亚马逊运营心得（必看干货）

织优科技

刚入行的新手卖家们总会因为某些原因在亚马逊踩坑，今天我们来梳理一下，怎样运营才能少走弯路。

首先，进入一个新的领域要先弄清这个领域的“游戏规则”，所谓做一行要先懂一行，切勿凭自己的小聪明想当然，这样会得不偿失。相信很多新手进入跨境电商这行之前是做淘宝运营的，所以就会以为两个都差不多，不就是把做淘宝的那套搬过来嘛，大错特错，千万不能有这种想法。

Listing评论很重要，切忌心存侥幸；

如果你抱着广撒网多铺货，多一个账户多一条销路的思想，那么赶紧打住。因为注册两个账户违反了亚马逊的政策；

如果你以为自己很会做营销链接，将亚马逊购物者指向网站，在产品或卖家信息中添加站外网页链接，那你还是先去虚心搞清楚亚马逊平台的玩法规则再开始；

如果你以为新账号有新玩法！新账号马上上架高货值产品，but上了也没用~

新账号前面一年重点在于：

1. 把店铺订单流水做起来

2. 把feedback做起来

3. 等商标成功备案下来

4. 把品牌知名度打开以及积累客户

新品推广三阶段：

阶段一：有订单的意义大于有利润。

建议第一时间把产品价格设置为最低价，也就是成本价，迎接第一个自然出单。自然流量带来第一个订单，平台就会默认这个产品是受欢迎的，进而会继续给产品更多的自然流量。

阶段二：打开两组广告，给Listing引来更多的流量。

很多新卖家会想着不花钱办事，立刻想到站外引流。但是，在没有任何Review的情况下，站外引流转化率是极低的，系统判定这个产品不受欢迎，就不会给你自然流量。

我们要做的是打开两组广告，都是自动广告。第一组广告的出价要高于行业的平均出价，这样可以在站内吸引很多买家进来，同时预算设置在10美元左右。第二组广告可以设置为超低价的自然广告，出价只需要0.1~0.3美元，每日预算设置为上不封顶。

阶段三：给产品增加Reⅵew。

通过已经自然出单的订单去发邮件，如果对方觉得很好，可以引导买家留下公正、诚实的评论，千万不要直接说5 star review。

在整个新产品推广的过程中，每天都需要优化产品的标题、图片、五点描述、详情描述、关键字。最好的老师就是你的竞争对手。多问几个为什么，就能让自己快速进步。

有些看似新手才会犯的错，需要经过一段时间的总结才会有清晰的认识。不要直接复制另一个卖家的设置，要不断审查、测试和完善自己的卖家账户。不要把亚马逊当成eBay。亚马逊与eBay不一样，卖家在操作时应该采取不同的策略。

亚马逊Listing作为一个产品页面，对产品的销量和排名起着至关重要的作用。做亚马逊其实就是在做评论。

亚马逊Listing很重要！

1、不要在产品标题中包含销量和优惠券信息；

2、不要使用亚马逊不认可的类别，亚马逊强调过卖家产品类别要与亚马逊的分类树相匹配；

3、不要在产品标题中写亚马逊不允许的信息；

4、不要在图像中添加促销文本信息；

5、不要使用彩色背景产品图，卖家要使用纯白色背景的产品图；

6、不要在图片使用相框、水印、文本。

Listing评论没做好，你不敢大批量补货。一个差评可能让你的补货成为一堆库存。某些品类的需求量很大，但产品整体的评分在四星以下，那这种产品你敢做吗？做这种类目就是要重点解决评论的问题，我现在做的一个类目就是这样，需求体量很大，但市场上的声音很杂，这就需要你在评论上下功夫。

一个亚马逊团队是否做得大，很大程度看这个团队解决评论的能力，有时候你看到又快又稳上的Listing就是因为有特殊的方法上评论。

建议一个页面不要有很多变体，会降低单个页面的转化率，增加跳出率，现在亚马逊都是围绕着A9算法来对Listing进行排名，变体太多并不利于页面的健康，最好也要谨慎刷单。

你要清晰地知道亚马逊上的各种流量入口，知道各种流量是以何种路径来的。你还要知道亚马逊的评论机制、库存绩效生成方法、关键词提升机制、安全合规注意事项等等。

亚马逊也是一个实战性很强的行业。没有经历过实战的知识都是纸上谈兵，只有通过实操才能验证理论。把理论放到实战场景中，才能体会理论的价值点在哪，并且发现其在场景运用中的变与不变。

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虎子饲养员

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