估计上架时间很慢。五月份就靠这些产品销售了。

做亚马逊过程中也真的是遇到问题就去解决一个问题，没有什么更好的办法。

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园长百万美金之旅之131：优化发货流程

今天的业绩

又要开始断货了，估计明天又有一款产品断货。这款产品现在排名1.5w名左右，每天出单大概在15单左右，明后天估计又会降到50单左右了。

我现在还有一个产品因为给了1个带图的差评基本上到了5w名了，之前在2w名左右。这个产品是4个装的，顾客晒图是3个，少了一个所以给了差评，这个还是可以理解的，毕竟是我们做的不够好。这款产品还有个2个装的sku也断货了，所以导致转化特别差。本来这款产品正常在2w名以内的，估计还要等三天左右会慢慢的好一些。

现在有些产品大概要发的数量比较多，所以就让工厂帮我们贴标和装箱。不然运来运去的还挺麻烦。而且有的工厂并没有给亚马逊发过货，整个流程不懂。

我今天主要是做了2件事情来优化这个过程。

第一，快递给工厂标签和装箱单。装箱单每箱是2个，我用订书机定在了一起。每一个产品用一个单独的封口袋装上标签和装箱单，已经一个标签说明，主要是标注是那个产品的标签以及多少个标签。

第二，拍摄视频。主要是从工厂收到快递之后，对每一袋标签的说明开始，然后告诉他们怎么贴标签，标签不能起皱，不能出现翘边。最后讲述装箱单应该怎么贴，注意哪些方面。比如，两个装箱单钉在一起，就是一个箱子上的。装箱单必须用白色胶带贴在边角处，装箱单不准贴在开封口处。两个装箱单不能贴在同一面，等等这些小的注意事项。

拍视频这个只能是尽量的去让工厂那边更有益于去理解我们的需求。每次贴标签之前我还是会和他们视频验证的，这样防止出现错误。