亚马逊新品期该怎么铺排

PeterY

亚马逊卖家应该都清楚，亚马逊在新品期的时候会给予大概1~2个月的扶持期，前期阶段会提供免费的流量和曝光，在广告和推广上新品也会得到亚马逊特殊的关照。
但是在早期阶段，曝光有了，流量有了，可要获得订单却是很难的。
于是卖家有了疑问：
新品期该怎么做才能不辜负亚马逊的流量倾斜呢?
在新品期阶段，卖家到底应该怎么做，才能让店铺在后期运营上走的顺畅?
前期踏实的做运营会起到事半功倍的效果，那么卖家在新品期应该做什么?

1、拿到产品，第一件事就是从图片、价格、标题，卖点，A+，QA入手，这是一件产品上架最基本的信息，必须完整的做好，需要有点新意，有点创意，能让客户有记忆点。listing的优化是运营之中至关重要的，多学习，多借鉴，使用Amzhelper来采集竞争对手的listing来进行对比，找出不足，将自己的listing优化的尽善尽美
前期阶段必须事无巨细的铺排，这个阶段是打基础的阶段，前期基础打好，后期运营起来会流畅得多。

2、新品的一切指标都是0，这样的产品是没有买家会为他买单的，你当务之急的第二件事就是给它一个好看review ，获取的方法网上很多，就不一一叙述了，没意思。
反正你务必记住一点，它必须看起来像是一个受欢迎的产品。才能让目标客户为它掏钱包。

3、接下来就是转化率了，转化率和店铺的所有环节都有一定的关联，店铺新期的一切准备都在为提高转化率服务。

为了提高店铺转化率，应该：
1）投广告：不管Acoas多难看，必须开着。 这个对提升排名有利。(前期10美金一天的预算，主要还是为了打爆光度)
2）Facebook 红人+折扣码：在facebook上和红人进行合作，邀请他们进行测评，并提供适当的折扣码。发一波估计成交个20单左右，得花个200个块投放。每周发布一次。
3）Youtube红人：这个主要还是为了做视频，吸引人。利用红人的流量进行产品的铺排推广，打开群众对产品的认可。
4）价格方面：新品前期的价格一般不建议太高，除掉FBA运费和平台佣金，以及头程运费等，利润控制合适范围内即可，比如20%左右，当然最重要还是要参考竞品市场定价。
4、设置promotion关联促销、promotion折扣设置，特别是关联营销设置在一定程度上可以和店铺内流量大、有关联性listing进行关联，从而带来额外订单，提升自然排名和权重。
对于新品期的运营，前面一两个月是关键，有人靠着亚马逊的新品扶持期，顺势将产品做成 bestsellers，可有卖家新品期过了，产品依旧不温不火，没有订单，没有动静。
试想，亚马逊已经给了扶持的时期你都没能够做起来，往后没有了亚马逊的流量倾斜支持，你还有什么优势做起来?

Junaaaa

谢谢大佬的分享