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LV4.跨境新秀
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产品开发1、先在亚马逊搜相关关键词,看左上角大体的相关供应量有多少(没进入前20页或400页的不用理会,他们根本不会成为你的竞争对手),根据二八原理,这个供应量的20%才是你的竞争对手数量。
2、再去merchantwords搜相关关键词,看一下相关关键词月搜索量有多少.
3、月搜索量除以第一步中的竞争对手数量,就是平均每个卖家每个月的平均流量,根据这个判定是蓝红海,看下这个流量是否是你可以接受的,从而决定是否做这个产品。
刊登上架
1、在独立站上刊登时,图片和描述要和亚马逊上有较大区别,不然买家从独立站跳转到亚马逊后,没有过多停留时间,不利于SEO。
2、产品的图片要严格对应你的bullet points,而你的bullet points 要严格对应买家用户的痛点。
3、那么买家用户的痛点在哪里呢,你要去读透读全,这个产品top10的所有review和Q&A,你就会了解用户关心的点和痛点在哪,bullet points体现出来,转化率是相对会提升的。
4、关键词其实不需要什么软件,当你读完那些review,你需要的关键词你都会知道,title按照亚马逊规则写就好
5、分类节点不要找那些太冷的,以为更容易冲到best seller,年轻人心别那么大,不是best seller 未必不是爆款,找最相关的节点;你从前台看到的那些大卖的节点未必是他们上传时选择的,亚马逊前台展示出来的节点由两个因素形成,一是上传时的选择,二是对买家购买是流量路径的抓取。
review的累积
1、想做大必须积累Super users,至少100个,用来做产品前期 review积累和测评,super users结构最好由真实买家,测评师,朋友构成,怎么获得他们,怎么让他们真实购买,怎么让他们留好评,这里就不说太细。
2、为防止前期review少的时候出现差评,极大影响转化率,前期必须大量出货,deal必须上,所以前期积累至少十个review是很必要的。
站内PPC
1、不要刻意追求Acos的低数值,Acos和你的客单价关系很大,广告只要能盈利,或达到你的目标就可以。
2、一定要对你的广告报告进行数据化分析,筛选关键词。没有数据分析思维基础的,或者做广告不用心,开了广告就不管在那烧钱的卖家是绝对不会做好亚马逊的,其它平台也是。
3、低价值红海产品不建议在站内做付费点击,坐等亏钱。
站外推广
1、很多人认为流量为王,想破脑袋想从站外引流,又苦于英语不行,没有站外推广资源,无从下手。首先你的思路就错了。
2、首先一定是产品,你的产品好是一切的基础,产品好包括你的质量,外观,受众多等等方面,产品ok,页面ok,转化率才ok,而且从后台报告中已经非常确定流量已经成为订单量增长的瓶颈了,这时候再谈站外;而不是上来不管三七二十一就大谈站外。
3、中小卖家和大卖或者大品牌商站外推广模式是有很大区别的,不应完全照搬效仿。中小卖家更着眼于推广的经济性,可以在 FB,Youtube等上面找相关产品的测评红人,独立站上搞一些小活动,要运用好亚马逊的Giveaway功能。
推荐大家使用Amzhelper的邮件营销,是我站外引流的秘密武器。真正的运营高手都是在不断摸索中练就出来的,前期甚至可能遇到很多瓶颈,但只要多学习多琢磨,下一个高手就是你哦!
当然,致富的道路从来不止一条,在亚马逊做得6之后完全可以尝试下其它“口味”啊,比如作为跨境电商移动端平台的NO.1的Wish,对于中国卖家来说就是一个非常不错的选择。
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