2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章

敏哥跨境记

很多开工厂的或者做外贸公司的老板来搞亚马逊，都有个毛病。

货还没卖几个呢，上来就想着搞品牌，这跟白日做梦几乎没什么区别。有些工厂老板可能会杠，说我工厂本身就是生产这个产品的，我要卖货肯定是要考虑打造品牌的啊。

这话错没错，本身是没错的。但你要明白，品牌是建立在销售额和市场份额的前提条件下的。当你规模过亿了，你可以说我有个梦想，要做成品牌。

你现在一天干100美金，还整天做着品牌梦，你自己觉得现实吗？

再说亚马逊上的90%品牌能叫品牌吗？讲真的，只能叫商标，现在你听话给你流量和订单，你只要有一天不听话了，说封你就封你。所以本质上是没有沉淀的。

工厂布局亚马逊，本质上只要把亚马逊打造成一个稳定的销售渠道就可以了，卖一单赚一单，品牌梦做做就行了。

敏哥跨境记

现在很多亚马逊运营面试的时候，最擅长的就是各种吹。再加上跨境电商这个行业，比较难核实，吹嘘业绩是比较容易的。

对于这样的人，其实辨别方法也比较简单，让他详细描述下自己推链接的整个过程，越细节越好。在描述的过程中，如果老板是懂运营的，这个运营的水平在什么级别基本就很清楚了。

同时如果他说自己把某个品类做到了多少多少名，那就可以让他详细描述下整个市场的情况，核心的竞争对手的情况，他们的市场份额占比，自己的市场份额占比，以及竞争对手的打法，包括自己在分析对手的过程中学到了哪些东西。

如果他能很流利的描述出来，基本能证明综合能力是不差的，或者说这个品类他是深度参与过的。否则吞吞吐吐，对市场情况、对手情况了解很浅显的，那基本是在说谎。

同时你可以通过上家公司给他的提成制度，以及他每个月能拿到的提成，来倒推他的业绩，看他是否是在吹嘘。

这种数据类的、需要计算的，如果不是真实的，短时间内是比较难反应过来的。

所以啊，大家在面试和找工作的时候，还是实事求是一点，不要过度的吹嘘自己，是什么样就是什么样。过度的吹嘘反而会引来怀疑的目光，别忘了公司是可以做背调的。

敏哥跨境记

昨天收到一位朋友的留言，目前店铺纯利润100万左右，有人想占股30%，光出钱不干活儿，这种情况要他投多少钱比较好？

这个问题的核心点其实是：你要看他投进来的钱，对于你接下来的扩张帮助有多大？能否让你的规模成比例的放大？或者能产生新的增长？

如果不能的话，那这个钱拿了意义就不是很大。

投资都是要算投资回报率的，你现在一年利润100万，第二年第三年还能不能有增长？别人投200万进来，多久能收回成本？

我给的建议是，如果这个钱拿了，对你的生意确实有比较大的帮助的话。

可以按你自己投入资金的1.5倍，再乘以30%的占股比例，来算他的投资金额， 为什么是1.5倍呢？核心还是考虑到他只出钱不干活，第二个是运营风险。

也就是说你投500万，利润100万，他需要投的钱就是500*1.5*0.3=225万，拿了钱之后用来扩张，正常情况下利润会越来越多，他每年能从账上分走的钱也会越来越多，理想状态下大概3-4年能收回成本。

当然这个问题具体还是要看怎么谈了，也有人说按估值来算。但是跨境电商小公司的估值就比较难界定了，大家怎么看这个问题呢？

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兄弟们，upc的坑你们能不能不要再踩了。有位兄弟找到我，说之前看过我的视频，上架要用正规的upc。

接着自己上架三年多的产品，就开始审查upc了，而且最关键的是这条链接备了300多万的货。三百多万啊，兄弟们！

亚马逊审查upc已经不是一天两天的事情了，去年就有一批爆款链接，因为上架的时候用了生成器生成的upc，最后链接被下架，损失非常惨重。

之前也拍过好几期视频是讲upc的，怎么就听不进去呢？

现在你省一点小钱，后面链接起来之后，是要出大问题的。在亚马逊整个运营环节中，很多钱你是省不了的。

比如说：视频和图片设计上的钱、商标注册的钱、upc的钱，等等。

现在一个新店铺上架运营的合规流程是：先申请商标，然后TM标品牌备案，接着upc豁免，豁免之后再去上链接，这样的风险系数是最小的。

要么干脆你就直接点，去GS1买。

别再用生成器生成的upc了，还有一些现在做沃尔玛的卖家，也在贪小便宜，用生成器生成的upc，现在是没问题，但不代表以后不会出大问题。

这些血淋淋的案例给大家的教训难道还不够吗？

屏幕前的你也踩过类似的坑吗？

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加速器的本质是什么？其实就是你给平台分七个点的利润，平台给你一些特权和流量。

那么判断到底要不要做加速器的核心逻辑就只剩下一个了，就是这些投权和流量到底值不值得你花七个点！

答案是：三年前也许值，但是现在真的是不值。

大家要明白一个道理：

平台的任何一个功能更新之后，一定是最先玩儿的那批人能吃到流量红利。

3年前的加速器，有专业团队负责，流量效果提升明显，一旦加入订单蹭蹭的往上跑。

但是现在呢？流量提升一点都不明显，免费的vine和秒杀，真的值七个点吗？你的总体利润才几个点？你给七个点亚马逊？

而且加速器你加入很容易，后面想退出来就难了。

所以啊，不要总是迷信自己可以通过官方的这个计划或者那个计划就能逆天改命，不现实的！

踏踏实实地打好基本功才是关键！

那么问题来了，如果是你，你会选择加入加速器吗？

敏哥跨境记

国庆小长假即将开启，这些运营工作，是我们在放假之前，必须要做到位的！

1、检查整个店铺的库存情况以及发货情况，有没有在国庆期间可能会断货的，及时调整、该提价的提价，该催货代的催货代。
2、另外库存不多，要补货的，尽量在节前把计划做好，给到仓库，提前做准备，节前能把货走掉是最好的，货件编号没填到后台的抓紧去填，以免影响绩效和上架速度。
3、有做自发货的注意下，如果国庆期间没人操作发货的话，链接最好还是要调0，不然会影响到整个店铺的绩效，售后方面会带来不少麻烦。
4、此外邮件的回复上，最好安排一个人每天进下后台，处理下邮件，不要产生超时的情况。
5、促销方面最好也检查下， 看下是不是有国庆节期间到期的促销，如果有的话提前调整下，延长下促销时间，以免对于整体的订单产生影响。
6、最后就是广告的调整方面，在放假的前几天时间内，该优化的广告活动最好及时优化下，无效流量及时pass掉。一些数据明显非常差的campaign，该关的关掉，不要舍不得关，你越留着数据越差。

最后提前祝大家国庆快乐，下半年的旺季都能有个好收成。

敏哥跨境记

亚马逊怎么确定一个具体的标准，来判断一个亚马逊产品要不要继续做下去？
利润利润还是利润，这是唯一的判断指标！！！
你做亚马逊是来干嘛的？是来挣钱的，不是来做慈善的！
如果一款新品超过三个月看不到利润，或者是看不到盈利的希望。
抓紧时间放弃掉，该干嘛干嘛去！
别相信什么战略性亏损的鬼话，那个是资本该干的事情。
小卖家你就要做小卖家应该做的事情，就是挣钱。
其他的什么品类布局，品牌布局，那个应该是你挣到钱之后才该考虑的事情。
没挣到钱之前，你谈这些都是刷流氓！

敏哥跨境记

现在市场上流行两种说法，有人说做亚马逊应该做精铺，有人说做亚马逊应该做精品。

做精品的经常瞧不起做精铺的，做精铺的经常瞧不起做铺货的。

其实谁也没必要瞧不起谁！

这三种玩儿法，本质上是三个时代的标志：野蛮铺货时代、黑科技时代、精细化运营时代。

原先的铺货玩儿法是找到产品玩儿命上架，各种铺货ERP轮番上阵，铺货公司经常能见到满满一屋子人，各种上架。

原先的精品玩儿法更多的是追求极致爆款，各种黑科技以及骚操作轮番上阵，一条链接养活整个公司的爆款比比皆是。

但是现在的精铺更多的是介于铺货与精品之间，同样是做FBA，同样是需要做精细化运营，追求的更多是持续稳定的出单。

到了什么时代，我们就应该选择什么样的模式，顺应时代和平台发展的趋势，而不是更平台对着干！

先说结论，当下的市场，我会更建议大家做精铺

卖一单赚一单，把链接维持在小类的前100名，有10条、20条类似的精铺链接，整体的利润以及现金流都会很健康。

大家认为现在做亚马逊，到底是应该做精品、精铺还是铺货呢？评论区写下你的答案！

敏哥跨境记

亚马逊商机探测器更新了一个非常牛的功能-“买家评论见解”功能，老卖家真心觉得这个功能很哇塞。

原先我们做产品调研的时候，涉及到产品痛点调研的部分，只能一个个去评论区里看、去评论区里找，搜集好评差评，整理归纳起来非常麻烦，并且还有可能出现偏差。

现在我们只要进入后台的商机探测器，找到买家评论见解功能，

我们就能对过去6个月某款产品的评论进行分析。并且把评论的 “主题”、“#Mentions（提及次数）”、“评论摘要”等信息，全都整理出来了。

尤其是提及次数这个部分，能够让我们清晰的知道消费者的核心关注点到底在哪里？

比如说：在好评中，如果大多数卖家都提及到了价格和尺寸，说明在这个细分市场中，大多数卖家都能做到这两点。

比如说：在差评中，20%以上的评论都提及了“Durability耐用性”，说明如果这个点就是该产品的明显痛点，也是我们后面做产品开发的时候值得关注的点。

“对星级评定的影响”功能则用于帮助我们量化评论关键词对星级评定产生的正面或负面的影响。

什么意思呢？也就是我们可以很直观的看出，给好评的买家关注点到底在哪里？给差评的卖家关注点又在哪里？很直观清晰。

如果还没有用过这个功能的小伙伴，可以抓紧时间测试起来了。

敏哥跨境记

判断一个新人能不能把亚马逊干好的最核心的能力到底是什么？

我认为最核心的一定是逻辑思维能力！

前两天有朋友在圈子里问了我这样一个问题：

两个运营，一个资深运营，一个初级运营，两个人的工资相差4000，老板把好的资源都给了所谓的高级运营。

结果呢？初级运营业绩都在增长，广告数据也控制的很好。这个资深一点的运营业绩和广告数据都是很差的。

为什么会产生类似的情况呢？

我们对于资深运营的评判标准到底是什么呢？谁干的时间越长谁就更资深？

大错特错！我们千万不要用从业时间的长短来评判一个运营能力的高低，我自己带过入行十年左右的运营，很多时候这样的人做出来的结果却没有一个刚进公司不到半年的新人好。

其实这样的人并不是有十年的从业经验，而是把相同的经验反复用了十年！

我为什么会说判断一个能不能干好亚马逊最核心的能力是逻辑思维能力呢？

大家想想，我们平时在运营的过程中是不是经常会遇到一些问题要处理，逻辑思维能力强的运营解决问题的效率会很高，很快能找到问题点，推理出问题点，并且快速找到解决问题的方法

你包括在广告投放的过程中，每一个细节之间的相互联系，每一个调整过后的结果反馈，二次的优化，这些都是需要你有比较强的逻辑思维能力的。

所以，无论是面试找工作，还是招聘运营，我们更应该把关注点从经验的长短上，转移到逻辑思维能力的考察上来。