如何让亚马逊运营提升一个档次

Wangjin

产品开发1、先在亚马逊搜相关关键词，看左上角大体的相关供应量有多少（没进入前20页或400页的不用理会，他们根本不会成为你的竞争对手），根据二八原理，这个供应量的20%才是你的竞争对手数量。
2、再去merchantwords搜相关关键词，看一下相关关键词月搜索量有多少.
3、月搜索量除以第一步中的竞争对手数量，就是平均每个卖家每个月的平均流量，根据这个判定是蓝红海，看下这个流量是否是你可以接受的，从而决定是否做这个产品。

刊登上架
1、在独立站上刊登时，图片和描述要和亚马逊上有较大区别，不然买家从独立站跳转到亚马逊后，没有过多停留时间，不利于SEO。
2、产品的图片要严格对应你的bullet points，而你的bullet points 要严格对应买家用户的痛点。
3、那么买家用户的痛点在哪里呢，你要去读透读全，这个产品top10的所有review和Q&A，你就会了解用户关心的点和痛点在哪，bullet points体现出来，转化率是相对会提升的。
4、关键词其实不需要什么软件，当你读完那些review，你需要的关键词你都会知道，title按照亚马逊规则写就好
5、分类节点不要找那些太冷的，以为更容易冲到best  seller，年轻人心别那么大，不是best seller  未必不是爆款，找最相关的节点；你从前台看到的那些大卖的节点未必是他们上传时选择的，亚马逊前台展示出来的节点由两个因素形成，一是上传时的选择，二是对买家购买是流量路径的抓取。

review的累积
1、想做大必须积累Super users，至少100个，用来做产品前期 review积累和测评，super users结构最好由真实买家，测评师，朋友构成，怎么获得他们，怎么让他们真实购买，怎么让他们留好评，这里就不说太细。
2、为防止前期review少的时候出现差评，极大影响转化率，前期必须大量出货，deal必须上，所以前期积累至少十个review是很必要的。

站内PPC
1、不要刻意追求Acos的低数值，Acos和你的客单价关系很大，广告只要能盈利，或达到你的目标就可以。
2、一定要对你的广告报告进行数据化分析，筛选关键词。没有数据分析思维基础的，或者做广告不用心，开了广告就不管在那烧钱的卖家是绝对不会做好亚马逊的，其它平台也是。
3、低价值红海产品不建议在站内做付费点击，坐等亏钱。

站外推广
1、很多人认为流量为王，想破脑袋想从站外引流，又苦于英语不行，没有站外推广资源，无从下手。首先你的思路就错了。
2、首先一定是产品，你的产品好是一切的基础，产品好包括你的质量，外观，受众多等等方面，产品ok，页面ok，转化率才ok，而且从后台报告中已经非常确定流量已经成为订单量增长的瓶颈了，这时候再谈站外；而不是上来不管三七二十一就大谈站外。
3、中小卖家和大卖或者大品牌商站外推广模式是有很大区别的，不应完全照搬效仿。中小卖家更着眼于推广的经济性，可以在 FB，Youtube等上面找相关产品的测评红人，独立站上搞一些小活动，要运用好亚马逊的Giveaway功能。
推荐大家使用Amzhelper的邮件营销，是我站外引流的秘密武器。真正的运营高手都是在不断摸索中练就出来的，前期甚至可能遇到很多瓶颈，但只要多学习多琢磨，下一个高手就是你哦！

当然，致富的道路从来不止一条，在亚马逊做得6之后完全可以尝试下其它“口味”啊，比如作为跨境电商移动端平台的NO.1的Wish，对于中国卖家来说就是一个非常不错的选择。