园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之76：元宵节快乐

今天的业绩

今天是元宵节，祝大家元宵节快乐。每次都想不出要写什么主题的时候就遇到一个节日了，中国节日太多了，马上三八节，然后清明节，各种节日可以帮我省去很多题材，其实日更，虽然是碎碎念但是一直写也会很匮乏。有时候绞尽脑汁也不知道想写什么。

今天主要是把利润核算表和单个产品FBA计价表格给制作出来了。下一周就开始把店铺做了2个月的业绩统计算一下。需要一个详细的数据，帮助我来做决策。这个事情也很重要。还做了一个新产品的文案设计，明天先带2个产品去把图片拍了。

我们要在未来的二到三个月要完成从产品的选品，上架包含图片制作，标题，五点，A+页面，关键词，广告，这些关键节点的工作手册制作完成，这个东西非常重要对我们自己系统的总结工作也很重要。

其实今天元宵节我差点忘记了，我下班的时候去附近的一个超市买了2包汤圆，还买了一些菜，明天周末在家做着吃。吃了饭本来想着去公司再呆一会的，算了过节就在家用笔记本看看也可以。早点更新，早点发送，不耽误大家过节。

通过写公众号我也认识了很多朋友，也给了我很多帮助，真的是非常感谢。很开心会有很多人会一直看我写的内容。我希望能够给更多的人来传递一些正能量和希望。

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园长百万美金之旅之77：今天确定拍照的事情

今天的业绩

今天太冷了，外面又下雨，我上午基本上就是赖床，昨天买的菜，太冷也没有去做。中午叫的外卖，明天说啥也要把买的菜给做了，不能给浪费了。但是不得不说真的是太冷了。

今天晚上去摄影师家把产品交给他拍照去了，也顺便了解了他的情况，他和他老婆其实都是会摄影修图的，他们自己在小区里开了一个照相馆的店。前期我们就找他拍照，然后来磨合一下，让他知道我们现在需要什么样的照片，之后做好了成品也给他看看，如果合适就继续让他修图。这个可能需要磨合一个月左右能够出到很好的效果。

我最近在想如果我选几个产品直接把价格干到2.99会不会能够拉销量和排名，等到一天能够出100单之后再慢慢的提价。前期5000个产品就是不赚钱来做。有了稳定的销量和排名之后，一个月提一次价格，可能这个产品养半年能够做到一天100单到300单左右，我目前不知道这个方法可不可行。有待测试。但是我有两个朋友，就用这种方法也成功了。所以我也准备做几个产品试试。主要是找那种刚需，需求量很大，但是大部分都卖6.99到12.99的产品，我直接把价格干到2.99和3.99.试试销量如何。

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园长百万美金之旅之78：今天种菜

今天的业绩

今天睡了一个懒觉，9点才起的，然后中午终于开始自己做饭吃。前几天太冷了不想下厨房。自己做饭吃更有食欲了。

今天下午重要的事情就是把菜给种了。我上周在网上买2个种菜盆，营养土还有好多菜种子，今天已经种下去了看看多久我能够吃上自己种的菜。

昨天不是说要用2.99这种低价产品去测试。我昨天就改了一个产品试试。昨天价格是2.99，然后出了6单。这个东西价格是一方面因素，还有一方面因素是必须是需求量比较大，别人卖7美金到12美金之间，直接低价会比较管用。我这款产品不符合这个要求。这款产品大部分都卖4.99和6.99之间，而且量也不是特别大，相对来说没有那么大的吸引力。

我今天下午到晚上一直在公司呆着，也是在找几个类似的产品想做尝试。找到符合要求的产品，不一定非要做2.99的价格，就是相对比较低。看看能不能做起来。现在就是尝试各种能够做起销量的方法，并且能复制下去。

现在有些工厂可以订货了，终于可以补货了，希望这个月中旬能够补到第一批货。让销量提升一些。

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园长百万美金之旅之79：准备做欧洲站

今天的业绩

今天登陆了一下欧洲站，我从注册下来之后就没有去做欧洲站，这几天开始准备资料把欧洲站的VAT注册了，然后开始销售。静待之后的情况。懂欧洲的朋友可以告诉我先注册哪几个国家的VAT，谢谢。

昨天下午睡了2个小时的觉导致晚上睡不着了，一直到凌晨二三点才去睡，真的是太难受了，我12点就躺下了但是辗转反侧就是无法入睡，干脆起床拿起电脑就一直在看店铺。

我目前就是除了日常工作就是一直在看其他人的店铺和产品。我现在也很纳闷就很多店铺也就是一两个产品，销售时间基本上都是一到两年左右，很多销售额都在50到100w美金左右，就是一个月的销售额。这些产品我看了也不是独家的，产品也没有什么特色。明明就那么普通，但是销量却那么高。我也是纳闷了。非常的苦恼，到底是怎么做出来的。我现在的情况就是比较迷茫。

以前，我的想法都是找一些比较特殊的产品或者利基的产品，现在我的想法又换了首先选择市场大的，就是需求量大的产品哪怕是竞争激烈至少能够喝点汤。市场需求量少的产品其实也非常难熬，也会一直出不来业绩让人很难受

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gongxiaoqiao 发表于 2021-3-1 10:13
老板看过来

关注我的微信公众号了吗

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园长百万美金之旅之80：差评有多大的影响？

今天的业绩

今天想向大家请教一个问题，一个差评对一个连接的影响程度。

我先说一下具体情况，有一款产品有10个五星好评，全部都是自然评价，没有刷过单，有4个文字好评，1个图片好评，5个rating好评。之前一天销售5到10个，在厨房类目排名3w名以内。

今天突然增加了一个2星的差评，然后我就第一时间根据差评的反馈去检查我的产品是不是像他说的那样，后来核实产品确实没啥问题。他反馈的问题真实与否不是这里要讨论的问题。

我重点想向大家请教的是，出现这个产品之后，我今天的订单是2单，排名已经跑到5w名以后了，广告的转化是0。按照这个趋势下去我这几天订单数也是二三个的情况。

我之前听说一个差评的影响权重时间是7天，不知道真假。具体影响多久怎么来破解这个问题。本来还指望这个产品能够冲到1.5w名左右，一天出20个的。这样直接被ko了也是惨啊。

我现在广告预算也不变动，持续跟踪一周看看会有啥反应吧。

对这个研究比较深的欢迎解答，谢谢！

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园长百万美金之旅之81：时间的力量

今天的业绩

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我昨天晚上在看产品，然后不小心刷到了朋友的一个产品，我看了一眼非常的惊讶，现在排名大类top100，小类目第一名，客单价150美金。这个产品一个月的销售额估计至少是300万美金。

对上面就是我要讲的主人公，是一个女生。现在好多年没有联系了，但是她应该还存在于我的微信好友列表里但是我不知道那个是她了。

当年我还在北京，受北京亚马逊官方的邀请，去河南许昌招商活动作为商家代表演讲的。就是在那个活动上认识的她。她跟我讲她做亚马逊的经历，她的工作地点是郑州。刚刚我还特意去翻看了我的邮件记录，大概时间点是在2015年12月份。当时我们要把自己演讲的ppt发给主办方，我只需要查一下邮件记录就知道大概时间了。

那次我记得很清楚，她跟我讲自己一个人怎么开始做的，当时也没有找招商经理就是自己注册的账号，还去注册了vc账号，全程都是自己摸索，时间长度和难度可想而知。同时还分享了怎么用亚马逊的龙舟计划，各种海运的物流方式，因为我当时主要用空运所以对海运并不感兴趣。

后来在17年应该还聊过一次，不是17就是16年，那时候我也去了深圳，因为自己的产品爆了还有点小得意。那时候她跟我讲说17年她会去美国建设海外仓之类的话，巴拉巴拉讲了很多。然后我17年却转行了。

现在五年过去了，再次去回顾这段经历，我发现这个女孩子还有规划啊。好有前瞻性的眼光。她也并没有因为自己的一点点业绩而骄傲自满，她是不断的去解决自己遇到的问题，不断的优化自己的商业过程遇到的问题。我不知道她后来有没有去美国，但是我相信她肯定去了。她就在这条路上不断地走着，慢慢的熬着，然后成功了。

五年说长不长，说短也不短，就这么一直坚持着就成了一个类目的王者，值得我去学习。

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园长百万美金之旅之82：欧洲站的一些问题

今天的业绩

今天我一个好朋友告诉了我一个事情，加速了我要做欧洲站的事情。他的好朋友一直劝说他做欧洲，这位朋友现在光德国站一个产品就日出千单，业绩也非常棒。

我查了一下我和他的聊天记录，我1月份的时候还在和他商量要不要做欧洲站。去年十二月份我参加了几个聚会，都普遍反应欧洲站非常不错，我就想年后开始准备做欧洲，但是我貌似准备的有点晚，其实12月份的时候我就应该去准备VAT了。但是还是有一些问题需要和很多人请教。

我在欧盟和英国分别有2个R商标，是在17年注册的。那时候就说英国要脱欧所以就提前注册了。我们之前是做化妆品的。我现在的新店铺不是做化妆品的，现在遇到了一些问题。

第一，VAT注册问题。A，英国是否可以先销售再补VAT。B，德国和其他国家如果使用FBA是不是必须提供VAT呢，这个不是很清楚。

第二，欧代和英代。化妆品这个类目需要注册欧代和英代吗。服务商说是需要，我问了很多卖家说其实只有电子产品需要。

第三，CPNP注册。现在CPNP注册是需要分别注册英国和欧盟的吗？大概费用是多少？我已经找了一个服务商他跟我说需要分别注册，而且一款产品注册一次。费用有点多啊。

第四，有没有敏感货的欧洲货代推荐？我的化妆品分为液体和膏体的，需要相应的货代。空运的，海运，铁路的全都可以。

我也感觉欧洲大有可为，所以尽快筹备希望六月份能够销售起来。也希望知道这些的朋友能够帮我解答，谢谢，请求网友也能够转发，让更多的货代和服务商看到，如果找到解决方案我也会公布出来答案。帮助到更多的人。

求转发了，谢谢！！！

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园长百万美金之旅之83：欧洲站问题得到部分解答

今天的业绩

昨天有人留言说为啥我最近产品的销量增加了，我采取了什么举措导致的。

第一，我最近都在优化广告，我会经常看广告数据，根据数据反馈不断地优化。关掉了产出不好的广告组和广告活动。

第二，我增加了广告预算。之前一天二三十美金，现在一天广告费用增加到60到80之间，这个根据效果去调整，有时候多有时候少。

这是我目前采取的措施。但是我年后补的货并没有到，现在时效也比较慢，上架速度也比较慢，年前有个产品已经签收了，但是2周了还没有上架很难搞。

最近这几天又会有产品陆续的断货了，已经补货但是估计也很难赶上。现在店铺因为过了年的原因导致断货成为必然现象，之后重点会优化补货和库存的关系，以及整个流程是我要去重点解决的。

因为疫情和暴风雪的原因导致上架速度也很难，这个也是无法解决的。现在做亚马逊就是有很多不可抗力的因素在没有更好的办法，只能做好自己所能够掌控的事情。

非常感谢广大朋友的建议，我现在得到初步的方案就是，先注册英国和德国的VAT。然后下周把货发往英国和意大利，通过意大利对法国，西班牙进行远程销售。后期遇到问题之后再去申请相应的资质问题。

现在对我来说也没有什么更好的选择只能先跑起来，先让整个事情运转起来，然后根据实际遇到的问题去解决。不然我现在空想问题也没有意义。

之前朋友一直建议我做欧洲，说欧洲非常好做，效果不错，同时也建议我关注一下加拿大市场。

我现在已经开始搞欧洲站，今天在欧税通交钱注册VAT，注册资料比较烦，今天有比较忙还没有搞定，明天希望把VAT申请给全部搞定。

等我下周我就开始研究加拿大站点。我希望今年慢慢的把亚马逊站点都尝试做开，美国站，加拿大站，欧洲站都能够有不错的业绩。慢慢都做好之后我就可以再申请几个店铺了。

这样的话百万美金就可期了，现在只能踏实好好工作，已经不敢再喊口号了，现在离这个目标还差距好大好大的。

每天都给自己打气，我可以的，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之84：差评可能就影响3天吧

今天的业绩

这几天业绩还会继续下滑，因为又有产品断货了，年后这货也是一直没有补上，比较头疼。估计完全等到正常化要到4月份了。

前几天我在第80篇的时候问大家一个差评到底有什么影响或者影响多久。我通过自己的具体案例得出结果来了，基本上在差评后的第一天和第二天，几乎没啥销量。然后从第三天开始慢慢恢复，今天是第四天，已经排名进入了厨房大类的25000名了。基本上稳住了，但是库存也快没了，发的话也还没有签收，2天左右就会断货。非常糟糕。

我已经习惯断货了。明天开始自己一个人早点来办公室把补货计划做好，开始针对不同的产品做空运和海运的补货计划。争取不再缺货。

我现在还面临的就是图片的问题。我现在一直无法解决图片的问题。现在能够想到的就是找外包，但是也没用遇到好的外包公司，有谁遇到了可以介绍给我。肯定又有人说招美工，我现在是有一个美工。但是他不会拍照，如果再单独找一个拍照的，感觉工作并不是很饱和。所以比较头疼。

我现在的想法就是我未来至少想再上架100款产品，这些产品全部都需要图片啊，怎么能够快速的解决图片问题。大家图片都是怎么解决的。